基于竞争的定价:落入商品化陷阱?️
你是采用竞争性定价的公司之一吗?你有多确定自己没有陷入商品化陷阱?是你在控制盈利能力还是你的竞争对手在推动你的盈利能力?
许多企业实施基于竞争的定价策略和战术。假设是，他们的产品和服务的价格是由市场的均衡决定的。例如，市场最终会为你的产品和服务决定正确的价格。
然而，在市场极度动荡和竞争激烈的情况下，应用这一传统经济学原理充满了风险。因此，导致不可避免的利润率侵蚀和商品化。
1.市场均衡是不断变化的。大多数企业没有先进的价格分析或者有竞争力的价格情报系统(甚至是心态)来跟踪、监控和调整市场的关键变化。
2.今天的定价团队仍然主要专注于价格管理。反过来，努力解释市场变化的模式，否则将推动业务的盈利能力。
3.商业和定价策略通常基于简单的成本加成和有竞争力的定价方法。通常情况下，它无法解释不同产品和客户群体在收入和利润率方面的差异。
当市场更加稳定时，古典经济学理论是正确的。2017年及以后，我们需要调整思维，摆脱常规的经济和管理原则。
在本文中，我们将评估基于竞争的定价。此外，在为每个细分市场和产品制定有竞争力的定价策略时，要确定可能面临的困难。在本文中，我们还将提供一系列建议和替代方案。这将帮助你和你的团队超越竞争定价场景的日常策略。
目录:
竞争性定价:落入商品化陷阱?
什么是竞争性定价?
有竞争力的定价意味着你的价格与竞争对手相同(等价/平价)，略高或略低。您的定价团队将通过检查竞争对手或一组竞争对手的价格来确定初始产品价格。这个过程被称为基于竞争的定价。
基于竞争的定价是复杂的:可口可乐案例研究
在竞争激烈的市场中，通常，当你开始基于竞争的定价过程时，你会发现同一项产品或服务有多种价格。竞争性定价所造成的价格的巨大变化也被称为价格分散。由竞争性定价导致的价格分散的一个例子是可口可乐可口可乐的早期定价历史）.
可口可乐公司在一个竞争激烈的市场上经营，市场上充斥着相似和可替代的产品。可口可乐单品售价0.59美元，最高可达5美元。市场上的可乐有多种价格(甚至在邻近的零售店之间也有)。然而，即使经过年复一年的生产，产品仍然保持不变。
如果我们假设亚太地区的B2C可口可乐定价团队正在对可口可乐实施基于竞争的定价，那么可口可乐的竞争定价过程将开始。例如，通过搜索大量有竞争力的价格信息和数据，确定多个细分领域竞争零售商的初始价格点。
如果我们还假设亚太地区的可乐定价团队没有定价软件工具为了使他们的竞争性定价过程自动化，那么上述竞争性定价过程将主要是人工的。要求定价分析师每周或每月在系统中输入和更改价格，以保持在市场上的竞争力。
上面的可口可乐案例研究说明了与竞争性定价相关的行政定价复杂性。
我们经常看到定价团队转变为反应性和操作性决策。
原因是，他们密切跟踪竞争对手，没有时间考虑更广阔的市场和定位。简单地管理由不同部门和产品之间的竞争性定价造成的价格差异会降低利润。
关键定价问题:可口可乐定价能力的驱动因素是什么?市场真的控制着可口可乐的定价权吗?还是有其他因素在推动价格?
