如何为应用定价:创造盈利且可扩展的手机应用业务
你知道如何为应用定价吗?你是否基于假设(游戏邦注:例如你认为应用价值多少)为应用定价?或者你的应用定价能够带给你盈利能力和可扩展性?
如今，移动应用不仅仅是一种时尚。它们可以作为业务的延伸，被认为是接触全球用户平台的最方便和最有效的方式。
最近的统计数据显示32亿智能手机用户在全球范围内，移动应用行业的发展并不令人惊讶。事实上，到2023年，手机应用程序预计将创造超过9350亿美元在收入。
你的应用定价正确吗?到2023年，你将为9350亿美元的预期收入贡献多少利润?
随着应用数量的显著增长，你不能仅仅根据假设来为应用定价。如果你是应用所有者，你需要在定价前考虑各种直观和经验因素。你创建的价目表可能成就你的应用，也可能毁掉你的应用。无论你的应用多么出色，定价不准确都会导致它的失败。然而，你不必担心，因为如果你知道如何正确设置应用价格，就有办法避免这种风险。
如果你打算开发或创建一款应用，并且没有考虑过定价问题，那么不要担心。在本文中，我们将讨论如何为应用程序创建价目表。我们还将为您提供苹果应用程序定价技巧的真实示例。除此之外，让我们讨论一下App Store所提供的好处，以及苹果主要功能所带来的收益估算。
我们相信，为终端用户提供价值是任何应用程序背后的关键，但正确定价也是同样重要的方面，也是企业不应忽视的一个方面。为了创造一个可扩展和有利可图的移动应用业务，定价应该谨慎确定。
苹果是应用程序定价的一个例子:你从苹果的30%中获得了什么?
在为苹果付出这么多的同时，你真的在赚钱吗?
尽管你正在开发一款非常酷且有趣的应用，但重点是要将其定位为能够获得利润的方式。事实上，创建一款应用比确定其成本或对客户的价值更容易。你必须知道什么时候以及什么功能对应用程序收费。
让我们来看看苹果的应用定价。App Store有哪些优势?从其主要特性中估计的收入收益是什么?
苹果的App Store生态系统为你提供了一个保证，让你可以抓住更多的用户，赚到更多的钱。对于苹果公司提供的所有福利，你必须支付你所有利润的30%。然而，对于订阅产品，如果你的客户超过1年，费率就会下降到15%。
如何为应用程序创建价目表:应用程序商店的好处
- 不同的平台，包括iOS, iPad, Mac, Apple Watch和Apple TV
- 全球观众访问
- 应用和收益分析
- 零托管费用
- 支付处理
根据苹果的最新数据，这些不同平台和用户的花费约为5000亿美元．根据App Annie的数据，年收入超过100万美元的应用程序不足3000个。
如果你有一个订阅业务，苹果有让你成功所需的工具，例如:
- 降低流失率
- 提高价格
- 介绍了
苹果主要功能带来的收益估算:如何创建一个应用程序的价目表
让我们来看看在苹果应用商店销售数字产品的一些好处。然后，创建一个简单的估算，看看你通过使用苹果的平台从苹果赚了多少钱。
在不同的外国司法管辖区销售产品会面临许多挑战，包括税收、货币转换和其他法律要求。每个应用开发者都需要一个平台来应对这类挑战。
我们都知道在不同国家销售你的应用并不像打开开关那么简单。但是，为了简单起见，让我们假设我们的应用程序一切正常，可以运行了。
对于一个目前在美国销售的应用程序来说，只要扩展到英国、加拿大和澳大利亚(英语为官方语言)等其他国家，潜在受众就会增长40%。
然后，让我们来看看非自愿流失。非自愿离职的原因包括欺诈、信用卡限额、过期等。首先，我们需要估计一个基准比率。假设信用卡平均每3年到期一次，而您的客户没有更新他们的账单信息。仅仅因为这个原因，你应该预计他们的信用卡下降了大约2.7%。让我们进一步假设，由于所有其他原因，可能会出现下跌，你达到了3%。
