基于价值的定位策略如何帮助您的品牌取得成功✔️
品牌定位是一个旨在确定您的客户如何看待您的品牌的过程。不仅仅是销售产品，你还在销售企业的文化和价值观。你在推销你的审美。因此，正确定位你的品牌至关重要。许多品牌可能会感到困惑的是，定位与产品的技术方面和功能关系不大。关键在于顾客如何看待你的品牌叙事。在本文中，我们将重点讨论基于价值的定位策略这是你可以控制你的客户如何看待和认同你的品牌的一种方式。
目录:
基于价值的定位策略如何帮助改善感知
定价和定位比人们想象的要深刻得多。这并不像降低价格让人们购买更多那么简单。事实上，打折行为弊大于利——因为它降低了顾客的感知价值你的产品。
这是我们想要讲清楚的主要内容。企业需要学习如何在不削减利润率或损害品牌形象的情况下提升价值。一个设计良好的基于价值的策略可以解决这个问题。
在我们进入框架的细节之前，了解客户价格感知与你的产品提供之间的关系是很重要的。
顾客价格感知
通常情况下，客户对价格变化的反应并不像企业期望的那样。这是因为价格感知通常比价格本身更重要。
大多数公司都希望如此感知到的因为价格比竞争对手低，除了奢侈品牌——它们通过更高的价格培养精英主义。归根结底，这取决于你是否定价策略反映您的品牌定位和营销。
例如，如果苹果公司将自己定位为廉价科技公司，同时保持其高价点，那就说不通了。他们的定位充分反映了他们的产品-豪华，高品质，优质，创新的技术。消费者购买与品牌相匹配的生活方式。
增加价值以改善感知-基于价值的定位策略
提高客户对价格的看法通常是一项棘手的任务，但你的企业可以采取一些措施。例子可能包括简单的定价策略，如价格数字以9结尾而不是让顾客认为价格比竞争对手便宜。
其他稍微复杂一点的策略包括提供免费的高级服务与你的产品或服务相匹配，让客户觉得他们花的钱比花的多。例如，考虑为购买新电脑的客户提供一年的免费技术支持。
策略应该根据你的业务性质进行调整。零售高端商店或杂货店可能想要包括各种各样的高质量产品，而不管价格如何。与此同时，低端市场的相同商店将希望包括预算，自有品牌，或通用产品。
确定正确的策略包括更深入地了解客户的看法，以及检查你的竞争对手采用的定价策略。调查，访谈，等等焦点小组是获得洞察力的好方法。
总之，与其把精力集中在调整价格上，不如花时间根据客户的想法来了解你的公司需要什么。目标的增压销售而不是简单的打折。
创建基于价值的定位战略框架
一旦你确定了基于价值的战略的必要性，是时候建立你的定位框架了。我们已经确定了一些你应该采取的关键步骤，可以帮助你走上正确的轨道。
确定目标市场和客户需求
第一步是正确地确定你的目标市场和客户需求。如果这是你以前做过的事情，可能是时候重新评估并确定你之前确定的细分市场和需求是否仍然相关。随着业务的发展，你的定位也需要调整。
一旦你确定了相关的目标市场和他们的需求，深入研究他们的价值观是什么．他们在公司里寻找什么样的品质，你又该如何体现这些品质?这些信息将是您业务下一步许多重要决策的基础。
品牌定位
了解客户的价值观和你自己的价值观可以帮助你在市场中定位自己。问问自己希望自己的企业反映什么，与什么相关。当你的客户想到你的品牌时，他们应该想到什么?
这将帮助你确定你需要在市场上的位置，这样客户就会首先转向你的公司。建立你的品牌精髓应该抓住你的客户应该立即与你的品牌联系起来的思想、感觉和情感。
有了这个基础也会为你的营销定下基调。它将帮助你保持事物的一致性，并与你的品牌和客户价值观保持一致。
整合营销策略
你的营销策略是你的产品或服务成功的最关键的方面之一。这是大多数客户看到的第一件事。在一个商业饱和的世界里，第一印象就是一切。
大多数时候，印象是你产生影响的全部机会。以视频广告为例。他们只有短短几秒钟的时间来吸引观众的注意力。当人们开车经过或在滚动页面时点击在线广告时，广告牌也是如此。
你的营销策略应该反映你所提供的产品的功能、经济和心理效益，以及推动消费者从消费你的品牌中获得的情感影响。
你在营销和品牌推广中越能更好地描绘这一点，你的营销就会越一致、越有效。一致性会帮助你定义价值观的基础。
结论:基于价值的定位策略
总之，基于价值的定位策略可以帮助你的品牌提升到你想要的成功水平。持续有效的营销和品牌与客户价值的整合将帮助您实现目标定位。同样，一个深思熟虑的定价策略将进一步加强你的品牌框架。所以，为了成功地定位目标，最好明智地投资你的时间和资源。
哈雷如何带来一个垂死的品牌&基于价值的价格定位策略回复生命
你的价格定位策略是建立你的品牌还是扼杀它?
