作为一个价值创造概念，你下一步的营销努力是什么?
对许多营销人员来说，接触国际目标市场可能是一个挑战。Hubspot的最近的报告透露,65％的营销团队优先考虑国际市场战略。然而，他们仍然面临着一些问题价值创造概念．营销团队应对不同国家不同购买模式的内容或活动管理等挑战。由于世界各地汇率不同，持续跟踪和更新价格也很困难。还有一个事实是，营销人员需要优化他们在不同地区和语言中的相关性和可见性。
但问题是，客户偏好、需求和供应的变化趋势挑战着每个营销人员的竞争力。有些公司没有合适的工具和平台来有效地传播他们的营销活动。其他公司则发现很难将他们的计划与定价、销售业绩和战略相一致。
在本系列文章中，我们将讨论讨论价值创造概念、功能和示例．当涉及到你的营销努力时，他们能对你的业务做什么?然后，我们继续进行案例研究和一个更具体的主题。我们将探讨受疫情和其他近期经济挑战严重打击的时尚行业的价值创造及其驱动因素。
在泰勒狗万manbetx官网登录入口威尔斯，我们相信，通过提供正确的参与、体验和交流平台，释放客户的价值驱动力是建立长期合作关系的关键。我们认为，最大化你的营销能力与你的价值主张相一致，将帮助你更有效地应对危机和其他不断变化的情况，包括你的客户和你的员工的买家行为趋势。
目录:
企业营销价值创造的概念，功能和例子
在你的日常商业活动中，价值要么被创造，要么被摧毁。为您、您的股东、客户和员工创造价值的理念和功能推动业务成功。我们如何定义价值创造的概念?
的价值创造概念被定义为提供有价值的东西以换取对你更有价值的东西。这是一个广泛的术语，包括好处和缺点。
价值创造理念是企业盈利和持久发展的必要基础。每个企业的首要目标都是利润最大化。
即便如此，在不创造价值的情况下这样做也是一种倒退。为顾客创造价值有助于商品和服务的销售;为员工创造价值可以提高生产率，为投资者创造价值可以提高股价，保障投资资本。
建立你的价值观需要努力。作为一名企业家，你有很多定义价值的选择。在这个过程中，你应该考虑你想成为什么人、实现什么目标或拥有什么，以及你的公司可能如何帮助你实现这些目标。尽管如此，任何商业价值创造方法都必须考虑三个关键因素。客户，所有者和投资者，以及员工。
这三方的利益是相互交织的。因此，经济利益不应该只提供给一个群体，而抛弃一些人。价值创造理念的发展必须包罗万象。
商业模式价值创造概念的功能是什么?
价值创造理念对任何公司都是至关重要的。为客户创造价值可以让你更容易地销售你的产品和服务。同样，提高利润和股价以为投资者创造利润，也会增加投资资金的交付，以帮助为业务提供融资。
1.价值创造理念协助组织提高员工忠诚度和满意度。
价值创造既要为员工创造价值，也要提升支持团队的价值。这就增加了工作满意度。寻找与你的公司有密切联系的员工是创造价值的第一步，你还必须建立一种吸引这些人的工作场所文化。
改善招聘和留住员工的工作并不复杂。创造一个让员工感到被重视和欣赏的环境，你就会比许多其他经理出色得多。当你与员工直接接触时，你会更倾向于了解他们需要什么来支持公司的发展。
2.价值创造理念指导组织全面提高生产和效率。
对于一家公司的内部运营来说，还有什么比员工更重要的呢?当你的员工感到满意时，他们的生产力就会提高，这正是你真正想让公司扩张的原因。
即使对你的日常工作进行简单的修改，也会极大地提高团队的生产力和工作效率。重视你的员工会让你在更短的时间内完成更高质量的工作，并在无用的职责上花费更少的时间。这也将有利于你的员工改善销售和市场动态。
3.价值创造理念使组织更容易优化和最大化其内部和外部资源。
一旦你专注于创造价值，努力充分利用你的劳动力供应，为你的股东提供最好的服务，你就不能忽视用于生产或交付产品/服务的内部和外部资源。例如，其中包括原材料。
通过强调价值创造，你可以或明或暗地维护和保护生态系统。一些政府政策和法律也支持将扩张与环保结合起来的企业。在建设性环保措施方面的成功纪录，亦有助提升你的公众声誉和竞争优势。
现在，大多数公司在他们的价值创造概念和功能上挣扎在哪里?