用有竞争力的定价策略解决定价的复杂性
定价团队通常只关注市场上的最高价格，从而避开大量具有竞争力的价格信息的复杂性。有时，只在较低或仅在中间的竞争价格范围。一些企业还选择了一组竞争对手，并采用上述按产品和细分市场设定初始价格的竞争性定价方法。
在所有情况下，对于定价团队来说，用客户和竞争对手的信息来补充他们有竞争力的定价方法是很重要的。如成本、策略、弹性、利润水平等要素的竞争性定价情报。然而，大多数企业在数据架构和分析方面都存在很大的差距。他们无法对客户或竞争对手产生有意义的见解。因此，企业被迫对其竞争对手和消费者行为做出假设，而没有充分的资格和证据来验证这一点。
有竞争力的定价策略的问题
当企业没有足够的信息来补充和验证他们对消费者和竞争行为的假设时，他们倾向于假设他们的竞争对手和他们一样。因此，定价选项(以及对权衡的理解)由于自身与市场思维的匹配而变得有限。
但是，如果你的竞争对手比你更不了解定价对市场的影响呢?如果他们对自己的成本基础没有一个准确的衡量标准怎么办?如果他们不了解他们的客户基础和或要求定价，实际上是跟随你怎么办?每个企业在资本支出、供应、战略和未来愿景方面都是不同的。不要认为你的竞争对手和你一样。
结论
基于竞争的定价策略和战术往往会忽略市场的微妙变化。反过来，不要总是考虑收入、贡献利润率、服务成本、细分市场和产品价值的差异。
高度人工竞争的定价过程和基于基本市场假设和任意价差的静态定价模型将使企业在高度透明的市场中面临风险。
有竞争力的定价策略和战术计划依赖于复杂的价格生态系统:
例如:复杂的价格数据架构、集中分析、定价优化算法、强大的竞争情报工具、复杂的基于价值的细分框架和高效的定价团队。即使少了其中一个，利润也会下降。
一旦你的价格生态系统建立得很好，确保你的团队拥有战略性思考的工具和技术。即使是战术团队也需要进行战略思考，以便为每个细分市场和产品类别制定可行的价格选择。
如果你决定要建立一个基于有竞争力的定价过程的团队，我们推荐一个定价经理每5亿美元以上有4名辅助分析师，以有效管理和实施竞争性价格审查和相关价格信息，并跟踪实施计划。
如果您只在您的业务中实施有竞争力的定价方法，我们强烈建议您使用其他定价选项来拓宽您的技能和知识基础。最值得注意的是基于客户和价值的定价方法和价格优化分析。
详见我们的博客哄抬价格几乎总是个坏主意。有关可口可乐的更多信息，请参阅我们的博客价格接受当减少罐头尺寸时。
基于竞争的定价:B2B和B2C定价中的蒙特卡洛方法
(注意:本文最初由Ranson Pricing于25日发布th2017年1月。
在黑帮片《赌场》，圆滑的操作员Ace Rothstein说:“我们的基本原则是让他们继续玩游戏，让他们不断回来——他们玩得越久，失去的就越多，最终我们得到了全部”。
在轮盘赌、骰子和老虎机等游戏中，每个玩家的奖金都取决于抽签的运气。
但由于赌场为许多玩家服务，利润平均下来。蒙特卡洛方法，以著名的赌博中心命名，聚集类似的随机效应来模拟确定性结果。它在基于竞争的定价中非常有效。
为什么考虑基于竞争的定价，如蒙特卡罗方法?
以特定的价格出售商品对每个潜在客户来说都有一定的成功概率。无论价格水平如何，总有一些顾客决定购买，也有一些顾客不购买。
在B2C环境中，这意味着可以预期一定比例的大量客户会购买。
蒙特卡罗方法有助于确定基于竞争的定价水平，在大量客户每人购买相对少量的情况下优化盈利能力。
在B2B中，情况略有不同，因为每个客户都会购买大量的相关产品。(在本文中，企业终端用户行为类似个人消费者的B2B市场被视为B2C)。
但是蒙特卡洛方法仍然有助于促进管理层在竞争性招标过程中制定基于竞争的定价，因为它们可以估计(a)在每个价格点上一个特定合同的成功概率，以及(b)在中长期招标的多个合同中优化收入。
蒙特卡罗模型的基本组成部分是什么
蒙特卡罗模型的核心是一个随机数发生器("RNG”)。该领域的最佳实践包括到一个安静、黑暗的地方测量大气噪声，商业解决方案是可用的。但是不要忘记Excel有一个RNG，在许多情况下，这可能就足够了。
在定价上下文中，rng可用于创建和评估广泛的场景。同时，看看每一个目标实现的可能性有多大。您是使用100个、1000个还是100万个这样的场景取决于您的业务性质。包括您现有的数据和手头的工具。
在Ranson Pricing，我们建议保持简单。尤其是在一开始，因为在进一步开发之前，利益相关者需要相信这项技术的优点。整合更复杂的统计数据可能是有价值的。
蒙特卡洛模型的输出是什么样子的?
在兰森定价公司，我们相信B2C蒙特卡罗模型的最佳实践会导致概率的“云”，显示在每个价格点获得特定市场份额的机会。
在B2B中，蒙特卡罗模型可以用于短期利益和长期利益。
从短期来看，它们可以显示出价在每个价格点成功的概率。从长期来看，它们可以突出定价策略，在大量合同中优化盈利能力。
谁可以使用蒙特卡罗方法?