大多数高管并不清楚自己产品的价格在竞争激烈的市场中处于什么位置。随着时间的推移，这会导致严重的品牌问题和持续的收入和利润损失。
好的产品和价格并不能保证成功。这需要周密的计划。从数据分析中了解所有情况和结果将使我们清楚地了解最佳的价格定位策略。
如果顾客不知道他们在为什么付钱，定价经理也不知道他们在为什么收费，公司几乎不可能确定自己的定价和定位，与竞争对手进行竞争。
从简单的统计分析中绘制的价格-效益定位图可以深入了解价格和效益之间的关系，并跟踪竞争地位如何随时间变化。
定价团队可以使用该工具与竞争对手进行定价比较，分析竞争对手的策略，并预测市场的未来。通过绘制精确的竞争格局地图，企业还可以让组织中的每个人都站在同一战线上。
在本文中，我们将向您展示如何创建价格定位图，以确定您的产品与竞争对手的竞争。
我们将教你如何为你的产品定价。我们将分享哈雷如何利用聪明的价格定位策略扭转他们的业务和品牌。我们将给你一些关于如何在你的业务中应用战略价格定位的建议。
但首先，让我们看看为什么大小企业都需要完善他们的价格定位策略——以及当企业认为价格定位不够重要时会发生什么。是的，即使是像哈雷戴维森这样的大品牌也尝到了苦头，在这个过程中损失了数百万来之不易的利润。
哈雷戴维森的价格定位策略
根据价格和质量进行定位的一个很好的例子是哈雷戴维森的价格定位策略。哈雷是一个大多数人都知道的品牌。这是一个不需要铺天盖地的广告和正面营销的品牌。相反，它的品牌认知度来自一种安静的幕后努力，以自己的时间和方式更直接地根据产品的优点销售产品。或者在2004年之前…
例如，在2002年，哈雷的定位图显示，哈雷戴维森的大多数车型与竞争对手的产品相比，都获得了较大的溢价。消费者购买哈雷摩托车的平均价格要比购买外国摩托车高出38%，尽管日本四大摩托车的发动机功率要高出8%至12%。
通过计算所有物理特性和属性对价格的影响，他们获得的价格溢价最有可能是公司为客户提供的无形次要利益的结果。这包括哈雷车主组织(HOG)成员所塑造的形象，以及哈雷戴维森motorclothing的服装。
多年来，哈雷获得了狂热的地位，尤其是在婴儿潮一代中——主要是基于他们为客户提供的次要利益。这些好处帮助哈雷戴维森创造了其知名的品牌形象和故事——也就是说，购买哈雷摩托车的人是爱冒险的、不守规则的、自由的，是某种老派的大男子主义类型。
失去市场份额
然而，在2004年，哈雷的情况发生了变化，他们意识到他们正在失去市场份额。更重要的是，哈雷的定位图强调了他们的品牌正在下降，其价格定位策略正在压低利润。
简而言之，哈雷的价格仍然高于日本同类摩托车，但它不再是市场上最高的溢价。人们不再认为这个品牌像以前那么酷了。新的美国竞争对手，如胜利和大狗，更酷。更重要的是，在相同的发动机容量下，他们的收入也比哈雷戴维森高出41%。
在价格定位策略中苦苦挣扎
这家市场领导者正在苦苦挣扎，可能是因为它的形象对更潮的潜在客户群体来说不再有吸引力或过时了。人们认为，X一代和Y一代的消费者都将哈雷视为他们父亲的摩托车，许多人实际上鄙视它的坏男孩大男子主义形象。
Victory和Big Dog(行业新人)抓住了哈雷的这段断裂时期，将其作为新的收入机会。他们利用了人们对“新美国自行车”的渴望。他们知道人们不像以前那样喜欢哈雷戴维森的“逍遥骑士”形象，看到人们如何看待哈雷车主组织和哈雷的motorclothing过时。
然后，他们创造了高度定制的产品来击败哈雷。一个新品牌的骑手把骑摩托车从单纯的炫酷变成了一种自我表达的活动。
但哈雷并没有坐以待毙。他们回来后努力建立一个新的营销和定价策略，许多工具和家具企业可以学习。
在很大程度上，他们的复兴源于对竞争对手实力的无情比较。特别是，他们发现他们的竞争对手非常善于学习和快速适应变化。然而，事实并非如此。
然后，他们重新设置业务，专注于提高学习和转变想法的敏捷性。他们设法用高科技创新快速推出新产品。但他们有自己独特的传统和强大的神秘感。
该公司成功的结论源于当竞争向右转时向左转。“让我们成为另一种选择，做他们不能做的事情”。这成为了哈雷过去和现在的所有策略。
在价格定位战略中建立竞争优势
