以市场为基础的定价:对无价的书评-威廉庞德斯通
市场定价:在Tay狗万manbetx官网登录入口lor Wells，我们定期阅读有关定价的新书，并随时了解业界最新的学术和技术研究趋势。今天，我们正在回顾一本更专注于普通读者的书，但我们相信，它可以非常有用地帮助人们“接受”定价转型计划。
无价:公平价值的神话(以及如何利用它)-威廉•庞德斯
当我们与定价专业人士交谈时，职业发展和实现定价转型的主要担忧和障碍之一是对基于市场的定价或定价模式普遍缺乏理解收益管理需要。
这本书可以作为该主题的信息和非技术介绍。希望它能让人们意识到，简单的成本加成定价方法可能不是最好的选择。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们把“灵光一现”称为某人意识到定价优化实际上是可能的。
这本书是一个简单和有趣的介绍定价作为一个职业。它可以用于许多商业领域。它不是一本针对一般好奇人群的教科书，对这个主题有非常有趣的介绍。
这本书很好地介绍了许多基于市场的定价主题，并提供了简单易懂和有趣的例子。主题包括:
- 为什么食品包装盒越来越小?
- 锚定如何以令人惊讶的方式起作用。
- 为什么公司可以推出啤酒等高端品牌，但只是为了增加廉价产品的销量?
- 为什么人们会选择手机等商品的统一定价，即使更便宜的价格就足够了?
- 介绍像西蒙·库彻这样的定价顾问是做什么的。
- 价格是如何相对的，在某些情况下只能与其他东西进行比较。
- 影响力的力量——以及如何简单地吸引人们对产品的关注就能增加销量。
如你所见，这本书涵盖了许多领域的主题价格管理让非专业人士也能接触到。
你可以阅读节选从这本书中．
基于市场的定价:你能利用这本书吗?
我们相信这本书对于定价界最大的优势在于它传达了一个关于什么是“定价”的信息。对于许多首席执行官、销售团队和营销人员来说，这无疑是一本好书。我个人把这本书的副本送给了那些会从这个主题和方法中受益的人。
我们当然会把它推荐给任何对它有短暂兴趣的人定价模型、商业活动、销售和商业活动等。
看看我们的博客，关于人们不理解时会问的问题定价方法．
什么是基于市场的定价?
当你根据当前的市场趋势和竞争对手的价格来定价时，你就应用了一种基于市场的定价方法。比如说，你开发了一款与竞争对手相似的产品，但仍有其他客户在其他产品中无法找到的功能和优势。这给了你空间，让你的品牌和价格在某种程度上与客户对话时脱颖而出。
基于市场的定价允许您根据当前的市场趋势、产品设计/质量和买家行为，有竞争力地定价更高或更低。它与客户建立价值，帮助你设定最高价格。
相反，基于价格的营销策略将定价与目标市场细分和促销相关联。要定义基于市场的定价，必须提出经过数据分析的定价理论和概念。
基于市场的定价可以通过以下方式实现:
I.衡量价格弹性和需求
实施策略性折扣或年度提价。然后，观察你的客户对这些价格变化的反应。这有助于检查你的服务或产品的需求程度。如果价格下降增加了客户需求，而提高价格又减少了需求，这意味着它是有弹性的。然而，如果价格变化对需求的影响很小或没有影响，那么你的服务/产品就被认为是非弹性的。
2使用A/B测试或用户体验研究
这样做是为了根据客户获得建议价格的想法。A/B测试检查客户统计表现，他们的数字参与度和位置，获取平台和产品组合。这可以帮助确定基于市场的定价模式，价格变化可以带来高达40%的收入增长。
如果没有策略，基于价格的模型会变得复杂。如果操作得当，它们将成为产品营销动态的关键，并最终成为利润的来源。定价只需要与供求关系以及客户对产品/服务价值的感知相关联。
一个定价模型如果不能定义基于市场的策略，你最终要么定价过低，要么定价过高。因此，这些项目不会产生很大的销售或利润。
结论
以价格为基础的营销策略必须反映当前的趋势，并在正确的时机完成。狗万manbetx官网登录入口泰勒·威尔斯认为，除了产品和营销创新之外，定价也有一半的乐趣。
你如何定价会对一个组织的活动产生巨大影响，甚至可以对抗或破坏竞争对手的计划。最棒的是通过仔细的计划和研究，随时都可以进行修改。当然，定价决策应该从市场和产品分析开始。这确保了积极的产品认知和品牌影响。
正如威廉·庞德斯通(William Poundstone)所说，价格可能只是一个数字。这是大多数公司没有意识到的，它是一个强大的心理单元，可以带来收入，也可以关闭业务。这是一个以创新方式定位品牌、开发产品和创造价值的渠道。归根结底，它是一个永恒的平台，可以转化我们的需求和愿望。
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