蒙特卡洛方法适用于几乎所有行业的定价，即使(特别是)当这种方法不常用的时候。航空公司、酒店运营商、其他旅游服务提供商、零售商、娱乐场所运营商、制造商、专业服务提供商、制药开发商、软件公司，比如Ace Rothstein，都有反复玩游戏的客户。
结论
蒙特卡洛定价当然不适合初学者，它比市场策略(如根据总成本加成或价格匹配来定价)有了巨大的进步。
这种技术当然属于高级战略定价领域，是一种依赖于目标受众的定价方法。
像其他定价技术一样，蒙特卡罗方法可以帮助确保和建立收入流，以盈利地交付产品和服务，这些产品和服务只会随着时间的推移而变得更好。
竞争性定价:数字颠覆时代定价的7个步骤
如果平台还没有颠覆你所在的行业，那么这可能只是时间问题。
平台业务正在颠覆许多不同行业(农业、通信和网络、教育、能源、B2B工业、金融、医疗保健、游戏、劳动力和专业服务、物流和配送、操作系统、零售、交通和旅游)的传统商业格局和具有竞争力的价格。
一些世界上最大的公司已经或正在破产被平台取代。
工业也在改变。平台革命已经开始，它正在从根本上改变企业和企业的角色价格领导。你对此有何回应?是在创造不同的定价策略？约翰迪尔(John Deere)、西门子(Siemens)、飞利浦(Philips)、通用电气(General Electric)、麦考密克食品(McCormick Foods)等企业都采取了积极行动，以适应平台驱动的世界。例如，西门子正在将他们的机器转换为一个平台。
他们希望网络机器能将数据流传输到一个中心平台，这样它们最终就能相互交流和学习。西门子平台大大减少了产品故障，同时提高了客户满意度。
它还推动企业更接近一种嵌入在价值型组织中的新的、更好的运营模式。
在我上一篇关于组织设计的文章中:通过定价转换支持您的团队”，我们讨论了一家传统物流公司如何重组业务，为业务和客户创造更多价值。
在本文中，我们将讨论传统企业可以用来跟上平台革命对竞争性定价策略的变化和破坏速度的7种技术。
核心前提是，所有企业(传统B2B和B2C +基于平台的企业)必须建立一种文化和心态，专注于在其更广泛的价值生态系统内发生的价值交换，以便在数字颠覆时代(如物联网)影响价值和定价。
对价值的关注会让企业彻底改变
过去，像史泰博(企业用品和服务)和联邦快递这样的传统业务是通过收购上游供应商或下游分销商(也称为垂直整合)来扩大规模的。
虽然DHL等其他传统企业通过在供应链中增加价值来扩张;或者像许多快速消费品和零售企业一样，创造新产品、品类线和品牌(也称为横向整合)。
然而，增长并不仅仅来自横向整合和纵向整合。例如，IBM、欧莱雅(L’oreal)和乐购(Tesco)等具有前瞻性的传统企业正在研究如何通过功能整合来改变它们的商业战略。
功能集成意味着利用网络数据工具、软件、产品和服务以及客户反馈循环构建可扩展的商业模型。
实现功能集成包括:分析要扩展到哪个领域，以及可以部署哪些数据驱动的技术配置。它还依赖于吸引和招募最优秀的人才，采用敏捷的团队合作方法和正确的习惯。
征服和改变传统的商业策略和竞争价格地位
基于价值的组织设计可能令人生畏。价值组织的设计者和建设者往往很难找到一个合乎逻辑的起点。在重新调整团队的价值时，可能会有很多移动的部分和联系。
以下是世界上一些最成功的企业(包括传统的B2B和B2C企业以及最近的平台企业)用来建立基于价值的组织的7种技术。
1.了解客户价值驱动因素
现代重新设计的重点正在转向业务价值链。以通用电气为例，他们有一个巨大的价值生态系统。他们不断地寻求识别和描绘价值生态系统中的所有连接点，这样他们就不会对自己的价值定位感到困惑。
他们测试、试验和调整组织结构。此外，他们还试图了解从他们的平台收集的信息和数据。此外，他们将数据和见解拼凑在一起，找出最佳方法，使员工与基于价值的商业战略保持一致，并制定出具有竞争力的定价主张。
2.专注于直接为客户提供价值的活动
某些活动对于在组织的生态系统中传递每个价值驱动因素至关重要——定价就是其中之一。定价、销售和营销职能和活动必须由首席执行官和公司赞助，并给予尽可能多的资源。
例如，宝洁(Procter and Gamble)一直在密切监控哪些组织职能能为企业创造最大价值，然后相应地转移内部资源。创新正从内部研发转向开放式创新。
企业不再考虑会计和现金流管理，而是转向价格和价值管理。它们现在正在寻找具有开拓新的需求和供应来源的想法和技能的高管。
他们正在建立能够利用积极的网络效应和先进的价格和价值管理能力来理解和影响消费者行为的团队。
3.创新盈利模式
功能整合不可能一蹴而就，即使是阿里巴巴(Alibaba)、废物管理(Waster)和优步(Uber)等具有前瞻性的平台，也在努力解决如何在为用户创造价值的同时，提供更高水平的价值。
你如何在不创造免费游戏期望的情况下发展、扩大和货币化价值?