大多数公司必须比过去更快地建立新的竞争优势，并消除其他公司的优势。随着创新渗透到价值链中，它们必须迅速从一个竞争位置转移到另一个竞争位置。创造新产品，贬低旧产品，与竞争对手竞争。
这个过程可能令人困惑和不稳定。定价管理需要新的工具来帮助他们系统地分析自己和其他参与者在竞争激烈的市场中的竞争地位。一个代价高昂的错误可能会让他们失去职位，而且可能无法恢复。
为价格定位策略绘制定位图
基本上，价格效益定位图显示了产品提供给消费者的主要效益与特定市场中所有产品价格之间的关系。创建映射有3个步骤:
确定市场。
为了画出一幅有意义的地图，你需要确定你感兴趣的市场前沿。有3种方法可以做到:
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- 认识到您想要了解的消费者需求。对满足这些需求的所有产品和服务做一个概述。这样，你就不会被新的进入者和技术或满足这些需求的不寻常的产品所偏离。
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- 选择你想学习的地点(国家或地区)。如果竞争对手、客户或产品的使用方式不同，那么限制分析的地理范围会更好。
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- 如果您想监控某个产品的整个市场或仅监控某个特定细分市场，请进行计划。此外，如果你选择探索零售或批发市场。如果你想关注品牌和产品。改变这些分析集将使您能够创建不同的地图。
选择价格，知道主要的好处。
在选择了你想要关注的市场之后，确定你对价格分析的程度。通过这样做，您已经选择了是研究零售价格还是批发价格。
但是，您还必须考虑其他定价变量。比较初始价格或包含生命周期成本的价格、有或没有交易成本的价格，以及未捆绑或捆绑优惠的价格。在收集数据时，不要忘记你所使用的价格定义是一致的。
确定主要收益(解释价格中最大方差的收益)并不容易。产品提供各种好处，如耐用性、可使用性、美观性、基本功能、易用性、附加功能等。顾客通常看重产品的特性，而不是公司本身。
因此，战略的成功取决于它。要认识到这种价值，您需要创建一个市场上各种产品或品牌所提供的好处的列表，并收集关于客户如何看待这些好处的数据。
在地图上标出位置，并指出最适合这些点的直线。
确定主要好处后的下一步是绘制定位图。根据每个公司的产品或品牌的价格和主要效益水平来标记其位置。该地图将显示竞争对手在市场中共同规模的相对位置。
最后，在地图上标出最适合这些点的直线。这条线显示了为了获得不同水平的主要利益，客户平均应该支付多少钱。此外，这条线的斜率显示了客户期望为更高水平的主要利益多支付多少钱。
的影响基于价值的定位策略
- 细分你的客户群取决于谁最看重你的产品。你是打算在较小的细分市场上收取高价，还是以低价产品瞄准大众市场?你的细分市场将决定你的竞争地位。
- 你的竞争优势取决于你的产品在满足消费者的直接需求方面比竞争对手更好还是更差。如果情况好转，价格就会上涨。如果情况更糟，那么你的价格应该下降。
- 通过将其他产品或服务捆绑到主要销售中，你在每种产品上都放弃了一点。实际上，消费者可以选择最适合自己的产品。所以，这是一个获得竞争地位的好方法。
- 哈雷是一个积极应对竞争的公司的好例子。他们将其视为一种挑战，重新调整业务，专注于提高学习和转变想法的敏捷性。此外，利用高科技创新新产品具有自己独特的传统和强大的神秘感。
结论:基于价值的定位策略
- 如果你的产品比较好，找到有竞争力的价差并向上定价。如果你的价格不好，你可能需要降价。当你的竞争对手的价格变化时，你的价格也应该相应调整。没有什么是静止的。
- 如果你经常需要打折来销售你的产品，那么你的产品要么有过多的功能，人们不想为这些功能付费。或者，你试图把它卖给错误类型的客户。
- 当谈到竞争职位时，没有适合所有情况的答案。但重要的是你创建一个符合人们想要购买你的产品的模式。”
- 尽管哈雷在2004年失去了市场份额，但他们努力建立了新的营销和定价策略，重新走上了正轨。
基于价值的价格定位策略:客户如何看待你的价格?
