产品价格的上限是什么?


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对于每一种产品,企业都必须非常小心地确定其发票价格。例如,将价格设定在产品的可变成本之下,意味着销售机构将在其销售的每一件产品上亏损。另一方面,定价过高(即高于客户不愿意支付的阈值),意味着销售机构将失去销量,在每笔销售中都难以赚取利润,甚至会被冠以价格欺诈的名声。这两种情况都对生意不利。

为了防止这两种糟糕的定价情况发生,好的定价机构——即拥有专门定价团队的机构——会花费大量的时间、专业知识和精力来确定发票价格应该设定的范围。这就引出了一个问题:定价团队如何为他们的产品设定上限(即价格区间的上限)以及什么设定了产品价格的上限?

在本文中,我们将继续讨论定价团队如何建立新发票价格的界限;并完整地回答一个常见问题:“产品价格的上限是什么?”为此,我们将评估定价团队使用的三种定价策略。接下来,我们将讨论在某些行业设置价格上限的弊端。在本文的最后,您将了解是什么设定了产品价格的上限。你还将学习如何缩小价格范围,防止对客户要价过高或过低。

什么是价格上限?

价格上限(也称为价格上限)是企业对产品或服务可以收取的最高价格。例如,通过确定产品/服务的最高价格,企业可以预测需求并保持产量。从本质上讲,他们更确定地知道客户愿意支付多少钱。因此,他们没有向客户收取过高的费用,也没有损失销量。因此,价格上限有助于企业建立更严格的定价基础,并稳定需求、供应和生产成本。

何时以及如何对产品价格实施价格上限?

价格上限通常用于生产和销售基本生活必需品或商品的公司。比如食物、水或电,以保护消费者。然而,B2B工业企业、制造业和分销行业的定价团队也使用价格上限来帮助他们估计产品在市场上的价值。例如,许多企业收集和分析有竞争力的参考价格,以估计其最低价格与最高价格之间的差距。然而,更成熟的定价组织(即拥有专门定价团队的组织)会走得更远。并且似乎获得了对客户价值驱动因素的详细理解,并将这种理解转化为用于支持定价决策的量化估计。

制造商和B2B分销商寻求了解其产品价格范围的价值驱动算法示例包括:

  • 成本驱动因素-例如,减少安装成本、采购成本、处理成本、货运、配送、成本或服务、节省劳动力。

  • 收入驱动因素——例如,新合同、交易条款和条件、提高效率和吞吐量,产生机会成本。

  • 心理价值驱动因素-例如便利性、满意度、风险和供应安全等是主观的;它们通常因组织甚至涉众而异。通常,这些心理估计是通过定性市场研究来确定的,以估计产品差异化特征的价值。然而,许多定价团队也使用联合分析。一种发明于20世纪70年代的技术,用于识别产品并将其分类为特征组。然后在各种功能集中为客户提供一系列选择。也就是说,要了解他们更喜欢哪个,以及他们愿意支付多少(即最高价格)。

有时,价格上限也会在意想不到的情况下临时使用。例如,在饥荒、流行病等危机情况下,在战争时期或自然灾害之后。同样,这是为了监测和控制库存,并协助需求计划和生产。

例如,在COVID-19大流行期间,由于供应有限,一些国家对口罩和洗手液等基本商品设置了价格上限。这两种产品都被发现超出了价格上限,因为投机取巧的供应商试图这样做提高价格从这些产品的需求激增中获益。

是什么设定了产品价格的上限

三种主要的定价策略,帮助你在给定的价格范围内找到合适的价格

在确定价格下限和价格上限之间的价格时,企业应该考虑许多因素(内部和外部)。这些涉及竞争的策略和价格,综合营销组合和策略,包括需求和市场的性质。

话虽如此,主要有三个方面定价策略这可以帮助你的企业在两个极端之间找到合适的价格。

  1. 基于价值的定价

一般来说,好的定价始于客户,也取决于他们如何看待价值。最后,顾客决定产品是否物有所值。因此,我们从客户价值开始。当顾客购买一种产品时,他们会交易有价值的东西(也就是价格)以获得有价值的东西作为回报。意思是,从拥有或使用特定产品中获得好处。因此,重要的是要了解消费者对他们从产品中获得的好处的价值,并确定一个准确地捕捉这种价值的价格。

