B2B基础驱动您的销售追求战略
市场瞬息万变，新技术层出不穷。不幸的是，许多销售团队被抛在了后面，因为他们没有更新他们的销售追求策略．B2B销售团队需要加快步伐，以通过采购团队的严格审查。一个好的销售策略应该能够概括出一个全面的销售流程和遇到的所有场景的方法。许多人在他们的战略中失败或忘记考虑的是B2B价值基础。我们将讨论如何在您的销售追求策略中利用它们来实现收入和利润最大化。
如何建立销售追求策略- B2B价值基础
你可能想知道为什么销售策略如此重要。一个好的B2B销售追求策略将帮助您应对可能遇到的任何情况或场景。这将为您的团队提供一个结构和框架。一个好的销售策略应该理解不断变化和微妙的客户偏好和行为。如果做不到这一点，本质上浪费了实现利润率和利润最大化的巨大机会。
你的业务需要的是分析客户需求的能力，这反过来会帮助你洞察他们最看重的东西。幸运的是，几十年的研究已经将数据浓缩成一系列基本原理，我们将讨论这些基本原理。
这份基本原则清单将帮助你建立一个强大的战略，并将加强你的销售团队对抗采购团队的能力。
销售追求策略
这些基本原理为你建立战略提供了一个全面的框架。这也为您业务的各个部门提供了指导。我们建议你在制定业务计划时，从头到尾通读一下这个清单。
使命、愿景和价值观
最重要的是你的使命宣言、愿景和核心价值观。从本质上讲，专注于建立以客户为中心的文化和战略发展，并从那里开始执行。
企业文化是企业战略的基础。建立一个以客户为中心的文化，这将帮助你度过好时期和坏时期。同样，让你的价值观与你的客户保持一致，将有助于在你构建未来愿景和经历转型的高潮和低谷时激励你和你的团队。把你的文化看作是其他文化的保护伞。
个人目标
下一个要考虑的基本因素是你作为销售主管的个人目标。个人目标更具体于部门，它们分解了上面提到的更抽象的值。
这包括以业务为中心的网络扩张、可销售性和声誉。它还包括设计和美学，成长和发展，以及员工满意度和福利。销售团队需要朝着这些目标努力，以巩固你可靠和值得关注的声誉。客户满意度在这里也扮演着重要的角色。
这部分可以考虑解决情感问题。例如，这要求你完善你的决策能力，减少客户的焦虑，并致力于扩大你的客户基础。
你应该用这一部分来详细阐述你的商业策略，以便更好地沟通和沟通关系管理．你的信息、沟通风格和一致性会极大地影响客户对你的看法，从而影响你的声誉。
业务价值
本部分介绍您的业务价值。从本质上讲，这些都是解决上一节中提到的问题的方法。例如，这里主要关注的领域是生产力访问和关系。
生产力概述了寻找节省时间、提高效率、减少瓶颈、分散信息和保持透明度的方法的必要性。
Access要求您考虑产品对客户的可用性、产品范围的多样性，并考虑您的产品或服务的用户友好性。
最后，本节还强调了业务关系。这就是你如何满足顾客、客户和供应商的要求。例如，您需要概述您计划如何保持一致的响应时间、对业务关系的承诺以及提供专业知识。
功能元素
列表上的下一个是业务的功能价值或元素。这些职能决定了你的公司需要什么才能在经济上表现良好。考虑诸如降低成本、提高产品质量、业务可伸缩性和产品创新等方法。
这些对任何企业都很重要，但对B2B公司尤其重要。当我们沿着这个列表向前推进时，每个点都开始变得更加细粒度和专业化。请注意，这就是你的策略的自然发展过程。
标准
最后是你的标准。这指的是满足每个产品的规格、可接受的价格点(最低和最高)，以及遵守商业和道德法规。
标准在最底部，以确保所有的程序都是精确完成的。把这当做你的接球基地。他们确保你没有偷工减料，并且是你的产品上市前的最后一次演练。
销售追求策略如何使你的企业受益?
你可能很容易想知道为什么你需要花这么多时间来完善你的策略。然而，这对于确保您的业务中的每个人都在同一页上是至关重要的。一个详细的框架将允许您根据您的情况和行业定制您的策略。
由于当前的经济环境仍然不稳定，拥有一个清晰的战略的另一个优势是，你可以随着情况的变化迅速修改它中断发生。
基础设施
通过为你的B2B销售制定一个可靠的战略，你可以很容易地勾勒出问题所在，并很容易地计划出你应该采取的行动。你会惊讶于你的业务实际存在的差距数量。如果没有一个详细的框架，这些问题往往无法被发现。
它的美妙之处在于，这适用于大多数企业的基础设施，从原材料到技术支持。这也使您能够在更高的程度上利用分析，因为您的业务元素已经被分解为可消费的信息。
在客户
除此之外，你的策略将允许您扩展您的价值主张，而不必完全检查您的产品供应。这是因为扩大价值主张需要你深入了解客户的观点。
底线-销售追求策略
总而言之，建立一个强大的销售追求战略开始于绘制详细的基本要素在你的业务。这可能是一个严格的过程，你公司的每个部门都会参与其中，但从长远来看，这是值得的。
B2B公司依赖于强大的供应链、营销和销售流程——销售团队充当公司的前台人员。有一个能帮助你处理任何情况的系统是很重要的，它可以随着时间的变化而不断修订和更新。现在经济要求很严格。你的企业必须付出努力，为你的客户和团队建立一种有价值的文化。
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