How Do Pricing Software Tools Work for Businesses? Podcast Ep. 33
在本集定价学院中，我们将讨论定价软件工具如何为企业工作，以及它们实际上是做什么的。
如果配置正确，它们可以成为非常有用的工具，具有巨大的预测和计算能力。
显然——正如他们所说，细节决定成败——这些工具通常不能立即回答所有的定价问题。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[02:50]定价体系三大要素
[04:10]软件工具如何帮助定价团队做跑腿工作和数据分析
[05:32]当你在使用定价软件时，就需要人的智慧
[08:43]预编程分割
定价软件是做什么的?
今天我们将讨论定价系统及其作用。我认为我们要谈论这个的原因是，许多领先的公司都在购买定价系统。
我说过的一些观点认为定价系统是解决价格设定和价格和收入管理的灵丹妙药。其他企业则在考虑效率问题。
思考如何将定价团队和销售团队的人员智能整合到一个额外的定价系统中。我想今天我们要讨论的是，它的作用是什么?
因为我想很多在地面上的人，都不太了解它是怎么做的。购买定价系统通常是一个自上而下的决定，特别是如果它很贵的话。
经常会出现一种脱节。希望我们能填补这个空白，更详细地解释它的作用。所以，如果你所在的公司使用它，你就会知道即将发生什么。
因此，定价软件工具正变得更加先进。
他们在他们所做的事情上变得更好。显然，随着信息技术正在接管整个世界，它们正变得越来越被接受。
物联网在各行各业中所捕捉到的数据量等等。越来越多的物品和机器随时都在捕捉数据。从客户数据到销售数据再到重复购买，所有这些东西。
所以这些机器，我认为它们是非常有用的工具，可以帮助定价团队或定价经理做出正确的决定，以帮助优化盈利能力。
从根本上说，这些软件工具所做的是根据你选择的标准来处理大量的数字和数据。它们以一种比人类更有效的方式咀嚼食物。
更有能力分析数据，并提出建议和建议基本上是基于他们被设定的标准。
定价软件要素
我总是会从三个主要因素来考虑定价系统。因此，通常情况下，它有一个预测元素，可以查看过去的数据来预测未来的需求。
但随着机器的学习和收集数据，它们会根据需要将实时数据与过去的数据结合起来，以完善任何已经做出的假设。这是一个元素。
第二个元素被称为价格优化模块，即定价组件。在这里，他们将使用价格弹性模型线性回归来定价。
T第三个元素是，我们称之为公司财务。
他们的基准和收入目标。他们的利润率目标和他们需要考虑的成本，这将有助于反映到最低价格。从那里，它的优化部分将优化价格基于他们的基线。
这是正确的。所以，即使只是听到其中一些术语，我相信它会让很多人因恐惧、定价弹性和回归分析而颤抖。这些都是你不能简单地计算出来的。
定价软件有多复杂?
随着事情变得越来越复杂，这些算法中可以包含很多因素。我不知道它是否有限，它是无限的。但它确实很大。
你可以看看竞争对手的定价。可能是星期几。可以是仓库的剩余容量，也可以是交货日期。可能是任何一种情况。
当你了解你的业务，当你知道是什么驱动客户活动，以及它是如何工作的，这些工具可以用来做所有的跑腿工作。所有艰苦的数字运算和优化工作。
然后，这可以转化为更动态的定价系统，可以转化为每天的定价。任何团队都会因为这样做而筋疲力尽。
它给了你优化定价的真正能力，做数字运算。
但你必须记住，它只能做它被告知要做的事情。
它不知道你的客户是谁，它从来没有见过他们。
它不知道他们真正的司机。从根本上说，它不知道你的产品是否比其他产品的质量更高。所以，你教的东西在某种程度上是有用的，是有很多细节和专业知识的。
许多定价团队都向我提到了这一点。当我们得到这个系统时，我们并没有完全意识到这个系统需要被教授多少，因为没有我们的投入。
在最初的两年里，它是恒定的机器只会产生垃圾。它只是定价，不能在市场上推出，他们会立即被拒绝，这样做会成为一个笑柄。
因此，定价团队不得不花费大量时间教授系统、更改数字和更改业务规则。
因为通常在定价方面当你建立一个新的定价系统时，你需要学习很多逻辑。在之前的定价模型和框架中做出的许多假设不再适用，特别是随着市场的变化。
这就是为什么当你在使用人工智能或新的定价系统时，你确实需要人类智能。因为电脑不会像人一样思考市场。
不管你在里面放了什么，不管你在里面放了什么规则，它都会一直坚持下去。所以，定价团队的工作就是让事情走上正轨。
但定价团队并不是唯一使用定价系统的团队，因为销售团队必须以各种形式使用它。他们会把它作为引用工具。
所以，在前端有不同种类的仪表板界面人们可以从定价系统中看到。总而言之，你甚至可以得到一个看起来像Excel的引用工具。但在这背后，是强大的定价体系。
所有这些算法和假设都是在工具为您提供报价时做出的。但是，定价团队和销售团队在这方面非常重要。
因为他们对系统的反馈，无论是好是坏，都是关于系统产生的价格点。他们对市场的了解，也都必须被输入到系统中。
所以，好的公司会考虑这一点来改善定价体系。
他们不会让定价系统在没有任何定价或销售指导的情况下自行运行。
我认为当你知道你的业务当你知道你想做什么。当你有一个在市场营销、销售、产品开发、实施等各个领域都有效的战略时。
当你有了真正的商业模式。这是一个很好的工具，可以帮助你实现、计算和优化。
但我不认为它会为你提出一个策略。如果你认为这就是它要做的事情就像一个黑盒，我想你会失望的。
但从根本上说，它是一个帮助你完成工作的工具。
这会为你节省很多时间，也会为你节省很多精力。从人类的角度来看，这可能会减少对分析师和数字运算的需求，因此也可能具有成本效益。
底线:预编程分割
我确实看到它在一定程度上改变了定价部门。
一旦它习惯了做很多简单的事情，数据输入或价格审查或类似的事情。或者是更普通的，日常的分析人们就不需要做这些事情了。
但是人们总是需要思考复杂的问题。使体制适应市场。重新调整一个明智的策略，大部分的细分都不会是静态的。
我认为我们在很多这样的系统带着预先编程的分割来分割市场之前就已经指出了这一点。为了让所有这些分析和算法在不同的群体中都有意义。
如果他们将市场缩小到更小的群体，那么他们就可以直接检查数学是否有效，这就是为什么他们使用这样的细分。
有时候，它在数学上是可行的。你可以检查你的答案，但这在市场上行不通，人们不会那样买。
这是定价系统软件与市场和细分之间仍在解决的问题。我不确定它是否已经完全解决了。
但是，这是一个好的定价领导者和一个好的定价团队与供应商合作的工作。同时也要对销售和其他部门的业务，提出更好的解决方案。
我认为找到重点，我会说这是古老的“垃圾进垃圾出”的咒语。
但是如果你还记得，你对这个系统是如何工作的有一个很好的猜测。所以，我认为我们会有好的东西进来，也希望有好的东西出来。
我想我就把它放在这里了，谢谢!祝你有愉快的一天!
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