什么是价值文化?播客第119集
今天的节目有点像我们几周前上一集的B部分或后续，我们介绍了我们的新项目，我们称之为价值文化。
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带时间戳的指出:
[0]介绍
[03:05]为什么不是所有的公司都有专门的定价专家或团队?
[4:35]价值文化能做什么?
[10:19]客户能从价值文化中得到什么好处?
[11:17]价值文化的终极目标与本质
什么是价值文化?
艾丹:大家好，欢迎来到另一期定价学院，主持人是艾丹·坎贝尔。和
乔安娜:乔安娜井。
艾丹:今天的节目有点像我们几周前上一集的B部分或后续，我们介绍了我们的新项目，我们称之为价值文化。但是在这一集里，我想问乔安娜，为什么会有这样的项目?我们看到了什么?
为什么我们认为公司需要这类产品?比如，很多企业，小型企业和中型企业面临的需求或问题是什么?
乔安娜:是的，没错。我的意思是，我们所做的主要是创建和实施一个本质上叫做价值文化的商业平台，正如你所说，它的目标是中小型企业和企业业务。
我们这样做的原因，我们称之为平台;这是一个技术平台，而不是传统的咨询，因为我们看到了大众的需求，中小型企业的需求规模。考虑到澳大利亚98%的企业都是中小型企业。
在这个问题上，当我们与初创企业、中小企业、中型企业、私营企业交谈时，我们一直看到，然后是你们在澳大利亚证券交易所上市的企业和财富500强企业，我们想解决的定价方面的常见问题。
最终，如你所知，问题很简单。
人们觉得价格可以是加在商业任务列表末尾的东西。例如，当你推出一款新产品时，人们通常会认为它没问题。我们可以设定任何价格，然后在没有真正理解定价所需的数据输入、不同的定价方法以及他们需要准备和跟踪的指标的情况下调整价格。如你所知，顾客对价格的反应对你改变价格的能力有很大的影响。本质上，一旦你在市场上有了价格，就很难改变价格。
通常当人们这样做的时候，无论公司大小，当他们只是猜测定价或成本加成时，他们会后悔，因为他们最终要么向客户要价过高，要么失去收入和销量。
你知道，当他们拥有如此出色的业务时，即使以低于成本的价格出售，本质上也意味着他们低估了自己的主张。
艾丹:我想，你知道，在Taylor Wells，我非常清楚的一件狗万manbetx官网登录入口事，你知道，在这个播客中，我们多次谈到如何让定价人员进入真正会给公司带来好处。但我认为，你知道，我们也是现实主义者，我们完全意识到，如果你的企业的收入是100万澳元，你可能负担不起，比如，说实话，支付给一个在定价方面表现出色的人10万澳元。
所以我认为，你知道，这是一个真正的市场缺口。绝大多数公司都是小公司。乔安娜，就像你说的，我也同意，在小公司里确实存在差距，人们往往要做多种任务。人们往往不是专家，人们常常举手，承受最大的压力，说:“哦，我需要一些定价方面的指导。今天有人能帮帮我吗?”他们陷入了一个陷阱，一个缺口，我猜，他们没有足够大的收入来资助。一个专家，老实说，他们也，你知道，为他们找顾问也没有多大意义，因为内部没有人可以专门为他们服务。
乔安娜:噢,是的。听着，这是一个很好的观点，这也是问题的很大一部分。定价就变成了一项非常繁重的任务，给那些不知道从哪里开始、该做什么或如何推进定价的人带来了真正的压力。
实际上，价值文化所做的就是给他们一个开始，在事情非常不清楚的时候，这种能力，从起点开始，然后向前发展，一步一步地学习事情，在处理更大的事情之前，先掌握简单的事情。
然后，一步一步地，在正确的方向上提供正确的信息，无论是获得正确的输入，数据输入，和信息输入一起进行价格分析和成本分析，还是更多，好吧，我们需要学习不同类型的定价方法来定价，无论问题的关键领域是什么。
价值文化可以给人们第一个开始，然后在他们的旅程中推动他们。
因此，所有的定价计划都是根据对该业务有意义的路线图定制的。这些路线图与商业战略紧密相连。然后，如果有压力测试业务战略的要求，价值文化也可以回到基本的战略计划，只是为了确保它们实际上在市场上引起共鸣，并且确实适合业务。
然后，再次，一旦这是可靠的和正确的，我们可以开始定价的过程，让路线图有序，得到个人团队计划，得到个人计划，然后在你知道它之前，不同的人在业务中，如果这是一个中型企业，或者知道他们是如何进入定价的，无论是实施价格上涨还是产品的新价格，甚至是投标者，或者甚至考虑如何简化一个非常复杂的遗留系统，以获得更多收入，并确保定价高于成本。
艾丹:听你这么说，乔安娜，这让我想起了帕累托法则，我想我听过一次，不要引用我的话，但我相信这就像80/20法则或90/10法则。