价格给潜在客户传递了什么信息?为什么价格会有变化?答案是价格定位。
例如，在澳大利亚，一份170克酸奶的平均价格是2澳元。当然，在美国的一些地方，你可以找到比这个价格更低的酸奶，而在信誉良好的商店里，酸奶的价格肯定更高。
想想你买的东西;你就会知道特定的产品被认为是便宜还是贵。
许多客户都有一个理论价格范围，这有助于他们确定产品价格的位置。将价格视为物有所值取决于各种因素，如年龄、产品知识、收入和购买类似产品的经验。
因此，价格定位对于说服顾客购买产品至关重要。
如果你有一家像Aldi或Lidl这样的折扣连锁超市，你总是尽可能地把价格保持在最低水平。当然，比Waitrose和Marks & Spencer等竞争对手便宜。
相反，如果你的产品被定位为奢侈品，定价过低会损害你的品牌声誉。你的定价应该与产品和品牌在市场上的定位相一致。
在本文中，我们将讨论价格定位以及可供选择的三种价格位置。此外，我们还解决有效的定位和差异化战略，企业可以利用这些战略在市场上定位和区分您的产品/服务。这可以让你的客户认为你的产品是有价值的，值得他们支付的价格。
什么是价格定位?
价格定位是在特定的价格范围内为特定的产品/服务定价的行为。价格定位显示了产品在特定市场上相对于竞争对手的定位以及客户的看法。
有了价格定位，你就会知道产品被认为是便宜的(低价)还是昂贵的高价)。对于那些试图说服顾客购买某种产品/服务的企业来说，价格定位非常重要。
价格定位的例子
以加拿大最大的零售商Dollarama为例，其商品售价不超过4美元。通过这种策略，他们希望购物者认为在那里购物是经济的。该企业将自己定位为市场上价格最低的企业。
其他的例子是Hermès手袋或劳力士手表．毫无疑问，这些产品的手工制作决定了较高的价格。因此，这些项目属于奢侈品市场，完全专注于广告、品牌和质量。
这些产品的价格溢价也高于其他功能的成本。此外，溢价的一部分是创造一种“拥有成本”，为所有者提供上流社会的地位。当然，一些消费者想要进入这个圈子。
另一个著名的例子是超市为一些基本的、日常购买的物品提供折扣。他们为通常放入家庭购物车的产品提供折扣。这会给人留下这样的印象:它们是更便宜的选择。
然而，在现实中，同一购物车中的其他产品实际上弥补了非常低的价格。这被称为亏本产品定价策略。
这3种价格位置是什么?
一般来说，有三种价格定位方法可以帮助你根据商业计划和战略的要求来定位你的产品/服务:
- 渗透定价-当企业试图通过最初提供较低的价格来吸引新客户并说服他们尝试新产品时，这是最受欢迎的选择。这样做有助于新产品/服务进入市场，并从竞争对手那里吸引客户。价格渗透策略的目的是说服客户尝试新产品，并创造市场份额，期望在价格回到正常水平时留住新客户。
一些例子渗透定价包括:在线新闻网站提供一个月的免费订阅服务，或银行提供6个月的免费支票账户。
- 撇脂定价法-与渗透定价相反。在价格略读在美国，企业将初始价格定得很高，然后随着时间的推移逐渐降低。在新产品发布期间，当公司略读时，他们以高支付意愿销售给客户。随着第一批客户的需求放缓，该公司降低价格以吸引另一层客户。
通常情况下，当新产品进入市场时，价格欺诈被使用。其目的是在消费者需求旺盛、竞争对手尚未进入市场的情况下，获得尽可能多的利润。
价格撇脂的一个流行例子是2007年9月5日苹果首次发布iPhone。它最初的售价为599美元。果粉们自然争相购买iPhone。然后，在它发布两个月后，苹果将价格从599美元降至399美元，以吸引更多客户。然而，对于早期用户来说，价格的大幅下调太过仓促。记住，只有当你像苹果一样拥有主导地位时，作为市场进入策略的略读才会起作用，因为iPhone是独一无二的。(从苹果的案例中得到的教训是:慢慢降低价格。)
- 中性定价-是最常见的策略和首选的选择，当市场竞争激烈，竞争报价之间的差异很小。价格的设定是为了让顾客在考虑了包括价格在内的所有功能和好处之后，对你的产品和竞争对手的产品没有什么区别。
换句话说，中性定价只是维持现状。你不是在试图获得或失去市场份额。当然，并不是所有的客户都会无动于衷，因为有些人会更喜欢你的产品，而另一些人则更喜欢你竞争对手的产品。