换句话说,基于顾客价值的定价使用的是买方的价值感知,而不是卖方在定价时的成本。

有些公司,如苹果或宝马,奉行以客户价值为基础的定价策略。他们提供卓越的客户价值,可以获得更高的价格和利润。

  1. 基于成本的定价

基于成本的定价在美国,成本是主要考虑因素。成本决定了企业可以收取的最低价格。因此,基于成本的定价是根据生产、分销和销售产品的成本来定价的。然后,增加一个公平的回报率,以考虑努力和风险,以获得一些利润。

例如,瑞安航空(Ryanair)或沃尔玛(Walmart)采用低成本战略,寻求提供最低的价格。这种方法意味着接受利润减少但销售额增加。

  1. 竞争的价格

基于竞争的定价是根据竞争对手的成本、价格、策略和市场供应来确定价格的。在竞争极其激烈的市场中,消费者对产品/服务价值的判断是基于竞争对手对类似产品/服务的价格。例如,汽油行业采用基于竞争的定价。

价格上限的缺点是什么?

短缺:商品或服务的短缺——人为造成供需失衡。短缺的发生是因为价格上限不能为公司创造足够的利润来生产更多受控制的供应。

黑市发展或新进入者降价-当价格控制产品的供应商发现他们可以在黑市上或通过降低价格或开办一个价格战.例如,新进入者往往试图通过低于既定最低价格来打入市场。或者远远低于行业设定的价格上限。价格战和激烈的价格竞争往往会在一个行业中造成严重的不平衡。尤其是在供给和需求方面。

收取额外费用-有时,你会看到企业在设置高价格上限时产生更多的额外费用。例如,手续费、行政费、服务费或燃油附加费等费用是很常见的。目的是增加公司的总利润。同时,在法律规定的合法范围内(理论上)。

货物质量差-企业降低商品质量以维持利润。例如,烘焙产品的卖家可能在销售的产品中使用低质量的面粉。换句话说,价格上限倾向于人为地限制市场,而买方和卖方可能会努力避免这种限制。


讨论:产品价格的上限是什么?如何设定?

因此,价格上限通常是通过对客户价值驱动因素的详细了解来确定的;然后将它们转化为量化的估计。顾客如何感知产品的价值(也称为对顾客的价值)决定了产品价格的上限。在典型情况下,产品的可变成本水平形成其价格的下限,这可以被称为其价格价格下限.产品的价格应该定在这两个范围之间。

因此,为了在这两个极端之间确定价格,定价团队要考虑各种内部和外部输入。例如,如果价格的上限和下限之间的空间很小,那么产品的价格就应该当场确定。然而,当这些界限之间有一个很大的范围时,仅仅知道它们就留下了一个重要的问题,即在这些界限内最初应该在哪里设定价格。这一决策很大程度上取决于价格定位、产品策略和细分市场。

影响

企业对价格上限的反应总是降低所售产品的质量,转向黑市,或对其商品和服务收取额外费用。

价格上限造成了人为的短缺。当需求增加时,价格也会上涨,以吸引更高的生产水平。另一方面,当价格被人为地设定在均衡水平以下时,价格很低,需求很大,供应商无法满足供应。

在确定价格下限和上限之间的价格时,公司应该考虑很多因素。包括内部和外部。这包括竞争对手的策略和价格,整体营销组合和战略。不仅如此,还有需求和市场的性质。


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结论

价格上限是指价格区间的上限或产品可以销售的最高价格。价格上限的目标是保持价格对企业和他们的客户公平。也就是说,在一个范围内,价格是有利可图的,但不会上涨太快。

企业和政府都利用价格上限来避免破坏市场稳定和制造供需问题。然而,总是有机会主义的竞争对手,他们准备进行肮脏的斗争,将价格降低到既定的最低价格以下,或将价格提高到最高价格以上。这些通常是规模较小的运营商,监管较少的行业和/或黑市操作。例如,集团或企业热衷于利用需求曲线或供应短缺中提供的收益机会,即通过哄抬价格行为和/或非法和不公平的产品/服务定价。

设定最优价格上限不是一个简单的过程,因为它总是从了解客户如何评价产品或服务开始。然而,许多企业仍未为其产品设定价格上限。原因是他们不了解自己的客户基础和/或使用成本加成的方法来定价。

成本加成不是确定最低价格或最高价格的最佳方式,因为当成本波动时,很难准确确定成本。最重要的是,研究一直表明,专注于成本会限制收入,因为团队无法探索产品组合的总经济价值。

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