我们可以从劳力士定价⌚播客Ep.105
在今天的节目中，我们要谈论的是劳力士手表。在定价方面，劳力士手表是一个关键话题因为它们确实显示了成本加成定价的反面
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关于时间戳节目的注意事项:
[0]介绍
[01:15]品牌如何帮助劳力士定价
[04:08]为什么劳力士会有身份的象征?
[08:11]劳力士定价的心理价值驱动因素
[13:34]价格锚定的概念以及它与劳力士定价的关系
劳力士定价策略是什么?
今天我们要讲的是劳力士手表。劳力士手表是一个关键话题。我认为是在定价上因为它们确实显示了成本加成定价的反面。他们不采用成本加成定价，而是以价值为基础。
因为如果他们真的采用成本加成定价，他们的利润实际上会比现在少很多。
但让我想到这个话题的是最近报纸上一篇关于劳力士手表的文章，尤其是二手劳力士手表。二手劳力士手表的泡沫已经破灭。
这让我们思考劳力士背后的整个定价方法、品牌和营销策略。实际上，我们在思考他们如何仍然是基于价值的定价的大师。
今天我们将通过一些例子来讲解。
劳力士定价和品牌
我认为它会涉及到一些概念，我相信大多数听众都不是来自手表行业或奢侈品行业。但我认为我们可以从劳力士身上强调一些概念。
看，我认为我们首先要指出的是日本石英表革命的时候。这是一个电池和一个手表，真正出现在五六十年代。
我想每个人都认为瑞士钟表业真的会消失。看起来像什么网飞公司百视达视频公司
奇怪的是，这并没有发生。尽管从理论上讲，机械表，即手表内部是劳力士关注的，不需要称重;它们都是自动的;当你移动手臂时，它们就会移动，里面有小齿轮等。
理论上，技术已经过时了。你可以买到更好的手表，它报时越来越快。抱歉，更准确地说。你不想让他们告诉你，他们是否走得更快，显然更准确的时间。
可能只有一个卡西欧这只手表可能要花你10美元。但现实情况是，对奢侈手表的需求可能比以往任何时候都要高。
我想，我们在这里讨论什么呢?我们正在讨论的是，真正突出这一点的主题是什么:它是品牌，它的品牌管理，它的地位象征。我认为劳力士深入研究了人们用来研究手表的价值驱动因素。
我想我们首先谈到的是品牌。
劳力士是身份的象征
我想这只是回顾一下你所说的机械表，那本身就是一个品牌。即使有更好的计时替代品，比如电子表。人们喜欢机械表的新奇之处。
他们就像看着手表上的齿轮和齿轮转动，然后他们可以给他们的朋友看，人们会说，“哦，是的，那是不一样的。”
这种差异是品牌吸引力的一部分。我想，它是从品牌方面开始的，着眼于手表机械方面的使用来区分品牌。
但现在劳力士已经通过基于功能的小众方面进入了一个非常微的品牌。例如，他们有潜水员的手表。他们有各种各样不同类型的手表，用于其他用途和人们的爱好。
因此，通过机械表，它已经远离了更有形的品牌。根据人们使用手表的方式，它的材质可能是金色的装饰。所以这是一个非常有趣的新发展。
当我们想到劳力士时，我们想到的是地位的象征。
你是业界的领袖。你总统。我相信美国的存在是一个单独的手表，它被称为劳力士总统。我相信，只有美国总统才有。
但是，是的，他们聚集在一起，我认为这就是导致泡沫的原因。还有其他机械表或其他豪华表。即使是在瑞士，也属于同一家公司，就像劳力士一样都铎王朝手表。这是稍微便宜的价格点。
一些日本品牌是G兰德精工很明显,ω但这些公司都没有同样的地位象征。它几乎就像储备货币或劳力士的黄金一样。
为什么二手劳力士手表会出现泡沫?