例如，索尼(Sony)电视的定价通常高于竞争对手的水平。由于他们提供了如此优秀的价值，市场仍然认为价格是中性的。
有效的基于价值的价格定位策略&差异化战略
企业应该能够定位自己的产品，并将其与竞争对手的产品区分开来。消费者应该认为你的产品有价值，物有所值。为了实现这些目标，公司有几种可以利用的技术。
了解目标市场人口
产品的创造是为了吸引特定的人群。人口统计包括年龄、性别、收入、教育水平和语言。
例如，查看那些购买豪华汽车的人的资料。通常情况下，他们有更高的收入，因此，你不会试图向他们出售普通汽车。
一个适当地针对一个细分市场的战略有一系列与之相关的条件:
- 对消费者的价值，
- 对竞争对手的强大地位，
- 更有效的沟通
- 客户保留和获取。
低价策略
对于大多数客户来说，价格是一个主要考虑因素。如果一家企业能够说服顾客，他们的钱会物有所值，他们就会购买该产品。
较低的价格策略可能导致在产品质量上的妥协或降低产品的范围。例如，汽车制造商会提供一个较低的价格，但会使用织物而不是皮革的内饰。然而，即使产品价格很低，客户仍然需要相信他的钱花得很值。
高价策略
消费者认为昂贵的产品是高质量的，物有所值。因此，为了给顾客创造这种印象，企业应该把广告重点放在与竞争对手相比，其产品的最佳功能和优势上。
有限分销策略
公司可以通过限制其产品的分销来建立更有价值的印象。就像高尔夫设备一样，制造商也有其他型号的球杆和球，只能在专业商店买到。高尔夫球手认为这些产品质量更高，因为它们在塔吉特(Target)或沃尔玛(Walmart)等商店里不容易买到。因此，顾客愿意花更多的钱来购买这套专属的黄金球杆。
面对面的竞争
当两种产品具有相同的功能、质量和价格时，企业应该寻找方法使自己的产品与竞争对手区别开来。例如，专注于在客户心目中提供优势的东西。比如在营销和广告中强调更好的客户服务，更快的交货时间，或更广泛的颜色和尺寸选择。
有效的定位和差异化技术始于对客户偏好和竞争力量的分析和理解。此外，营销活动应该关注质量或价格。当然，目的应该是达到目标市场。
的影响基于价值的定位策略
- 不同的定位和定价将导致针对不同的消费群体。根据你在市场中所选择的位置来有效地选择价格。因此，在决定定价之前，首先评估竞争对手的地位是非常重要的。
- 定价和品牌资产都是重要的差异化因素。价格也传达了高质量的信息。因此，它可以影响你的品牌在目标客户心中的位置。
- 一致性是关键，企业可以实施多种定价策略和战术来保持这种一致性。价格定位为产品提供了独特的销售主张，从而使该产品从竞争对手中脱颖而出。此外，当一家公司可以收取较高的价格并抵御竞争时，价格地位也是完美的。
结论:基于价值的定位策略
在大多数市场上，价格定位对品牌的认知度有很大的影响。一些企业定价过低或过高，是因为他们不清楚自己要向客户传达什么，因为他们的品牌承诺并不明确。
最重要的是，这完全取决于消费者如何看待品牌，以及他们现在和未来的消费意愿。然而，在品牌和定位方面的工作需要随着时间的推移跟踪客户的支付意愿的变化。例如，每三到六个月一次。
基于价值的价格定位策略或面向服务的业务
服务型企业与以产品为导向的企业有着本质上不同的结构和战略。这听起来似乎很简单，但考虑这些差异的含义是很重要的。使用适用于其他类型业务的策略可能会对你的盈利能力和成功产生严重影响。在本文中，我们将主要关注服务的定价和定位策略。这个概述可以让你更全面地了解你的业务类型，以及它需要什么来保持竞争力和成功。
服务结构、定价和定位策略的重要差异
面向服务的企业本质上是为客户提供服务，而不是物理产品。这通常需要某种形式的专业知识和对客户服务的高度重视。任何实体产品通常都是服务的补充。例如，金融服务可能包括书面报告。法律服务可能包括文书费用。
由于这些原因，服务型企业需要不同于产品导向型企业的战略。服务的定价和定位差异很大，因为它们不能基于生产成本。营销策略看起来也会很不一样。
在深入研究战略之前，你需要考虑的第一件事是确定你属于哪种类型的服务业务。
你从事什么类型的服务?