你知道我是怎么想的吗?市场上存在一个缺口，人们可以从中获得巨大的利益;通过先做简单的事情，他们会得到80%的好处。
就像有一整个梯队的公司没有定价，对吧?像零。我不认为我们建议这些公司在第一天就跳起来完善定价和苹果式，你知道，最大化盈利能力。
但我认为你可以通过少量的工作获得80%的收益，但我真正看到价值的地方，你知道，在你描述它的方式中，它只是一种格式，一种结构。这就像人们去健身房却不知道自己在做什么。通常情况下，他们会浪费自己的时间，一浪费就是好几年。
如果一个明智的人给了你一个非常简单的计划，你最好采取具体的简单步骤，让你在正确的方向上，你正在取得真正的进步。我认为，你知道，如果这个项目能做到这一点，我认为这是一个真正的，你知道，好处。
乔安娜:是的，我认为你是对的。我的意思是，当你在那里讲话时，这让我想起了许多案例研究，人们去哪里，我们需要的是，确定定价。给我一个合适的价格。
他们只是专注于这一点，因为他们实际上不想陷入更大的问题，这可能是不够多的量，没有足够的线索通过网站，这可能是一个烂摊子。
没有合适的在线报价工具来真正告知和教育客户有关定价的信息。没有价值主张。这是一个考虑不周的价值主张。所以我们不考虑这个问题，我们不了解定价及其对损益表的影响。成本可能无处不在。没有对不同成本中心的理解。所以他们经常会说:“好吧，但是这个问题太难解决了。”我们需要的是合适的价格。因为如果你提高价格，我们的利润会有很大的提高。
这足以挽救这个季度，让公司继续运营下去。但不一定，因为你必须考虑定价及其对客户的影响。你不能因为还没有足够多的客户而向他们要价过高，从而失去你已经拥有的客户。
你方的报价真的能保证涨价吗?还是你定价过低?艾丹，当你这么说的时候，是的，你真的有，当你开始定价时，我们发现的是一个大的顿悟，嗯，无论是中小型企业还是大型企业，定价都比你设定的价格点大，对吗?
你不能凭空捏造。你真的要为你的整个事业考虑。从成本到在线营销。你必须考虑你的定位和方法。你必须考虑你的商业策略。你必须把所有的事情都安排妥当。你得知道你能得到多少线索。你必须知道你的市净率之类的东西。这些对价格模型来说都是非常有价值的输入，所以当你得到这些信息时，你不需要浪费时间去详细地研究每一件事情。因为记住，你不可能一次完成所有的事情。
这是一个过程，但每一步都是有价值的，最终，你会得到一个完全为你的业务定制的价格模式。你可能会想，哇，在这段旅程的开始，有很多人说，在这段旅程的开始，我从来没有想过我会覆盖这么多的地方。
我只是没有意识到。看看这个。现在我们有了一个价格模型，我可以清楚地向董事和董事会阐述。这是在为公司赚钱。有持续的经常性现金流。我的意思是，这是一个好消息，它不会反复发生。但每一个单独的任务和成功都能帮助你更接近内心的平静，感觉压力更小，对你所做的事情和你为企业所做的事情感觉良好，因为你实际上为企业创造了价值，为客户创造了更大的价值。
底线
艾丹:是啊，听着，我觉得就像你描述的那样，我希望看到的是保持简单。给新来的人，那些没有时间的人，你知道，通常，也许他们是业主经理，也许他们是经营自己生意的人，也许他们感到压力，这是他们今年要做的事情。
看看这个定价系统。希望你能帮助他们做到。所以，我很期待。乔安娜，你还有什么要补充的吗?
乔安娜:是的。我的意思是，再次强调，保持简单是非常重要的，因为是的，人们很忙，尤其是来自小企业的人，你的任务是定价，你确实有债务，但你想追求它。
你需要保持简单。在价值文化中，这就是我们所做的。
正如我一开始提到的，这是一个在线平台。有一个高度复杂的项目管理系统，我们可以用它来帮助企业做出决策和计划。简单。所以每个人都知道他们在什么时间做什么，如果他们不知道他们在做什么，有模板。
有指导方针和仪表板，对于每个不同的利益相关者，都有仪表板，跟踪仪表板和结果，价格和性能仪表板。所以旅程的每一步。完全可见，绝对简单。然后，在季度末，你就可以看到结果了。
艾丹:超级。什么时候可以?我现在就要。他说……
乔安娜:噢,是的。听着，这是一个艰苦的过程，但是的，听着，这是可行的。它已经被创建了，我们正在与客户一起实施它。所以，如果你想了解更多关于中小型企业价值文化的信息，或者如果你对企业层面感兴趣，我们当然可以给你一个演示，让你看一遍，并更详细地讨论它。但是，听着，我们对价值文化非常兴奋。我们坚信这是核心市场的一大需求。我们期待着与你们分享这一切。谢谢大家的聆听。
艾丹:谢谢你！周末愉快。替我说再见。
乔安娜:再见。
为了全面了解如何建立一个优秀的定价团队，并防止收入损失，
