2020年定价在哪里?️播客第三集
在本集《定价学院》中，Aidan和Joanna讨论了2020年公司定价的实际情况。定价通常涉及市场营销、财务、销售、商业或销售。没有不正确的设置，但肯定有改进的方法。
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带时间戳的演出说明:
[00:50]许多地区的公司都可以制定价格。事实上，许多企业没有专门的职能。
[01:27]只有极少数企业有专门的职能。
[01:53]问一问:谁来定价?
[02:00]只有年营收超过1亿美元的公司才能投资定价团队。
[03:05]有能力定价的人可能不是你最初期望的人。
[03:40]怎样才是一个好的价格经理?
[04:20]定价经理不仅仅是电子表格专家。
[04:55]最后一个问题:在你们公司，谁定价?
从上一集介绍开始什么是定价，我们想讨论“2020年大多数公司的定价功能在哪里?”定价在哪里?”
很多公司甚至没有定价功能。不过，定价可以在企业的任何地方设定。最常见的是，我们看到价格是由销售团队制定的，但很多价格也由财务团队制定，可能还有营销团队。在零售业务中，我们看到商品价格是由品类经理甚至商品经理制定的。但少数企业确实有专门的定价功能。
我们需要说明的是，实际上大多数公司，特别是小公司，可能不会有专门的定价功能。这完全没问题。但当你开始审视你的定价时，你需要弄清楚你做得是好还是坏。所以，你必须先问这些问题:谁来定价?这并不总是那么容易，答案也不像你想象的那样。
要有一个专门的定价功能，你谈论的是一个收入超过1亿美元的业务。是的，艾登，你是对的。如果你是一家小公司，你不能投资一个定价团队。但你可以投资于你对定价的理解，自学一些技能，以及大企业使用的工具。这就是为什么我们为大家准备了这个播客。
首先，价格是在哪里设定的在你的公司?
下一个问题是，为什么要这样设置?
第三个问题是，这些人是否被激励去正确地做这件事?这对公司有帮助吗?他们是否有信心，是否感兴趣?
这些是更深入的问题，显然需要更多的思考。但在你的公司里，即使是问第一个问题，谁来定价，也会让你走上正确的道路。
我们经常在有专门定价功能的企业中看到。但真正的定价经理可能不是每个人的定价经理。相反，可能是销售经理或财务总监。定价涉及很多学科。事实上，它跨越了许多不同的团队，你需要一个定价团队的集中中心。他们的工作是管理定价，不是控制定价，而是管理定价。这样，每个人都知道他们在哪里，他们需要去哪里。
我一直认为一个好的价格经理的标志甚至不需要工作描述。但价格负责人有与其他部门合作的需要。这是了解公司的业务、运营、为客户提供的价值、客户是谁以及与营销部门的团队合作的关键。
如果你不能追踪收益的回头率，那么开展营销活动就毫无意义。无论部门之间是否有专门的或共享的资源，或者他们向谁报告，都是与他们一起工作的人。他们需要意识到公司中有如此多的利益相关者，他们必须与之合作并理解他们。
最好的定价经理不仅仅是电子表格技术员。实际上，他们从办公桌后面走出来，与利益相关者合作，提高技能，对人们进行价格教育，并倾听关键挑战。他们试图为商业问题找到切实可行的解决方案，并将不同的团队与市场联系起来。
我想我们将以一个问题来结束今天的播客，听众们在你的公司，谁来定价?
如果你没有答案，这里没有正确或错误的答案。如果你没有一个正式的定价规则或流程集，这确实取决于业务的成熟度。在这种情况下，自由裁量定价是非常普遍的，但无论你是谁，你都可以采取措施和学习新技能来改进这一过程。
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