可口可乐教给我们的关于价格接受和创新定价策略
可口可乐不仅是一个战胜长寿的品牌，它还成功地成为世界上最具标志性和无处不在的名字之一。这是由于他们独特的定价和引导价格接受的能力。我们之前报道过可口可乐的有趣历史价格上涨他们发现，尽管他们是最强大的品牌之一，但他们实际上是通过多年来保持合理的固定价格而增长的。今天，我们将讨论可口可乐的定价策略。我们还将讨论他们的定价策略和促销方法，使他们如此具有标志性，并在世界各地得到广泛认可。
可口可乐缩罐如何影响价格接受度
根据新西兰先驱报：
“可口可乐公司已经确认了缩小罐头尺寸的计划，但表示价格也将相应下降。”
“罐头大小减少了7%，从355毫升减少到330毫升。”
可口可乐大洋洲发言人基思·梅森说，这一举措是因为有调查显示，人们更喜欢小尺寸的可乐。
梅森说:“研究和消费趋势表明，330毫升的饮酒量对在家的个人来说更方便、更令人愉快。”
为什么价格接受度对消费品牌至关重要
这篇文章强调了一些主题，那些工作在他们的定价的职业马上就会明白。通过减小易拉罐的尺寸，可口可乐基本上是希望能卖出更多的可乐。
这一策略也有望吸引更注重健康的人群，他们一直不喝软饮料。这可以被看作是让产品更有声望，因为更小的份量可能被认为更能被社会接受。在当今的市场中，社会认可和信号传递至关重要。
另一个(更重要的)方面是确保忠实消费者接受价格，并确保人们不会感到底线被改变——即花同样的钱买更小或更劣质的产品。
事实上，一罐可乐的生产成本变化很小。我们可以假设最多有几美分的差别。然而，零售价格可能不得不大幅下降，以确保它看起来不像廉价的现金掠夺。
在这种情况下，就像在许多领域一样，感知是最重要的。尤其是当你有一个价值数十亿美元的品牌需要保护的时候。这个例子说明了它是多么的重要以客户为中心。
可口可乐的价格接受策略
可口可乐自诞生之日起就一直在使用一种对抗竞争的定价策略，而且这种策略很有效。这意味着价格与竞争对手的苏打水公司相同。
他们这样做是因为他们明白，消费者需要他们的产品是负担得起的，即使他们是一个强大的品牌。这显示了他们对消费者价格接受程度的理解。他们之所以成功，是因为他们努力达到并扩大这些标准。
它们较低的价格让它们能够打入新的敏感市场。但与此同时，他们有强大的促销策略，传达他们是优质产品的信息。你得到的是一个负担得起的优质商品，使其品牌脱颖而出。
可口可乐主要采用三种定价策略，这取决于他们认为适合特定情况的定价策略:
价格略读
撇价是指一家公司以高于正常价格的价格进入一个市场，以实现利润最大化，并激发客户购买产品的强烈欲望——基本上是为了利用炒作。之后，他们逐渐将价格降低到市场标准。
市场价格
以市场价格定价意味着价格与竞争对手的现行价格持平。这发生在竞争激烈的市场，以防止价格战。利润增长的空间通常很小，然而，可口可乐在其悠久的历史中成功地运用了这一策略。
市场渗透
市场渗透指的是在进入一个新市场时设定较低的价格，以吸引尽可能多的销售额和新客户。这在竞争激烈或对产品知之甚少的领域更为常见。
创新的促销策略，促进价格接受
可口可乐推出了一系列获奖的行业宣传活动。他们擅长最大化宣传来提升自己的形象和市场份额。适当利用促销材料甚至可以帮助品牌提高其价值和客户愿意支付的利润。
超越产品
由于其创意和创新的营销方案，该公司对自己的形象有着令人难以置信的控制。除了制作精良、定位精准的广告外，他们还赞助奥运会和美国国家橄榄球联盟(National Football League)等大型体育赛事。他们还通过赠送其他令人满意的东西来吸引更多的人，比如免费或打折的酒店券或抽奖贴纸。
产品销售
除了可口可乐令人难以置信的定价和促销策略，他们还有令人难以置信的影响力。可口可乐的网站上说，如果你把他们所有的280万台自动售货机堆叠起来，你的高度可以达到四座帝国大厦的高度。
他们还在全球拥有250多家装瓶合作伙伴。这使得他们更容易把他们的产品放在地方，而不必在质量上妥协。装瓶合作伙伴也有能力与当地经销商密切合作，如餐馆、超市、剧院等。这给了他们独特的洞察力和创造本地化促销和策略的能力。
底线
总之，可口可乐不是无缘无故成为一个强大的品牌。他们结合创新的定价策略，以最大限度地提高价格接受度，并通过制作促销材料来推动他们的信息和定位。
他们还建立了数百个装瓶合作伙伴，设法将自己的影响力最大化。这使得本地化分销和促销活动能够适合特定地区或人口。他们甚至根据观众的喜好改变罐头的大小，这显示了他们以消费者为中心的价值观。
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