成功的市场进入策略，帮助您的业务增长♂️
我们不时听到一些公司试图进入新的市场。这就是做生意的方式。但这并不意味着所有的尝试都一定会有成效。不幸的现实是，每一个成功的市场进入，就有大约四个其他的失败。将一种产品或服务介绍给新的受众，或者介绍给一个有着独特文化的全新地区，这本身就是有风险的。那么，如何进入市场呢?你需要一个可靠的市场进入策略。
当你的公司发展壮大时，很自然地就会意识到是时候开拓新的市场了。然而，扩张能力带来的信心往往会导致管理者忽视新市场进入的潜在危险，从而导致失败。避免这种损失的关键是确定哪些问题通常会导致市场进入失败，以及如何成功地保护你的公司。
在这篇文章中，我们为在新市场推出新产品或现有产品的公司提供了全面的指南。首先，我们定义了什么是市场进入策略。然后，我们讨论了某些企业无法进入新市场的原因。接下来，我们将概述如何以有效的策略进入市场的过程。最后，我们研究了一个成功的市场进入案例。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信稳健的市场进入策略可以确保成功，并在企业进入新市场时防止过度亏损。到最后，你将知道如何提高你的品牌的信心，并了解市场进入的动态。
如何以竞争战略进入市场
什么是市场进入策略?
一个市场进入策略，也被称为进入市场(GTM)策略，是一种帮助您定义理想客户、调整您的消息传递和定位您的产品发布的方法．它还将重要的业务部门放在同一页上，使您能够在满足市场需求的同时成功地改进您的产品。如果没有坚实的市场进入策略，进入新市场很可能会失败。
市场进入壁垒是什么?
1.市场知识不足
当企业进入一个新市场时，最典型的错误之一就是缺乏调研。分析你的新目标人群不仅对促销很重要，对销售也很重要。例如，营销团队可能会对你的公司产生有价值的兴趣，但要由销售团队将这种兴趣转化为收入。
因此，彻底掌握新市场的价值观和首选的参与模式，可以让你的销售部门更好地理解如何以新市场可以接受的方式追求、处理和完成交易。
2.未能向市场传达明确的信息
一些企业发现自己在向新客户描述自己的价值时迷失了方向。问问你自己，你和你的竞争对手有什么不同，这对你的目标市场有什么帮助?通常情况下，公司还没有解决这个问题，因为他们在当前的市场上根本不需要解决这个问题。
对你的产品或服务不够了解会阻碍你向新领域的拓展。记住，了解客户为什么选择你的品牌可以让你更有效地与你的新市场沟通。
3.被忽视的反馈
尽管统计数据显示成功的可能性很小，一些公司还是进入了新的市场。请注意，在一个市场上的胜利可能不会转化为新的人口统计的胜利。因此，你需要了解表明预期表现的研究和数据。
企业高管通常很难理解，在进入一个新市场之前，他们的产品和市场战略可能需要一些改变。在没有意识到这一点的情况下，他们正在为自己的失败埋下隐患，使公司面临无法挽回的后果。
如何成功进入市场?
1.建立理想客户档案(ICP)。
进入市场的第一件事是ICP，明确你的理想客户。这种类型的客户可能会从你的产品或服务中受益最大，同时也会带来足够的收入，使你的公司盈利。
为了设计你的ICP，你必须首先了解你的潜在客户的身份，包括他们的生活方式或工作操作，以及他们每天遇到的问题。
你需要的是相关可靠的数据。有问题的信息肯定会导致错误的客户接触，而良好的数据可以帮助您的团队制定数据驱动的营销和销售策略，针对正确的人群，从而实现更快的业务增长。
在B2B中，理想的客户通常是那些可以利用你的产品来提高收入、降低成本、提高效率或提高员工的生产力和福祉的人。定义你的ICP会产生收益方面的价值。icp还可以提供建议、客户反馈和评论。
2.监控你的竞争对手的产品线和他们提供的价值。
了解你的产品或服务在市场中的位置对于任何市场进入战略都是至关重要的。为什么?因为了解你的竞争对手提供什么，并考虑他们为客户提供的价值，这样你就可以定位你的产品和服务。
你可以从网上对该公司的评论开始。按适用的市场细分进行排序。比如中小型企业。通过这样做，你就会知道客户最喜欢和最讨厌你的竞争对手的地方。
另一个好处是你可以为你的ICP收集更多的数据。你还可以从研究影响你发行的短期和长期市场趋势中受益。
3.设置适当的活动信息。
品牌和信息传递都是关于以一种满足他们需求的方式向理想客户传达你的产品或服务的价值。要做到这一点，你必须很了解他们。
听或观看营销演示，或从销售人员那里获取信息。关注他们如何表达他们的目标，但也要注意他们的缺点。你甚至可以查看某些竞争对手，看看客户对他们的反应。通过案例研究和在线评论来补充这一点。
然后，把注意力转回到你的公司和它的竞争对手身上。你必须知道你的竞争对手在他们的数字平台上的所有现有信息，以及他们如何处理他们产品的品牌和营销。这将允许您确定您的独特销售主张(USP)。
在此之后，你必须为高管们撰写一份提案，其中包括与你自己相比，竞争对手的定位的主要见解。解释你的产品有多独特，以及你如何帮助icp更好地解决他们的问题。
最后，为了巩固你的信息，你必须与公司高管达成共识。如果你在冲过终点线前做了几次调整，那也没关系。这是完全正常的。它只能暗示，最终的信息和产品品牌是过滤过的，最有可能是团队能想出的最好的。
4.概述你的预算目标和预期结果。