有数百当今市场上服务企业的类型。为了帮助您定义您的业务属于哪个类别，您可以评估服务是如何呈现的，以及呈现服务需要什么。您可能会发现您需要机器和其他设备，或者您的服务纯粹是通过专业知识提供的。
虽然我们不会涵盖所有的内容，但这是一个大致的类别列表，可以帮助你找到自己在行业中的位置:
以人为本
顾名思义，以人为本的服务包括人与人之间直接的技能或信息交流。有些人愿意提供帮助专业服务，例如律师管理或财务顾问，或会计师。
还有一些人提供劳动力。熟练的服务包括电器修理、管道、餐饮等。非熟练的服务包括保洁服务、保安，甚至花园护理。
Equipment-Oriented
面向设备的服务包括完全自动化的业务，如自动售货机，以及由工人半操作的业务，如剧院，出租车服务,航空公司等。与以人为本的企业类似，这些企业可以进一步分为非熟练和熟练操作员。
我们如何保持竞争力?
在以服务为导向的企业中保持竞争优势与以产品为导向的企业有很大的不同。为了在竞争中保持领先地位，了解以下方面是至关重要的:
扩大规模的机会
产品具有统一的生产方法的好处，可以分开。服务往往是由一个单位的人提供的，这使得扩展变得更加困难。尽管比较困难，但您的服务业务仍然有机会这样做。
根据业务的不同，您仍然可以向业务添加更多的产品，同时保持较低的维护和劳动力成本。扩大以设备为导向的服务业务要容易得多。一些例子包括航空公司的大型飞机，可以使载客量增加近一倍。
以人为本的服务企业可能更难以扩大规模，但仍有其他选择。可以说，扩大以人为本的服务业务的最容易和最成功的方法是加大广告力度。利用好广告可以让它成为一个非常有效的竞争工具。
技术
技术是获得竞争优势的好方法。面向设备的服务可以使用专有技术，这是您的系统所特有的技术。这让你比其他可能没有设备来优化他们的产品的公司有优势。
以人为本的企业也能从中受益技术．大数据、高级分析和其他程序的使用可以让专业服务机构创造出自动化简单重复性任务的产品。这有助于更快的周转和更高的客户成功率。
分化
产品业务和面向服务的业务之间的一个相似之处是，差异化可以使您处于领先地位。这两家企业都可以凭借其他竞争对手没有的独特产品或服务脱颖而出。
定价和定位服务策略
服务的定价和定位策略往往比较棘手。这是因为定价往往是基于抽象的价值定义。以设备为导向的服务比较容易定价，因为和产品一样，你可以把生产因素考虑进去成本把它作为一个基底。
对于专业服务，定价在很大程度上取决于价值。同样，价值也取决于顾客的感知。价值定价是这种情况下最常见的定价策略之一。
你定位和营销服务的方式对于管理你的客户如何看待你的产品的价值是至关重要的。定价需要与你的品牌保持一致。
如果你推销自己是一家高质量的公司或企业，但你的价格太低，客户可能会怀疑你的合法性。如果价格太高高如果你把你的位置定得太低，你的客户就不会被鼓励去消费。
定价团队
雇佣称职的员工定价团队可能会成为你事业的转折点。定价团队可以帮助您确定服务的确切价格点。他们在定价系统和心理方面也有宝贵而具体的专业知识，你应该考虑-你的常规会计师可能没有。
同样，定价团队可以帮助你弄清楚如何管理和最大化你的利润。正如我们之前说过的，服务业务很难规模化。定价团队可以帮助您确定和导航适合您业务的正确战略。
总结:基于价值的定位策略
面向服务的企业有非常不同的策略，您必须了解这些策略。这将帮助您摆脱可能对您的服务没有好处或相关的习惯。同样，为您的企业确定正确的定价管理策略以实现利润最大化也是很重要的。定价团队可以帮助您为您的服务产品找到合适的价格点，并帮助您为您的品牌树立名声。
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