最近一项对493家B2B公司的调查显示，只有20％评估他们的营销策略是否有效。事实上，移动营销协会的一项研究从采访中发现125营销领导者的应对策略和结构，以适应他们实施的创造性营销活动和投资于正确的人才和技术的组合。
大多数公司将营销转型作为技术、品牌重塑或项目转换的重组练习，而不是价值创造工作。他们经常忽视最大化客户体验、参与和交流所能带来的机会。并不是所有人都能将自己的故事个性化，并预测其策略的影响未来市场的趋势。
我们的问题是，推动增长机会的最佳价值创造概念是什么?下面，我们将介绍业务模型价值概念和功能的领域这有助于解锁你的竞争优势，转变你的营销能力。
客户价值创造理念业务功能
1.经验值
这是关于提供方便和愉快的体验，让你的客户在与你的互动中记住。这是人们因为积极的体验而回到你身边的关键原因之一，建立了忠实的客户基础。这就需要有机会提高你的价值主张，并在客户的整个旅程中提供创新。
例如，航空业通过丰富的菜单选择、机上餐饮、休息区、机上娱乐和其他服务，进一步增强了其核心服务，以提高客户满意度和体验。
得益于技术，药店和星巴克都采用了统一、无缝的多渠道平台。这一战略帮助它们在封锁期间保持竞争力。这些应用程序允许客户在线订购，选择最近的商店，取货或送货。
2.交换价值
这就需要对具体的客户需求和你想为他们解决的问题。然后，您可以调整您的发现，以提供有价值的交易。营销人员、销售和定价团队需要共同努力，优化他们的个性化、转化和预测能力。
事实证明，对阿里巴巴等电商巨头来说，对购买模式进行数据分析是一种成功的策略。这家去年营收达1090亿美元的公司还使用自动消息和算法，以适应其全球数百万用户的客户偏好。
封锁开始后，从服装到鞋类的时尚行业也采用了这一策略，让客户只需使用人工智能辅助就能无缝地个性化他们的选择和测量。宜家(IKEA)等家具和家居装饰品牌已经做出了调整，为客户提供虚拟展厅，客户可以在下单和送货前轻松定制。
3.参与价值
这是指你通过定义你的品牌对你和公众的意义来加强客户关系，从而实现增长的步骤。将社会事业纳入企业经营流程的公司，会更加注重自己的经营方式。
反过来，这也引起了消费者的共鸣，他们也意识到自己的消费方式及其对环境和社区的影响．这进一步为产品改进和创新提供了更多的想法，旨在与客户进行有意义的互动。
一个传达真实性、可持续性和授权社区的愿景和使命，会为你的品牌带来更有意义的目标，以及你为什么要做生意。这进一步加强了你的企业责任和相关性，使你不仅仅是一个赚钱组织。
SaaS公司甚至在化妆例如，行业通过创建用户评论社区与公众分享，提升了他们的参与度平台。这有助于提高产品和服务质量。
所有者、投资者和员工价值创造概念及业务
功能
你可以为之创造价值的不仅仅是你的客户。但从一切开始的地方开始，那就是你的组织职能的内部价值。反过来，这自然转化为你公司的愿景和使命，与你的客户有效地沟通。
商业运作价值创造概念
首先也是最重要的是，除了员工的福祉之外，培养一个有真实目标和人际关系的环境应该是首要任务。一个参与开放和创造性讨论的团队会强化他们的投入和意见的重要性。这在头脑风暴想出创新的想法或解决方案时尤其有用。
当涉及到市场营销、销售和定价专业人员的跨职能团队之间的协作时，尤其如此。除此之外，人才管理、发展和组织效率内的能力优化也同样重要。
商业模式策略价值创造概念
无论是通过创新还是创造，这都为你当前或现有的产品/服务带来了增长机会和扩展新类别．它还可以帮助你建立新的平台和商业模式。
谷歌通过拓展自动驾驶汽车业务实现了这一目标，这是其竞争对手雅虎(Yahoo)从未想到或做过的。同样，雅芳(以化妆品和个人护理产品闻名)和红牛(Red Bull)等品牌也冒险进入了媒体和出版业。
一项优化的营销策略可以创造高达100亿美元的收入，就像它为亚马逊所做的那样。同样，可口可乐的Freestyle自动售货机于2009年推出，顾客可以根据自己的口味混合饮料。随后，可口可乐的营销和研发团队利用这一数据分析汽水饮用者的需求，从而使该品牌能够开发新产品。
