Issues of Cost Plus Pricing in the Forex Market Podcast Ep. 73
在本节课中，我们将讨论外汇市场，以及它是如何突出成本加成定价的常见问题的。
外汇市场——外汇——每天变化数百万次，每一天——是许多企业的主要成本投入。
如果成本降低，你是否应该降低销售价格?继续猜!
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:44]为什么在外汇市场上使用成本加成机制会导致产品被低价卖出或要价过高?
[01:56]艾丹以阿根廷牛排为例，如果外汇市场或汇率下跌，将导致成本降低。你也应该降低价格吗?
[03:52]以成本加成为基础的环境的缺陷。外汇市场是动态定价的，在成本加成模式下，没有人会实施这种动态定价。
[05:59]通过汇率或使用Firex市场最大化利润不是没有风险的
在外汇市场上使用成本加成定价有什么问题?
在今天这节课中，我们来举个例子成本加成定价法会产生问题。这与外汇或Forex有关。对我们来说，这突出了使用成本加成作为定价方法的一个主要问题。
我们咨询过的许多客户和企业，特别是在B2B制造和分销领域。领导他们的策略，他们的定价策略使用成本加成。
在旅程开始时，我们非常坚定地认为这是最好的前进方式。很明显。这是公平的。这是计算成本的最好方法。
然而，当我们进一步深入数据，并看到他们的业务运作。
- 这一切是如何运作的?
- 他们从哪里得到他们的产品?
例如，我们经常会发现，在分销业务中，他们会在中国购买海外产品。也许是为了获得更低的成本，尝试获得更便宜的产品。
然后，当我们进一步研究时，我们发现成本计算只是外汇机制的总平均值。一天之内可能会改变很多次。通常他们会发现，这样做的结果是，他们要么要价过高，要么价格过低。
外汇市场对产品成本的影响
我想举个例子，想象一下你在伦敦或纽约的一家高级餐厅里供应阿根廷牛排。阿根廷是一个多年来经历了几次定期大规模货币贬值的国家。
理论上讲，如果你在一个成本加成的环境中运作。无论你是肉店、酒店还是提供当天空运来的阿根廷牛排的高档餐厅。
假设你坐飞机吃牛排，昨天一份牛排花了15美元。第二天，汇率就会崩溃。但你还是用阿根廷比索买的。
那你会怎么做呢?你们真的会降价50%吗?
当然，你不知道，因为从逻辑上讲，这没有意义。这个简单的事实确实可以应用于几乎任何成本加成的环境。
仅仅因为你的价格下降，你就应该降低你的售价吗?
答案显然是否定的。顾客来到你的餐厅他们买牛排不是基于成本加成的方法。他们没有研究阿根廷和乌拉圭的农产品销售价格。
他们真的只是去享受一个美好的夜晚，体验他们所购买的东西的价值。这与生产或交付产品的实际成本无关。
从另一个角度来看，作为一个企业如果你在定价时使用成本加成来确定某种利润目标。但归根结底，你基于波动和非常复杂的汇率机制对成本的计算是不正确的。
基本上你只是在用四舍五入的方法来进行猜测。
这基本上是在猜测成本是多少。
那么，你能达到你的目标利润吗?或者，你只是希望你能得到它?它只是有点缺乏，它给人一种不存在的严谨的外表。
成本加成定价的缺陷
我想我要举的另一个例子是，我以前在会计部门工作，当时我们正在对一家公司进行尽职调查。这是一家美国玩具公司收购了一家英国传统玩具公司。
实际上，那只是一个空壳或者是制造、研究或开发。一切都是在中国完成的。这是大约20年前的事了。
事实是他们的业绩越来越好去年他们的利润增长了50%但实际上，当我们翻看账本时，发生的事情只是英镑对人民币汇率下降了，或者必须改善我作为英国人的看法。
所以他们报告的利润实际上更高，甚至是相反的情况。与他们的商业实践毫无关系。它将显示盈利能力的大幅下降。所以美国公司放弃了这笔交易。
但你得调查一下……
- 你为什么要做决定?
- 你为什么要卖这么高的价格?
你必须意识到生产它的成本。但显示出影响销售价格。我想，我们再看一遍，成本加成定价的缺陷。但我们认为这是一个很好的例子，说明了缺陷所在。
我们要说的另一件事是，当你进入动态定价领域时，价格一天会变化多次。没有什么比外汇市场更有活力了。
我想一天也就几个小时吧。或者当世界上有一个差距时，也许是东京的开放和周末最后一个关闭的地方。但实际情况是每天20个小时。它在全球范围内进行了大量的交易，所以价格每天都在无限次地变化。
动态定价，显然在成本加成模型中没人会实施。除非你自己在外汇环境中交易。除非你在卖外汇服务。
但除此之外，如果是B2B, B2C环境，它对你销售的影响应该非常有限。
我认为如果你想要最大化利润，仅仅通过某种程度上超越汇率。或者试图利用你的观点，通过汇率优势获得更便宜的产品。然后你必须有良好的分析能力，就像Aidan说的，这本身就是一种动态的供应策略。
通常B2B公司仍然在使用Excel。excel只是偶尔提到汇率。他们也没有专门的定价功能来管理。
这通常是临时性的，甚至可以说是每年一次，正如我所说，汇率可能会变化数百万次。
所以要确定你是否想要最大化利润。
仅仅通过汇率来做这件事并不是特别没有风险。
你必须在这方面保持警惕，重新考虑价值。试着通过观察供需动态来考虑最大化利润。这确实需要一个动态定价能力，一个专门的定价团队每天全天管理。
所以东西在流动，一切都被记录下来，价格设定过程也在更新。
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