广告支持的收入模式能帮助Netflix反弹吗?
网飞公司(Netflix)在经历了据说是其最糟糕的一年之后，找到了一种反弹的方法，该公司失去了数百万订户，股价大幅下跌。与Disney+计划在年底前推出的计划相比，这家流媒体巨头打算推出更实惠的广告支持会员计划。一些专家称这是一个天才的转折点。Netflix能从这次冒险中得到什么实质性的结果呢?这种新做法会有多成功Netflix的收入模式在提高利润率和加速增长吗?
在这篇文章中，我们将看看Netflix的收入模式，以及它如何在大多数客户不喜欢广告打断他们的观看体验的情况下，为他们提供更多的价值。
我们认为，仅靠较低的价格点不足以吸引新用户。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信每一个价格点都必须得到客户认为合理和有吸引力的实质性价值的支持。到最后，你会明白如何利用定价来从利润率下降中恢复过来。
Netflix创收模式的未来是什么?
我们很确定几乎每个人都听说过Netflix，即使他们不使用它。Netflix目前在近200个国家拥有数亿用户。许多人甚至会说它是地球上最受欢迎的内容平台。
25年前，马克·伦道夫和里德·黑斯廷斯创立了Netflix。在经营了20多年后，这家公司仍在蓬勃发展。它成功的秘诀是什么?
1.Netflix的商业收入模式
Netflix对环境的适应能力是其成功的主要原因之一。为了满足客户的需求，该公司已经从在线DVD订购和租赁发展到订阅模式，再到流媒体模式。两位创始人对每个客户群体的价值主张都了如指掌。此外，该公司拥有合适的合作伙伴，以获得关键资源，帮助其发展。
2.Netflix的数据和内容策略
Netflix是如何使用软件和数据为客户提供高质量观看体验的完美例子。该公司从大数据和分析中受益的一些方式包括客户细分，提供个性化体验，以及预测哪种类型、主题和内容格式最有可能受到观众的欢迎。
3.Netflix的定价策略
定价策略可以决定企业的成功或失败。在一个有利可图的价格和你的客户愿意为你的产品或服务支付多少之间取得平衡是具有挑战性的。但Netflix在过去几十年里一直在做这件事。
然而，根据去年4月的一份报告，Netflix在今年早些时候提高价格后失去了20万用户。这是自2011年以来首次出现这种情况。该流媒体服务预计在未来几个月将再失去200万用户，这将使其陷入有史以来最糟糕的一年。该股今年已经下跌了60%。
另一方面，Netflix还没有放弃。该公司现在打算通过推出广告支持层和订阅计划来弥补损失。我们最近才知道迪士尼也会这么做。让我们把他们的建议作些比较。Netflix有竞争力吗?
Netflix订阅计划
基本广告支持层:6.99美元
基本:10.99 /月
标准:16.99美元/月
保险费:22.99美元/月
Disney+订阅计划
广告:7.99美元/月
没有广告订阅:11.99美元/月;或每年119.99美元的年卡(每月9.99美元)
Netflix表示，他们不会像Disney+提议的那样自动更新所有现有客户的计划。谈到新定价策略的动机，Netflix对其广告支持和基本无广告计划的相对较低的定价表明，他们相信低价可以赢回甚至获得新用户。
尽管如此，许多分析人士认为，Netflix成功的原因之一是其无广告内容。广告是广告拦截软件越来越受欢迎的驱动力。当广告打断人们最喜欢的节目时，人们感到恼火是可以理解的。既然Netflix计划推出广告支持版的服务，那么更低的价格是否足以吸引消费者呢?
