Can You Sell More of a Product by Increasing the Price? Podcast Ep.18
在定价学院的这一集里,乔安娜问了一个每个CFO都想知道的问题——你能通过提高产品价格来增加销量吗?Aidan讨论了经济学中吉芬商品的概念,以及类似的事情是否发生在……
5 Value Drivers to Consider When Selling Podcast Ep. 17
在定价学院的这一集里,乔安娜和艾丹谈论了在销售任何东西时要考虑的5个价值驱动因素。他们以电视机为例。看电视仍然是一种常见的消遣方式——即使它现在更像是Netflix而不是广播……
What is segmentation? Podcast Ep. 16
我们可以对不同的客户收取不同的价格吗?当然可以!在定价学院的这一集里,乔安娜介绍并探讨了细分的概念。对于绝大多数企业——无论是面向消费者还是面向企业——你可能会……
框架和可怕的采购会议♂️播客第15集
在定价学院的这一集里,乔安娜介绍了框架的概念,以及它如何在谈判或采购会议中给你带来好处。有了框架——你可以在会议或互动中占据主导地位或道德制高点,这可能是……