业务团队价值创造概念
这需要正确的培训、评估和知识工具来做出明智的营销决策。与IT团队和数据分析合作进一步增强了这种价值创造。拥有正确工具支持的授权团队还会向他们的能力灌输信任和信心，鼓励他们发挥最佳水平。
已经过时的微观管理政策在今天的工作环境中行不通。这可能会让一些员工感到没有动力。此外，衡量和评估营销团队绩效的统一关键指标有助于改变组织流程。
除了绩效指标外，管理层在监督关键行为指标(如员工动机、承诺、满意度、透明度和忠诚度)方面的作用有助于预测未来的行动。这样就可以使个人和组织都受益。研究还表明，鼓励团队内部互动的首席营销官在以下方面表现得更好:
- 管理项目
- 促进包容性
- 建立信任
结论
在营销策略中，技术在促进这些价值创造的转变方面发挥着关键作用。评估和跟踪客户的需求人工智能平滑你的营销活动和你的业务预期结果之间的斗争。
分析可以增强客户智能、数据创建和创新解决方案，使您能够捕捉新的收入流。同样，营销自动化使产品个性化和更准确地预测购买趋势成为你的优势
最后，由你来选择哪些创造价值的领域是最重要的。你需要为你的客户和组织考虑这一点。你的优先级应该反映你的长期目标、预算、资源、限制和当前的市场趋势。
大流行后，服装、时尚和奢侈品如何重置价值创造驱动力
当前的经济危机让AF&L(服装、鞋类和奢侈品)行业措手不及。COVID-19摧毁了多个零售行业，AF&L也不例外。社会和经济关闭的结果给该行业的领导者带来了巨大的挑战。在AF&L行业中，价值创造驱动因素的作用是什么?
虽然没有人知道COVID-19大流行对零售业的总体金融破坏，但危机确实损害了AF&L行业的一些主要方面。其中一些变化甚至可能是永久性的。
值得注意的是，在2月和3月之间，AF&L的销售额平均下降了40%。服装和鞋类业务预计将萎缩约27%至30%，奢侈品业务将萎缩35%至39%。
事实上，两大成功的零售商内曼·马库斯(Neiman Marcus)和JC Penney在疫情爆发期间申请了破产。他们都是有一百多年历史的老牌企业。然而，这两家公司都负债累累，是不断下滑的服装、鞋类和奢侈品行业的市场领导者。
现在，我们看到更多的可持续发展措施推动着新的商业战略——这一趋势正在奢侈品、快时尚、运动和价值零售等不同行业中发生。然而，自经济低迷以来，企业对可持续发展的承诺在品牌和零售商之间造成了紧张关系。现在，对于不断衰落的零售业来说，价值创造比以往任何时候都更加重要。
在本文中，我们将继续讨论大流行对世界卫生组织的影响奢侈品市场。此外，我们还将探讨时尚行业的价值创造及其驱动因素。我们将举例说明分销公司如何通过创造性思维打破常规。您将了解为什么大流行后的价值创造很重要，以及如何为您的企业为零售业的长远未来做好准备。
价值创建司机:探索服装、时尚与拉克丝套用尤里行业
价值创造就是你提供了有价值的东西，却得到了对你来说更有价值的东西作为回报。在商业中，它可以简化为成本和收益。所有者、组织结构、员工和客户都是价值创造动态的一部分。
定义什么是价值创造的驱动力
作为一个企业主，你看重什么?这显然会随着时间的推移而改变，因为你实现了更多的里程碑和目标。对一些人来说，它被定义为与特定公司价值观一致的成功的同义词。
你的商业目标和目的是什么?显然，创造一些对你有价值但客户认为他们不需要的东西是没有意义的。在这种情况下，没有价值创造。
在另一个极端，作为一个企业，你可能为客户提供的价值对你来说并不意味着同样的事情。这种情况发生在企业经营超出成本，几乎没有赚取任何利润的情况下。这样的安排只有在有其他机会或渠道的情况下才能继续存在价格的技术．
创建用户网络