苹果在减少非自愿流失方面付出了巨大努力。苹果提供的另一个好处是，你的应用程序与客户使用他们的iCloud账户的所有其他消费方式汇集在一起。
这意味着，即使用户的信用卡到期了，在你的信用卡到期之前，也可能会出现另一笔付款。这迫使客户更新他们的信用卡信息。Recurly是一个订阅管理平台，用户订阅的非自愿流失率平均约为1.11%，自愿流失率约为5.94%。
在我们的例子中，我们将检查在没有任何措施来缓解非自愿流失的情况下，你的收入可能会是什么样子。然后，使用平均1.11%的非自愿流失率。
以下是如何为应用程序定价:模型参数总结
- 起始用户数:1000
- 平均价格(每月):4.81美元
- 平均订阅用户(月):100人
- 自愿流失率:5.94%
- 非自愿流失率(没有缓解):3.00%
- 平均非自愿流失率:1.11%
年度收入分析
让我们从三个角度分析我们应用的年收入:
- 没有非自愿流失缓解
- 在使用苹果的非自愿流失工具时
- 使用苹果公司的非自愿流失工具将业务扩展到其他英语国家
所以你的应用在12个月内创造了6万美元的收益。然而，通过使用苹果的非自愿流失工具，我们的年收入增加到6.5万美元左右。通过在英语国家(如英国、加拿大和澳大利亚)发布应用程序，收入可以增长到略高于75,000美元。
我们打败苹果30%的提成了吗?不是真的。这只相当于每年增加25%的收入。然而，我们的收入降幅远远高于苹果在拥有一个用户12个月后所获得的15%的收入降幅。
自2008年App Store和2009年苹果推出StoreKit框架以来，应用内购买的支付和订阅管理已经发生了许多变化。开发平台等条纹而且Shopify绝对改变了苹果定下30%的销售比例后的环境。
苹果App Store 30%的提成值得吗?苹果当然提供了各种好处，但是，随着SaaS环境的急剧变化，你必须知道可用资源的数量，以应对增加收入的挑战。
最大的问题是:你应该如何为应用定价?
首先，了解市场的动态是非常重要的。因此，你需要做一个竞争分析。找出其他类似的应用程序及其价格。你可以以比竞争对手更低的价格来吸引顾客的注意力。请记住，如果你的应用程序更高级或更复杂，你就需要为优质产品收取更高的费用。
在为应用程序设置和创建价目表之前，要知道它设定了消费者的期望。他们希望使用这款应用，要么免费，要么只需99美分。然而，其他更复杂和更高级的应用程序售价为2.99美元至4.99美元。同样，顶级应用程序应该拥有广泛的特性和功能，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，它们应该看起来很吸引人，并为用户提供价值。
影响
那么，如何为应用程序创建价目表呢?为你的应用设定价格必须包含市场竞争、研究以及定义应用的价值和功能等因素。为了运营一个成功的移动应用业务，你必须了解消费者心理。
从长远来看，你如何设定产品价格决定了应用的成功，这取决于下载量和用户留存率。
开发者不应该为他们的应用制定一个固定的价目表。这给了他们尝试不同价格点的空间。一个很好的方法就是以较高的价格发布应用，然后随着时间的推移逐渐降低价格。通常情况下，发布时间是吸引更多用户使用和下载应用的最佳时机。
结论
应用市场正在迅速增长。因此，为了无缝地进入市场并创造一个利基市场，为你的手机应用选择正确的定价策略非常重要。
请记住，您的产品定价策略应该满足市场和客户的期望，提供感知价值，并指导您实现业务目标。
免费或低价提供的应用程序可以获得更大的市场份额，并顺利进入市场。另一方面，高价应用有可能获得积极的投资回报率。
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