Can you Start Optimising Prices Immediately? Podcast Ep. 62
说到定价，我们知道人们从第一天就想要好的结果。然而，在尝试优化价格之前，你首先需要做什么?
在解决问题和制定策略之前，你是否应该进行优化?
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:33]如果你还没有建立自己的定价团队，优化价格可能对你的公司没有好处
[02:23] Joanna解释了为什么粗糙的优化策略会让你承担风险，以及粗糙的细分策略如何限制你优化价格的能力
[05:12]艾丹，请讨论优化价格如何使你的公司受益，以及为什么优化是一件一天搞定就忘了的事情
[06:59]公司建立定价团队的原因
在优化价格之前，你首先需要做什么?
在生活中，人们经常想要跳入深渊，我们在前面的几集里已经讲过了。但通常人们想知道，有时你可以和企业谈谈。
他们想让你马上开始优化价格。你会说，你们一开始有什么样的流程?他们说，没什么，我们没有任何定价。
问题是，你能在第一天就开始优化价格吗?
我认为高管们想要优化价格。因为从理论上讲，这听起来是一种快速提高盈利能力的好方法。尤其是当你处在一个棘手的情况下。
你需要现金流，或者市场已经发生了变化，你想要领先于竞争对手。现在，优化，如果你看看优化软件的供应商，会在方框里打勾。或者，甚至咨询师说他们可以做到这一点。是的，他们可以。
但我认为，对于高管和定价团队来说，在投入价格优化项目之前，了解一些事情是非常重要的。
如果你没有在定价部门投入时间和精力，我认为这是常识。如果你都不知道是谁经营的。可以是销售，可以是市场营销，也可以只是T折现标价。
如果你没有适当的过程控制系统，老实说，很多公司都是这样。你可以开始优化，但让我们诚实地说，你要做的事情不会那么有用。
它可能不符合你的整体战略或业务的总体目标。它可能与你的营销部门的工作不一致。
说实话，这可能对你没有什么好处。
你最终可能会优化改变价格，并将其传达给你的客户。然后，当你开始深入研究你的定价时，你必须撤销它或做一些完全不同的事情。
我认为在你考虑优化价格之前，了解你公司的定价成熟度是很重要的。
好的顾问会在开始任何项目时进行非常彻底的定价诊断。只是想知道价格优化是否适合你。或者，甚至为业务定制正确的计划路线图以确保成功。为了限制任何风险暴露，特别是利润下降，数量减少，诸如此类的事情。
但是如果你从理论上看这个问题。你说企业处于中等成熟度。有可能在有一定风险的情况下优化价格。
但如果处理得当，你能做到吗?
是的，如果你有价目表的话。你希望它在某种程度上得到优化。对价格类别的层次结构，今年和去年的销售情况做些了解。你会比较并基于这些极少的指标计算价格弹性。
是的，你能做到。我想说，在前六个月内，可能会有1%或2%的利润增长。
当你看到它的时候，只有几个因素和变量需要考虑。
我认为如果你只做最基本的工作，优秀的销售总监和他们的团队就能做到。我见过他们这么做。但我也看到这种优化更多地被应用为全面提价。或者做得很粗糙因为他们的细分策略也很粗糙。
这只是一个象限分割，把顾客分成四类。然后在上面应用一个非常基本的价格算法。
这往往会导致很多客户抱怨价格。因为这并不适用于他们，他们觉得自己被多收了钱。而另一些人觉得他们被控制了，他们说，这太棒了。
但是你会怎么样呢?你会赔钱。
所以我认为你在做这件事的时候一定要小心。我认为一个粗糙的优化策略会让你走得更远，但也会让你承担风险。
同样，粗糙的细分策略也会限制你的优化。
我认为，在这种情况下，我们谈论的是你打电话给某人。你说我们想改进定价。这是咨询模式。一些外部专家会来帮你做或者帮你做。或者，在优化过程中陪伴你。
但支票付完后他们就会离开。他们会离开，技能也不存在，所以这是短期的事情。或者，你是否在你的公司建立了内部流程，然后随着时间的推移能够不断优化?
因为让我们诚实地说，优化不是一件一天就能完成并忘记的事情。
商业变化你必须一遍又一遍地做，因为你坚持你的战略，改善业务和公司的定价方法。
这是老生常谈了……“你是想今天就钓鱼，还是想学钓鱼，然后永远吃下去?”
我想这不是哲学上的差异，而是商业上的差异。
我个人的观点是，有时候如果你想马上得到所有的东西，所有这些巨大的利益和免费的钱。价格优化会对你有帮助，但如果它听起来好得令人难以置信。现实情况可能是这样。
你必须努力工作。你得把它挖出来。有一个合理的商业计划，商业模式，与定价相一致。然后实现。
如今，在商业和创业领域，一个大的流行语就是执行。
你必须执行你必须有计划和策略，然后执行。定价优化应该是一旦你的战略到位。你可以继续做下去。
如果你的公司遇到了巨大的麻烦，未来三个月你需要额外的现金。几乎所有的公司都会这样做，这会对你有所帮助。但请记住，你可能希望这两件事同时发生。
底线
我认为这是一个很好的观点。我想这和我之前说的观点是一致的。外行在做优化时，他们在定价方面只能走这么远。
因为他们不知道他们只是在玩一些非常基本的变量。他们没有完全优化。他们只是在做一些分析。这只是一个基本的公式。
这就是为什么许多公司现在都在建立定价团队，以内部化和推动优化和分析程序。
在开发价格算法方面。因此，不仅仅是顾问可以做到，高绩效定价团队也可以做到。
但也要推动这个项目，调整它。甚至优化流程。从错误中学习，减少风险。并利用公司销售的产品组合或服务的价值。
正如我们在其他播客中说过的，一个好的定价团队是一个组织的粘合剂。
它将团队聚集在一起，使定价更像是一个组织或纪律。它不只是由定价团队或做优化的人拥有。所有参与其中的人都拥有它。
这就是将优化和定价能力内在化的美妙之处。
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