Netflix基于广告订阅的内容策略和收入模式探讨
一些分析人士认为，新的广告支持计划将帮助Netflix挽回亏损。他们认为，广告支持的产品将使Netflix有更好的机会恢复订阅用户的增长，并扩大其在快速增长的视频流媒体市场的影响力，预计到2027年，视频流媒体市场的收入将达到1390亿美元。这比今年预计的800亿美元大幅增加。
截至今年第二季度，该公司仍有近2.21亿付费用户。因此，Netflix即将进入一个巨大的市场，因为今年的视频广告支出预计将达到1800亿美元;到2027年达到3180亿美元。
然而，该公司的信心是由“低价”计划支撑的，还是由令人信服的收入预测推动的新的广告收入?Netflix将提出什么价值来抵消人们对广告打断他们观看体验的厌恶?我们知道迪士尼+根据其主题公园、酒店、商品等网络提供折扣和奖励。
那么，Netflix还能提供什么呢?他们必须仔细考虑这个问题。否则，较低的价格可能不足以实现反弹和进一步扩大市场的前景。
根据许多行业专家的说法，新冠疫情推动了家庭娱乐的繁荣，这使Netflix及其竞争对手受益。然而，随着疫情限制开始放松，流媒体平台必须面对一个不愉快的现实:流媒体革命已经达到顶峰。这个断言是有效的。我们为什么这么说?
即使Netflix通过低成本的广告支持层计划引入了一种新的收入模式，获得更多的订阅用户也不是件容易的事。
目前，市场面临着一系列挑战;在经历了10年的轻松转变后，流媒体公司正经历着显著放缓的增长和日益激烈的竞争，这加剧了一场不可持续的内容战争。此外，家庭开始减少在娱乐服务上的支出。
低价格的广告支持版本可能会导致潜在客户认为Netflix将不得不在其节目中加入更多广告，以弥补较低的价格。因此，他们的观看体验被进一步打断。如果发生这种情况，客户不太可能接受这个优惠，甚至不太可能随着时间的推移改变他们的订阅。
当然，如果没有人观看广告支持的版本，广告付费用户就会开始离开Netflix。因此，利用低价是不够的。为了成功地为他们带来更多客户，Netflix必须提供有意义的价值。
Netflix新收入模式和内容策略的启示
Netflix最便宜的套餐(不含广告)目前是每月10.99美元。他们的广告计划和无广告计划之间的微小价格差异确实为Netflix创造了一个简单的追加销售机会，订阅者更有可能选择无广告计划，因为它的价格并不高。但是，为了进入庞大的广告支出市场，Netflix必须找到一种方法来说服客户选择广告支持的服务。
尽管有广告的存在，会员仍然可以享受选择他们想看什么内容和什么时候看的便利。这种自由和选择的感觉是流媒体服务与传统电视广播形式的区别所在。因此，对于Netflix这样的流媒体服务来说，关键是要集中精力创造和获取用户想要和喜欢的内容。
为了提出更好的价值主张和收入模式，Netflix必须加强合作伙伴关系。
Netflix已经在媒体行业建立了几家合作伙伴关系。这使得Netflix能够提供数百万种不同的类型供用户选择。该公司现在可以利用这些合作伙伴关系为用户提供更多价值，就像迪士尼那样。
Netflix已经与Wii、X-Box、PlayStation和许多其他游戏公司建立了合作关系。例如，他们可以利用这些合作关系来创造激励机制，为玩家客户提供更多价值。
该公司最近还扩大了动漫原创阵容，与日本动漫创作者合作，如CLAMP、The Kindaichi Case Files、Mobile Suit Gundam、Goth、Mardock Scramble和Thermae Romae。日本动漫产业规模庞大，目前的市场价值为268.9亿美元。因此，有了更多的合作伙伴，交叉销售(如角色扮演物品等商品)也是可能的。
Netflix是三星电子的事业合作伙伴。这是为了加强流媒体平台与Galaxy智能手机的整合。作为交换，三星用户将可以观看Netflix的原创节目以及特别奖励内容。Netflix可以尝试扩大这些福利。从长远来看，这可以改善Netflix的新收入模式。
底线
任何企业都不能仅仅依靠低价。即使是像Netflix这样的流媒体服务提供商和它的新收入模式。市场竞争越来越激烈，家庭预算也越来越紧张。企业必须专注于价值创造，才能真正赢得更多客户，实现利润最大化，进入新的市场。致力于开发适应性的商业模式，利用数据，建立定价策略。
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