惠而浦正在重新思考盈利(有竞争力的价格)，根据平台技术为用户创造的价值向用户收费，方法有四种:
-
- 对于消费者来说:获取在平台上创造的价值
- 生产者或第三方提供者:进入社区或市场的渠道
- 消费者和生产者都可以使用促进交互的工具和服务
- 对于消费者和生产者来说:能够使用能够提高互动质量的管理机制。
4.使用敏捷方法快速生成行动
商业模式、组织结构甚至平台都为增长和财富创造创造了界限和限制。测试和试验团队结构并评估你是否能够将职能与旨在实现复杂定价结果的具体活动联系起来是很重要的。
5.重新评估领导力和建立价值驱动型组织所需的技能
企业管理技能正在发生变化。越来越多的领导活动现在涉及影响消费者和员工。一个关键的领导技能将是战略性地影响社区、数据、资产和团队，以推动业务及其运行的生态系统的规模和增长。
6.确保CEO对人才管理过程的支持
赞助价值组织的首席执行官非常重视人才管理。例如，澳洲航空(Qantas)首席执行官艾伦•乔伊斯(Alan Joyce)从世界各地聘请定价专家，在澳大利亚建立基于价值的定价功能。他采取了一种非常积极主动的方法来建立人才管道，并将人才视为他的首要任务之一。人才管理是对未来增长的投资。没有合适的人加入，你的发展计划就走不了多远。
7.建立一个具有竞争力的定价团队
传统的招聘做法成本高昂，而且往往是漫长的过程。更多时候是匆忙和交易。此外，选择决策是主观的。认知偏差是影响它的因素。他们更有可能导致糟糕的招聘。
传统的招聘做法也有更高的几率推迟甚至危及你的商业计划。他们往往缺乏对专业技能、新趋势和复杂商业挑战的洞察力。
你需要一种罕见的技术和软技能的平衡，以帮助你成功地将消费者驱动的商业战略推向市场。一个成功的价值组织依赖于成熟的招聘能力、人员分析和专门的培训和发展(通常这包括一个全面的100天发展计划，以加速生产力，并从第一天开始建立正确的团队习惯)。
结论
建立商业生态系统，而不是通过经典的并购建立规模和市场份额，正迅速成为竞争优势和市场主导地位的最佳来源。我们客户的传统价值驱动因素变得更加独特，每个客户所需的各种价值组合也变得更加复杂。
重新调整企业和员工与外部价值和供应来源的关系，意味着在组织外部管理财富创造，如今已成为一项关键的领导技能。设计新结构或实施平台的关键部分将不可避免地挑战传统的团队和领导结构。
在执行领导团队中定位卓越的价格领导者，将为平台和数据分析带来的变化需求做好准备。定价、平台和商业模式调整都与企业更广泛的价值生态系统中的价值交换有着千丝万缕的联系。
一个高效运作的定价组织应该深入了解其客户基础以及他们对业务的重视程度。定价功能有助于发展基于平台的业务，帮助您实现长期战略目标，这是有道理的。问题是:你的领导者和团队是否有能力加强文化规范和技能，以实现你未来具有竞争力的定价愿景?