利用资源、资本、研究、创造力和市场营销自动化，通过客户需求的镜头创造产品和服务。正如作家凯特琳·史密斯(Kaitlyn Smith)所说:“人们购买的东西符合他们的真实身份和他们渴望成为的人。”所以，问问自己:“谁是你的客户?他们想成为谁?当你确定这一点时，要始终将其保持在业务模式中。”
例如，一部手机对公司的销量影响不大。但由于拥有数百万用户，它创造了一个连接网络和用户网络，不仅让电信行业蓬勃发展。但随着技术融合的到来，跨界设备上的流媒体和互联网服务已成为新常态。这种情况在社交媒体上也很常见。因此，随着越来越多的企业采用电子商务平台，你需要创造力来建立用户/客户网络。
通过产品特性和销售团队实现
销售和市场战略集中在能够带来利益和解决客户问题的产品特性上。这是人们最关心的。你怎样才能让他们的生活更好更轻松?然后通过参与、电子商务平台和最好的客户服务来实现这一承诺。
维持的着眼未来
在经济低迷时期维持业务是非常重要的，包括利益相关者和加强经济。然而，高层管理人员不应忽视更长期的发展。
考虑实施电子商务业务。大流行促使许多公司开发和实施了在线和Omni-channel策略。
一是加大电子商务投资比重。发现与现有和已建立的合作或合作的新方法在线商店。的定制工作加快您的转换数字市场营销。专注于开发具有相同质量的个性化数字体验。
通过并购重组
经济衰退可以创造新的改善途径。因此，企业应该确定哪些公司可能与他们合作，以保持运营或扩展到邻近的市场和产品类别。
期待客户行为的改变
几十年来，奢侈品行业凭借其创造力和创新创造了价值。新常态肯定会截然不同。因此，奢侈品和时尚行业应该预测并做出相应的反应。在大规模经济危机之后，消费者的偏好会发生变化。
数字化(端到端供应链)
使用远程工作平台或虚拟展厅可以帮助时尚品牌在危机期间保持和提高生产效率。事实上，远程工作可能是半永久性的。因此，这样的转型需要在数字化供应链时投资于创新、有弹性和前沿技术。
为什么在2019冠状病毒病之后，价值创造驱动因素仍然重要?
T如果在疫情期间放弃价值创造，时尚行业将面临无法挽回的、故意的伤害。此外，成本管理措施只是可持续发展策略的一个方面。
从可持续发展中赚钱的关键是基于创新——即你的定价、营销和销售策略．你如何为你的客户和员工定义、沟通和捕捉可持续发展的价值?如果不能回答这个问题，没有人会相信你的愿景。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们认为，对于零售商、时尚品牌和其他行业股东来说，在COVID-19危机期间和之后，继续投资于价值定价、确定其驱动因素和创新至关重要。考虑到这一点，我们列出了四个我们认为对基于可持续性和价值创造的商业战略货币化至关重要的领域:
1.保护重要资产
时尚企业应该专注于他们的资产，并确保保护资本、员工、渠道、价值链伙伴关系以及客户的信任和支持。除去复杂性和不需要为再投资做准备的成本。
2.找到解决库存问题的方法
定价是合理的一个关键方面库存管理。它是企业供应链管理的一部分，确保企业在正确的时间以正确的数量(销售)拥有正确的产品。随着全球各地持续封锁，供应链经常遇到瓶颈。
3.将价值创造与公司恢复技术结合起来
将创造价值作为大流行后决策的核心。危机不应成为放弃价值创造的借口。事实上，它应该包括在关键的产品优先级，如耐用性和质量。
4.加快透明度
在企业利用创新商业模式时，透明度发挥着重要作用，数字化，以及端到端的解决方案。其原因是评估和鼓励一种新的积极透明的模式，展示价值创造实践。
在整个价值链上开展开放对话和有益的伙伴关系，以提出保护员工生计和维持信任的共同解决方案，也是至关重要的。
在您的业务中，您可以在哪里发现价值创造驱动因素?
1.企业发展过程中的价值创造
有时候，商业人士渴望如此多诱人的前景和结果，但这只是因为他们没有承诺去做最好的事情。你不可能拥有一切。你听说过“追两只兔子，一只也抓不到”这句话吗?即使在商业领域也是如此。得到你最想要的不是更好吗?当然，答案是肯定的。但如何?