所有有效的市场进入战略都有明确的框架。你可以根据你拥有的资源或金钱来创建这些结构。我们建议您在市场进入策略的初始阶段，内部和外部的努力要五五开．通过这种方式，您可以建立可实现的目标，然后在利用率方面进行比较。
以外部为基础的进入市场的举措
例如，您可能有多个出站销售代理在运行您的发布。因此，你可以通过评估他们每天发送的电子邮件数量来计算他们的参与率。这允许您预测每个代理可以组织多少次约会。
在此之后，您应该利用预约来评估和更新您的代理的目标。这将使你能够制定你的全部预算和设置数据驱动的度量并努力实现每个月的销售目标。然而，如果你发现自己远远达不到这些期望，你可能需要适当修改你的市场进入策略的组成部分，比如你的首选ICP，以提高效率。
以内部为基础的进入市场的举措
现在是时候监控你的入站和营销工作了。这从一个近似的每条线索成本(CPL)开始。然后，在整个销售管道中，您必须集成从一个阶段到另一个阶段的预期转换。你也可以计算出你需要多少钱才能获得与出站相同数量的潜在客户。
你可以通过平衡内容和付费广告来抓住这些机会。不要忘记，作为市场进入策略的一部分，你应该改变和探索替代技术。
5.设计你的策略。
要连接并吸引您的ICP，您必须综合运用多种策略．这些是指你的数据、营销策略、内容管理和合作伙伴关系。
进入市场的数据策略
如前所述，质量数据是达到理想客户的必要条件。使用适当的数据，你的销售团队可以瞄准最有可能购买你的产品或服务的人。这将帮助你制定完美的对外销售计划。
进入市场的营销策略
在制定市场进入策略时，要进行测试、试验和优化。
以一个提议开始。然后，考虑为您认为最有可能转化您的ICP的主要来源定制此报价。当然，你需要为漏斗的顶部、中间和底部提供不同的产品。你还必须在每个渠道上进行独特的促销。
发起最基本的活动——底层活动。它们充满了即时收益和有价值的收获。可以考虑在LinkedIn、YouTube和Facebook等在线平台上瞄准客户，也可以在谷歌和必应上针对搜索量高的短语开展活动。在这之后，你可以开始你的顶部和中间策略。
新产品定价策略进入市场
在向市场推出新产品或现有产品时，定价至关重要。你的产品价格会影响他们对你的ICP的吸引力。一个世界级的定价团队可以帮助您获得最佳的定价模式。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，收益增量可以在短短12周内开始。使用经过充分研究的价格管理技术，团队可以在6个月后获得至少1.0-2.25%的额外利润。9-12个月后，组织经常生成3 - 7%利润每年都在增加，因为他们发现了更复杂和以前未实现的可能性、效率和风险。
内容管理进入市场
虽然数据是外部潜在客户生成工作的驱动力，但内容是内部潜在客户生成工作的推动力。
当制定内容策略来宣传你的产品或服务时，第一步是进行关键字研究。虽然有免费的服务，但像Semrush这样的付费解决方案要复杂得多。
这样的搜索引擎优化工具可以让你检查你的竞争对手已经排名的关键字，并发现你可以垄断的领域。此外，你还可以检查你的目标关键字的排名，并与团队的其他成员讨论你的表现。
进入市场的伙伴关系
如果你正在推出一种新产品或进入一个品牌知名度不高的新市场，你就需要与一些合作伙伴合作。拥有类似icp的组织可以为您提供帮助。尤其是当他们的品牌认知度比你高得多的时候。
联合营销的努力会让你的产品或服务出现在正确的利益相关者面前，产生认可和需求。合作虚拟活动、白皮书和合作数字营销是最有效的合作营销方式。
6.启用反馈机制。
在市场营销、销售和产品开发团队之间建立反馈机制，将确保你的市场进入计划的重要收获得到实施。要做到这一点，你必须让你的团队对你战略的各个方面负责。让这些人定期交流他们的表现和成就可以帮助你克服障碍。
反馈机制将帮助您通过适当的渠道确定一个强大的ICP目标，营销以吸引客户，并开发更好地解决您的ICP问题的产品/服务。
进入国外市场的好例子是什么?
在手机产业在美国，人们把高质量的产品与苹果和三星联系在一起也就不足为奇了。因此，作为一家相对较新的中国公司，华为必须采取一些行动来获得认可。让我们来看看它进入印度市场的情况，在那里该品牌遇到了一些挑战。
为了在印度电信供应商行业中建立印象，华为试图通过发展独特的风格和可靠的声誉来区分自己。这造成了一个主要障碍，原因有二。首先，印度人认为中国企业难以合作，中国制造的产品平庸不合格。第二，中印关系紧张。
华为开始通过设立研发和授权服务中心来扩大在印度的业务。与此同时，该公司还试图主要雇佣当地人，以证明他们致力于为印度人创造价值，而不仅仅是利润。结果如何?印度目前拥有华为在中国以外的第二大研究中心。
该公司目前正在将其手机作为令人渴望的设备进行营销，并与当地的英语网络合作，以推翻低质量中国产品的声誉。结论是，建立信任，保持良好的关系，并表现出对新市场的始终如一的奉献精神，可以带来成功的基础和额外的前景。
底线
要进入一个市场，需要有一个有竞争力的行动计划。市场进入战略或进入市场(GTM)战略是一项计划，概述了公司将如何与客户互动，以说服他们购买他们的产品或服务，并建立竞争优势。管理人员必须学会管理一系列方法，以建立一个有效的GTM。定价、销售和渠道方法、购买过程、新产品或服务推出、产品品牌重塑和产品推广到新市场都是GTM战略发展的组成部分。
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