如何制定有竞争力的定价策略来提高盈利能力
企业可以根据几个不同的因素从各种定价策略中进行选择。企业可以通过定价来最大化盈利能力或增加市场份额。它也可以设定一个价格来抵御竞争对手，或者仅仅是为了留在市场上。然而，他们应该知道的最重要的事情是如何创建一个有竞争力的价格策略。
有效的定价是决定一个企业成败的重要因素。在制定营销策略时，定价是最重要的组成部分之一。事实上，购物者或顾客对产品注意到的第一件事就是价格。在大多数情况下，价格是影响客户购买决定的因素之一。
随着电子商务业务的发展和方便的比价购物数字平台的出现，市场上的竞争是实时的，并且变得更加激烈。在网上与竞争对手比较价格比以往任何时候都容易。现在，顾客都知道产品的价格。因此，公司应该密切关注竞争对手的定价策略，并制定价格，以在市场上具有竞争优势。
在定价时，企业应该考虑成本、价格敏感性和竞争。为了维持企业的盈利能力，公司需要设定一个价格标签，包括生产成本，帮助公司的间接成本，并提供有利的利润。
许多竞争对手故意避免使用各种定价模型和策略，以支持有竞争力的定价。然而，实施基于竞争对手行为的定价策略并不是一项简单的任务。
因此，在本文中，我们将讨论如何创建具有竞争力的定价策略，并为您提供具有竞争力的定价示例。我们还将与您分享3个具有竞争力的价格选择。此外，我们将为您提供关于如何创建有竞争力的价格策略来增加销售的见解。
我们相信有效的定价策略会鼓励顾客购买你们的产品。不仅如此，它还会优化你的利润率和盈利模式。有效的定价策略还可以为您的公司提供超过竞争对手的优势，同时提高品牌声誉和市场份额。
什么是竞争性定价策略?
竞争性定价是一种定价策略，即在制定类似产品的价格时考虑竞争对手的价格。这意味着，你使用竞争对手的价格作为基准来设定产品的价格标签，而不是根据价值、需求或客户研究来设定价格。
通常，基于竞争对手的定价被用来测试产品的定价，尤其是当你刚进入市场时。竞争性定价的重点不是生产成本和管理费用，而是竞争驱动的价格。
有竞争力的定价需要全面研究你的竞争对手提供的产品和他们的产品价格，这样你就能找到自己的定价策略。为了给产品设定合适的价格，你需要详细的市场分析。
然而，当你刚开始获取数据时，你会发现没有足够的清晰的事务性数据来分析，更不用说有足够的信息来确定一个新的价格点是否真的适合你的客户或新产品。这就是为什么竞争对手的数据——即已经在市场上存在了很长一段时间的数据——可以帮助你为特定市场设置一个初始价格窗口。是的，这不会是100%的准确，但竞争对手的数据可以帮助你迅速应对竞争对手的价格走势;也有助于为你的商品定价，赢得更多的销售。
3个有竞争力的价格选择
在确定你的产品适合市场之后，接下来要做的就是分析如何为产品定价。在对竞争对手进行详细评估后，有三种方法可以为你的产品定价。你可以给你的产品定价更低，更高，或者和你的竞争对手一样。
1.价格低于竞争对手
定价低于竞争对手的价格取决于企业拥有的资源。如果公司能在不严重影响生产成本的情况下提高产量，这可能是一个很好的策略。设定较低的价格将使企业能够与顶级品牌竞争，并为客户提供一个购买他们产品的好理由。然而，要确保在降价时不损害企业的底线。
2.价格高于竞争对手
另一方面，如果一家企业拥有比竞争对手更优秀的产品，那么定价高于竞争对手是可以的。当然，应该有一个合理的理由来为产品定价优质的价格．例如，新的产品功能和改进可以证明更高的价格点是合理的。
如果企业选择对其产品收取更高的费用，也可以使其产品与竞争对手区别开来。他们可以通过定制/个性化，将他们与额外的产品/服务捆绑在一起，例如特殊的客户支持。
在决定定价高于竞争对手之前，重要的是要建立一个良好的声誉，成为创新和独特产品的供应商。换句话说，客户认可你产品的优质品质，他们愿意支付更多。
3.价格与竞争对手相同
企业可以设定与竞争对手相同的价格;然而，企业必须确保它有一个更好的报价。产品功能可能是相同的，但重点应该是附加价值。考虑客户在选择你的产品时可以利用的其他好处。
为客户提供额外的价值或利益，例如延长保修，这肯定会给企业带来竞争优势，并帮助获得更多的市场份额。请记住，如果一家公司的产品与竞争对手的产品没有任何区别，那么失去业务的可能性就很大。
竞争性定价的例子