确立你的目标。当你心中有一个明确的目标时，做决定就很简单了。明确的目的导致了迷人的直率。你不会浪费你的时间、精力或金钱。你会发现你的公司致力于在你的价值和你的消费者的价值之间提供一个有利可图的重叠。
但请记住，你不能单靠自己实现你的抱负。你需要顾问、顾问和员工的帮助。为了蓬勃发展，你必须不仅仅为我们的客户提供价值，你还必须为我们的员工提供价值。
富有成效的工人寻求的不仅仅是报酬。你需要有内在动力的员工，为客户的生活增加价值。他们被目标感和成就感所激励。
2.资产获取或生成过程中的价值创造
公司通常在销售之前就赚了大部分钱。当你看到美元时，很自然地会将价值与它们联系起来。人们很容易将产生收入的活动误认为是创造大部分价值的活动。这个想法是把你的公司看作是一个复杂的创造价值的过程。
考虑它的一种方法是将每个过程视为其公司，并将整个系统划分为部分。哪些方法最可靠、最有利可图?可能性在哪里?当你只关注销售时，很容易忽略你在哪里增加价值。降低成本和增加收入都可以产生利润。
3.通过营销、品牌和促销活动创造价值
当正确地与客户沟通时，客户就会意识到价值，你会看到他们愿意并能够为此买单。因此，收入是通过在销售过程中创造价值来产生的。
注意，销售过程可能是你最容易被忽视的机会。你可能有一个很棒的产品或服务，但在营销上投资不足。永远不要低估建立品牌的价值。加强人际关系，获取客户希望你去说服他们的知识。
另一个错误是把钱浪费在产生最小价值的销售程序上。这种情况经常发生在企业主观察销售收入时，但不知道是什么推动了它。他们还没有发现客户真正喜欢的是什么。
在整个销售和营销过程中，你的客户实际上会发现你能给他们带来的价值。请记住，你在这个领域的投资方式可能会为你的企业创造或破坏价值。
定价:价值创造驱动的可持续发展的关键
价值创造包括产品/服务中客户愿意为之付费的组件。顾客真正愿意付多少钱取决于产品的定价和营销方式。
一个能保证重大利益的伟大产品只是一个承诺。例如，他们的支付意愿可能达不到价值。然而，当产品有退款保证时，它更能定义价值。因此，调整价值提供与客户模型的影响消费经济学。
从理论上讲，B2B客户使用经济价值估算在定价书“定价的战略和战术”中讨论过)。它显示的不是你所收取的价格的数量，而是功能增强可以为不同的客户群体提供的相对价格潜力的数量。
缺乏衡量产品开发价值的方法的企业往往会创造出代表“金钱能买到的最好的”而不是“顾客能买到的最好的价值”的服务。
在定价过低和定价过高之间找到平衡，并不是所有企业都知道如何做到这一点。你必须确定你的价格基础，并不时做出调整。如果你主要依靠折扣和促销活动来获得利润，那么随着时间的推移，你会发现你的产品/服务或品牌本身的销售不足。更糟糕的是，从长远来看，这种定价架构将侵蚀利润率。
以价值为例
时尚行业一直依赖于根据价值来定价，而且往往价格区间较高。我们看到设计师从零开始，他们的服装或配饰品牌被名人或红毯所穿。因此，他们的客户的价值感知增加了。同样，当一个时尚或奢侈品牌或产品质量下降时，消费者的价值感知也会下降。
通过创造和获取价值的目的定价
建立品牌
你的品牌的弹性将帮助更多的客户选择你的品牌，并为他们所获得的价值买单。当然，要做到这一点，需要进行客户人口统计研究、市场营销、产品质量或开发和改进、定价和定位。
操作
这涉及到跨职能团队中的组织流程和文化。它还包括库存、材料、技术和劳动力。在大多数情况下，生产遵循基于成本的定价，因为有更多的机会创造价值。然而，这并不总是可取的。奢侈品行业蓬勃发展的价值驱动因素是，顾客会将自己与独家等商品联系在一起。
货币化
这通常是通过广告在社交媒体上进行的。我们在Youtube、Facebook、Instagram和其他网站上看到个性化的点击付费广告。甚至游戏行业也采用了这种做法。
影响
当致力于价值创造时，企业可以确保长期增长。它通过创造市场领先的差异化竞争对手，保持相关性，留下持久的遗产。
下面是一些小贴士，可以帮助你确定食品和物流行业的零售商正朝着积极的方向发展:
- 更大的电子商务销售额(包括绝对值和整体销售额的份额)
- 持续的客户与品牌的互动
- 正现金流
- 未清偿存货较少
- 提高利润率
- 员工满意度指数，包括离职率
底线
通过周密的计划和熟练的执行，奢侈品行业可以成功度过危机，并可能变得更加强大。
为了朝着积极的方向前进，企业应该果断采取行动，针对大流行期间所做决定的短期和长期影响采取行动。
为了将业务向正确的方向转变，高管们首先要修改业务模式和运营。这可以通过并购、垂直整合、定价和收入管理，或提高价值链效率，在管理盈利能力的同时保持市场份额。
为了全面了解如何整合贵公司的高绩效团队，并进行营销研究，
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
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