基于订阅的定价会在旅游和休闲行业奏效吗?
如果说这次大流行教会了旅游业什么的话，那就是他们需要找到更好的创收方式。现在，航空公司、酒店、餐馆和汽车租赁公司都在尝试和试验新的定价策略，以恢复元气。这些包括基于订阅的定价为了他们的奉献。
但问题是，许多新的定价策略并不容易被采纳和接受，特别是对于那些已经习惯了旧的和传统的支付模式的客户来说。此外，订阅定价可能并不适用于所有类型的客户。因此，企业制定战略将是一项挑战。
在本文中，我们将讨论各种企业如何探索实现基于订阅的定价模型的方法。我们深入研究可能的积极和消极后果。然后，探索其他企业如何实现它。有了正确的目标市场，我们认为基于订阅的定价可以帮助提高盈利能力和增长。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信公司永远不应该害怕尝试新的定价策略，只要他们做得适当和谨慎。到最后，您将更好地了解旅游业的趋势和基于订阅的定价的应用。
越来越多的公司采用基于订阅的定价模式
什么是基于订阅的价格?
当一个公司使用基于订阅的定价模型例如，该公司提供按月、按年或按季使用或访问某一产品或服务的服务，而不是按表价格单独销售产品。使用订阅定价的主要优势之一是，它将产品的一次性销售转化为重复销售，从而产生品牌忠诚度和年金现金流。
订阅定价越来越受欢迎是有原因的:它提供了安心和保证，客户喜欢它。订阅定价也是一种经过验证的价格模式。它帮助企业预测收入，提高盈利能力，并为消费者提供便利和对新产品的信心。
企业如何使用基于订阅的定价?
最著名的基于订阅定价的用户之一是提供流媒体服务的公司，如Netflix。订阅的概念是基于商定的每月费用。这意味着，消费者可以断断续续地支付，而不是全额支付。从而使订阅定价策略更容易为更多的人所接受。
其他提供计算即服务的公司也采用基于订阅的定价。Oracle、AWS、Azure、谷歌、IBM和Salesforce都是提供软件、基础设施、网络和存储等服务访问的公司。
但问题是，订阅式定价在旅游行业是否有效?
旅游休闲订阅制定价探讨
虽然基于订阅的定价已经存在了很长一段时间，但对于旅游和其他相关行业来说，它还是相对较新的。从十多年前开始，国际航空公司就开始以固定价格提供无限次飞行通票。促销活动受到了很多关注，但并没有形成一个成功的商业模式。但现在，该行业似乎正在尝试新的创新方式来实施订阅定价。他们是如何进行实验的?
一些国际航空公司已经涉足订阅服务。例如，可以每两个月以固定费用预订一次主舱往返航班，每月最低价格。条件是，航班必须是直飞的，必须在限定的时间内预订，而且必须在特定的机场内。
与此同时，阿拉斯加航空公司的通票每月收费49美元(41英镑)，允许乘客每两个月飞往16个国内目的地。更重要的是，有一些套餐可以让你更频繁地旅行，费用最高可达749美元(631英镑)。
欧洲在线旅行社eDreams Odigeo几年前推出了其订阅产品Prime。现在，成千上万的订户每年只需支付40-60欧元，就可以享受全年的航班折扣、优先的客户服务电话以及特别优惠。
餐馆也在进行试验。
法国意大利主题连锁餐厅Del Arte正在测试一种系统，食客可以在其餐厅每天吃一次午餐或晚餐，每月支付35欧元(31英镑)。同样，Tripadvisor Plus打算提供每年99美元(83英镑)的酒店和租车折扣。Soho House是一家在欧洲、北美和亚洲拥有28家私人俱乐部的连锁俱乐部，为其会员提供卧室、餐厅、电影院、工作区和水疗中心的体验，每月费用为100-200欧元。
在豪华酒店市场，Inspirato每月收费2500美元(2107英镑)，可入住200多家顶级酒店，如伦敦朗廷酒店(Langham)和大量海滨Rosewood酒店，以及一系列舒适的度假屋。
可能的结果是什么?
订阅式经济为旅游业和消费者带来了巨大的未来机遇，尤其是那些经常出差或探亲的人。订阅定价似乎对重视多样性和体验的Z世代旅行者很有吸引力。虽然一些企业调整了他们的订阅价格，以适应现在被接受的远程工作概念，这意味着员工并不总是局限在一个地点。
经过18个多月的边境管制，消费者在寻找优惠和更多的旅行选择时，对品牌的忠诚度越来越低。因此，对于那些能够负担得起并渴望获得独家利益的人来说，我们认为旅行订阅将在未来几年成为一种吸引人的生活方式附加物。
这种定价策略的缺点是，它可能只吸引有限数量的旅游客户，不符合行业的传统定价模式。
基于订阅的旅行模式的缺点之一是，许多消费者的旅行频率不够高，无法证明其成本是合理的。尽管如此，订阅模式可以为这个不稳定的行业增加很多确定性。定价模式可以保证稳定的收入，并长期留住客户。它还可能培养品牌忠诚度。
客户必须看到长期价值，才愿意每月或每年支付费用。有意采用这种模式的公司必须提供独特的产品和附加值。因此，他们必须瞄准那些可能经常出差的人，比如商务旅行者。W什么样的优惠或套餐会真正说服他们每月或每年为你花钱?
的心理学和意义基于订阅的旅游和休闲定价
所有企业都可以通过三种方式限制基于订阅的定价的风险并将其收益最大化。首先是拥有正确的目标市场。你必须考虑哪个客户群会受益，并且愿意为你的产品和服务支付最多的钱。第二是发展正确的优惠和激励措施能够吸引客户的价值驱动力。要做到这一点，你需要一个定价团队。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-3.25%的利润。9-12个月后，企业通常每年产生7-11%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
第三，要加强商业能力。我们的发现表明，当企业在整个业务中构建和嵌入商业能力时;加强内部定价技巧和能力，建立可持续的定价体系，每年至少可以产生3-10%的额外利润，同时保护辛苦赚来的收入和销量。这至少是一个30-60%的利润改善直接到底线。
底线
在旅游及相关行业，豪华酒店和航空公司的订阅服务越来越受欢迎。问题是，顾客会喜欢它吗?有一件事是肯定的:有些人不会，而有些人会。对于考虑这种新的定价策略的公司来说，关键是为正确的客户群提供正确的产品。
你必须在定价和客户重视并从中受益之间取得平衡。一旦实现了这一点，企业将受益于更一致和可预测的现金流。请注意，您需要有一个熟练的定价团队监督决策，并在整个组织中实施基于价值的原则。
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