它贯穿了历史。我相信在二手市场劳力士的价格是不会下降的。只要它们与原始的盒子和原始的文件保存得相当好。
显然，在二手市场，会有假冒的问题。但举例来说，在中国，很多人买劳力士手表是作为身份的象征。
但我也认为，潜在地，它是一种价值储存，就像很多印度人传统上会购买黄金一样。拥有大量珠宝，并将大量资金投资于黄金，这种押注是一种保值和抵御通胀的手段。
所以这可能是由于COVID危机而发生的，人们几乎都跑到安全港去了。他们可能把劳力士手表视为安全的避风港。
品牌和营销如何帮助劳力士定价
但很明显，劳力士必须真正管理这个品牌，这就是他们正在做的事情。他们限制了每年发布的手表数量。
我认为我们的研究表明，可能每年不到100万单位，粗略估计在70万到100万之间。这在前几年有所增加。但很明显，全球人口也在增加。
显然，如果他们愿意，他们可以卖出更多的手表，但这可能会降低品牌，所以他们自己做价格和盈利能力分析。
我想他们显然在很大程度上限制了你购买手表的方式。不是每个人都能卖的。你必须是注册经销商。
通常情况下，你必须是注册买家，这真的限制了你购买新劳力士的能力。当然，在过去的几年里，你几乎不得不在等待名单上。
所以有一些限制产生了排他性;它让人们为某些东西而欢呼，不管它是否稀缺，我认为他们真的是这方面的大师。
劳力士定价的心理价值驱动因素
我想我们也谈到了这些手表的二手或假冒市场。从理论上讲，他们就是他们所做的一切。我想我说的更多是因为我对手表很感兴趣。
但有一点我觉得很奇怪，那就是机械方面的区别。如果你回到60年代说，“我们为什么要有机械表?”
我认为人们对此很感兴趣。但我认为这是我能想到的唯一一个技术进步的领域。但这片区域几乎维持了它的运转。
引擎过时的豪华车似乎没有市场。这是不可能发生的。人们想要更好的引擎。我想不出还有什么其他设备，从根本上说，是用来显示时间的手表。
这很简单。但我想不出还有什么地方我们在使用过时的技术和手段，或者把它们放在更高的地位上。
这几乎就像数学或智力爱好或追求，试图使这些越来越可靠，但过时的机器。所以我觉得这很奇怪，我发现我们仍然能够把它作为一个加分项来营销。
如果你走进一家商店，很多品牌都会卖机械表和无机械表。非机械式的会更精确，但实际上成本更低。
所以我过去真正认为的价值驱动因素，就像在一天结束的时候，你会问，“你为什么要有一块手表?来报时，但显然，这根本不是真正的原因。
也许这背后有某种心理原因。
人们喜欢看到时间移动。那块机械表确实给了人们控制的元素。能看到电子表看不到的时间移动。但我真的觉得那很有趣。
你刚才说的时候，让我想起了手表的心理价值驱动因素。你提到了地位，我认为这是劳力士最重要的心理价值驱动因素之一。
你能戴上那块劳力士手表吗?
你知道，你是第一，劳力士在保护他们的品牌、他们的品牌故事和他们的价格方面做得很好。他们实际上很擅长把价格作为一种心理信号，或价值和地位的暗示。
他们的价格总是最高的。但实际上，他们已经组织了自己的产品范围，让人们有足够的选择，在不影响其他产品的情况下买到低端的劳力士手表。保持自己的排他性和声望，这是一个很好的定价工作。为了做到这一点，他们在定价和产品层次上做了很多工作。
劳力士定价背后的伟大人物
显然，他们有很好的定价人员。但我也有一些优秀的产品经理，他们非常清楚自己的产品范围。它在市场中处于什么位置?