更多的努力投入到基于竞争的定价过程中。根据最近的一项调查，价格的微小变化会使利润率降低或提高20% -25%以上。因此,竞争性价格分析对有竞争力的价格策略至关重要。为了更好地理解如何制定有竞争力的定价策略，让我们来看看一些有竞争力的定价例子:
- 两家公司销售洗衣皂。两家公司都将尽量保持价格接近，并宣传自己的品牌，以在功能和质量方面脱颖而出，以保持与另一个品牌的竞争力。
- A品牌主导着洗发水市场。品牌B想要推出一种新的洗发水，因此它分析了市场价格，发现品牌a的洗发水售价为每支10美元。然后，品牌B以9.99美元的价格推出其产品，以使其定价相对于主要竞争对手品牌a具有心理优势。
- 价格竞争策略的一个典型例子是著名汽水品牌百事可乐和可口可乐之间的竞争。两家公司都在质量、价格和功能上相互竞争。然而，他们的价格保持不变，尽管百事可乐比可口可乐平均便宜一点。
许多公司使用有竞争力的价格策略，以确保他们的客户留在他们，而不是去他们的竞争对手，因为他们的低成本。大多数情况下,基准测试工具和竞争对手情报是确定竞争价格的主要决策资源。有了这种定价工具，企业可以几乎实时地优化价格，并保持利润率。不仅如此，他们在竞争中也有竞争优势。
如何制定有竞争力的价格策略来增加销售额
一些经历需求下降的企业转向过度打折来处理积压的库存。然而，深度折扣并不总是能提高盈利能力，而是恰恰相反。从长远来看，它甚至会影响需求，并抹去增量EBIT增长。
因此，我们提供了一些步骤，如何创建一个有竞争力的价格策略，以确保更有利可图的销售。
识别竞争对手
了解你的竞争对手是谁，以确定他们的产品和你将基准的价格是很重要的。然后收集定价数据。记住，这是一个持续的过程，而不是一次性的任务。
大多数电子商务商店都有几个竞争对手;因此，手动收集和记录数据可能需要时间。但是，你可以通过雇佣专业开发人员或网络抓取服务提供商创建内部定价引擎来自动化这个过程。但是请记住，软件需要维护，这也会花费您的业务。
使用竞争对手的定价数据
在收集竞争对手的价格后，您现在可以决定您的价格定位。您可以选择低定价、高定价或与竞争对手相同的价格(如上面的3个竞争性定价选项所述)。
请注意，根据您的营销策略，您可以根据不同的目的使用定价。在这一点上，你已经确定了你的目标价格定位，自动化是重要的。定价软件不仅能节省时间，还能让你根据成本、市场价格和目标利润率制定智能定价规则。
无论哪种方式(手动或自动)，确保你不会在同一价格上停留很长时间，因为市场条件总是不可预测的。
分析历史定价数据
最后，是时候分析历史数据了。在跟踪竞争对手几个月后，你会观察到一些竞争对手的行为模式，比如:
-
- 当竞争对手提高或降低价格时
- 他们使用的促销活动类型;
- 他们提供折扣的产品类型/品牌/类别;
- 他们提供的折扣金额。
根据你的发现，制定对策。例如，如果你无法与最便宜的竞争对手相比，因为他们的成本优势，寻找其他受欢迎的产品，他们不关注。虽然需求减少了，但可以肯定的是，你可以吸引更多的客户，因为竞争会减少。
现在您已经了解了竞争对手的折扣活动的信息，是时候根据收集到的历史数据来制定定价了，这样您下次就不会感到惊讶了。
影响
- 定价是整个营销策略的一个基本要素;因此，你需要为你的产品/服务选择一个完美的价格。将价格保持在与竞争对手非常接近的水平可以降低风险，但也会降低利润。
- 如果你知道你的产品比竞争对手的产品质量更高，就提高产品的价格。有竞争力的价格策略是确定产品/服务理想价格的最佳方法之一。因此，利用它为您的业务优势。
- 有竞争力的价格策略是在快节奏的电子商务竞争中获得优势的必备技术。实施它来获得新客户，增加销售额，并提高盈利能力。
结论
以与竞争对手相同的价格销售独特的产品是零售商的选择，他们希望客户参与他们的业务。但是，保持顾客或使他们忠诚通常意味着企业必须在价格之外的其他因素上脱颖而出。
竞争对手的行为在决定价格方面起着很大的作用。有了有竞争力的价格策略，企业可以确定最优的价格。在你的业务所在的市场环境中合理的价格，提高你的利润率。
定价策略的有效性或效率取决于其最大化收入或盈利能力的潜力。虽然提供各种各样的优质产品/服务可以提高品牌形象，但有效的定价策略在很大程度上影响着市场份额。还有一个品牌的顾客忠诚度。
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