他们与定价经理密切合作，真正梳理出正确的价格点。不仅仅是手表的个别属性。但是我们谈到的那些心理价值驱动因素。
在不让人们放弃这个品牌的情况下给它定价。所以团队显然在考虑很多事情。
这是一件很困难的事情，它从来没有停止过，而且他们总是喜欢时间本身。他们总是要考虑价格。因为他们需要不断地根据市场上的客户和我们刚刚讨论的一切来调整这些。这是一个非常有趣的话题，奥汉。
谢谢你！我从得到赞美的声音中察觉到讽刺。
好的，我想说的是我觉得很有趣的一件事是劳力士。在某种程度上，它们非常昂贵，但不是最贵的手表。如果有人真的想要，它们也可能是可以实现的。
比如，在发达国家和全球范围内，有很大一部分我们可能称之为高净值个人的人，理论上讲，如果他们真的想要一只劳力士，他们就能买得起。
他们中的一些人可能是从1万美元的市场开始的。所以人们理论上买得起。在这个价位上，绝大多数人都买不起。这是一项巨大的投资，但人们知道它们的成本，所以它仍然是可以实现的。
这几乎是一个最佳点，我相信他们已经在很大程度上考虑过这一点。
我想说的另一件很有趣的事情是我之前提到的品牌，叫做都铎，它在一天结束的时候通常是较低的。
这些手表早在100年前就已经是真正的功能性手表了。它们并不是真正的奢侈品。都铎品牌更像是普通百姓的手表。你买不起都铎表或劳力士表，但仍然想要一块高质量的手表。
但有趣的是，他们在10年前重新推出了这个品牌。当他们重新推出时，价格上涨了。所以他们提高了价格，当价格上涨时，销量也会增加，为品牌注入更多资金。
这个牌子还是不如劳力士。但它更像是一个日常品牌，如你所知，价格上涨了，人们对它的印象也改善了。销售额也有所增长。我不知道盈利能力是否有所改变，但我认为必须如此。
所以，这可能是一个很好的研究，关于你如何建立一个品牌，或者重新想象一个品牌，在一个过时的技术行业。
这不是领导。它和其他没有发明新的报时方法的公司在技术上没有什么不同。但他们刚刚让这个品牌重新焕发了活力。在营销，品牌，定位等方面。考虑到对科技的关注，这些可能是人们有时会忽略的事情。
优点是特点和好处。我想这是定价者喜欢用的术语。但他们在这里不是这么做的。他们挖出了隐藏的现金。
最后一点是，我想乔安娜提到过潜水员和赛车手的手表。所有这些非常富有的人都去买防水200到300米的手表，这几乎有点愚蠢。
你知道有多少人会潜入两三米深的地方。但很难相信。也许这块表让你觉得自己是个活跃的人或者詹姆斯·邦德。
那么，真正的驱动力是什么?今天就讲到这里吧。
劳力士定价和价格锚定
不过，你刚才的发言提醒了我，价格锚定的概念在手表行业中是多么重要。作为一个潜在的人，想买劳力士，但买不起顶级系列。
为了吸引这类人，他们会首先向他们展示几乎最高的范围，从而使用价格锚定。然后给他们看另一个选项，这仍然很好。
然后，心理上，你会想，“哦，实际上，它便宜多了。也许我能负担得起。”
我买不到顶层的，因为太贵了。但我买得起这个，然后，慢慢地，你会想“哦，我可以努力成为更好的品牌。”
但这就是价格锚定的作用。它会改变你的行为，去买你以前从未想过要买的东西。
我在想，实际上，我同时也有便宜货。但实际上，如果你从旧的成本加成角度来看，在这一点上，你会说，“我买的东西比它的实际成本要贵得多。”
所以我花了很多钱买我脑子里想的东西。这一切都是基于心理价值驱动和在这个排外俱乐部的地位。
即使你只买了入门版本，范围内较便宜的入门版本，你也是俱乐部的一员，他们让你购买，改变你的行为，改变你的心态，利用价格点。
因此，价格锚定是一种非常强大的机制，可以改变行为，也可以改变购买的心态和情绪。
所以下次再考虑这个问题或者考虑价格和产品经理。也许你可以想想如何使用价格锚定，就像劳力士一样，改变你的客户对你的产品的看法。
好吧，我觉得你还有一点想和大家分享。
如果这只是有点奇怪，我不知道这有多真实，但谈到心理学。显然，所有的传统手表都带着愤怒。无论是否在图片中显示，它们总是被显示出来。时间是10分钟到2点。
如果你在商店里看，它可以让你检查。你认为情况总是这样吗?
显然，他们显示的是10分钟到2分钟，因为从心理学上讲，这看起来有点像一个微笑。我不知道这是不是真正的原因。我听过其他说法，但其中一个原因是，它看起来有点像手表在对你微笑。
从心理上来说，如果这是真的，你会更喜欢奇怪的事情，但是的，这值得考虑。今天就讲到这里吧。是的，周末愉快。
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