房地产销售策略:如何为你的房子定价

决定如何给你的房产定价是一件棘手的事情，你需要评估几个经常变化的标准。当你决定将房产投放市场时，有很多因素是你无法控制的，你必须研究一下。你必须理解w房地产价格究竟是涨是跌?这包括市场趋势、需求和可用物业的供应。一个房地产销售策略可能每个月都有很大的不同。

我们的指南将介绍常见的定价策略，以及2021年第二季度的建议。这将包括分类，将帮助确定你的财产的价值，以及简单的定价技巧，以及为什么你应该或不应该使用它们。

房地产销售策略-你的房产值多少钱?

当想到一个房地产销售策略，首先要考虑的是确定你的房产的价值。这将帮助你决定什么策略可以与市场趋势相结合。除了货币价值或你为它付出的代价，你还必须考虑你所在地区的可取性，以及你的房子的更新程度。几十年前流行的东西可能不会与今天的需求产生共鸣。

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我们可以确定三个主要类别，以帮助分解属性适合的位置，但请记住，这些类别并不明确，一些属性可能介于两者之间或根据趋势波动。

A类物业是指那些布局良好，建筑无需更新，坐落在好社区的黄金街道上的物业。高端住宅就属于这一类。如果有问题的房产是A类，你可能对如何定价有更多的控制权。

B类包括好社区中质量较低或不太理想的街道上的好房子。这些都是中等价位的房子，这意味着你不会有太大的空间偏离市场价格。

C类房子是那些有一些怪癖或可能需要更新的房子，可能位于不太理想的地区繁忙的街道上。繁忙的街道是一个需要注意的关键因素，因为买家往往希望远离拥堵和噪音。

你是否可以控制如何为你的房产定价，这在很大程度上取决于市场和你的情况。对房产需求的增加和库存的减少意味着市场上的房产减少。这意味着你可以以更高的价格卖得更快。如果库存很高，而你又想快速卖出，你可能不得不接受一个较低的价格。

当提出一个房地产销售策略时，要做的主要事情是研究。识别房地产均价从现在到3-4年前，你所在街道上的点数。抬头看水流的地方市场站在过去30天内。挖掘过去销售房地产价格你周围的人会给你一个你可能不得不考虑的市场趋势的想法。季节变化的模式可能会影响你什么时候应该把你的财产卖掉。

你的潜在客户是否在试图压低价格?读到讨价还价的价格

定价过低曾是一种常用的手段，但如今已不那么可行了。卖方将他们的房产定价低于其实际价值或市场价值，以灌输一种竞购战．这推动了价格上涨，因为买家竞相赢得房产。这样做的目的是得到一个比你的财产价值更高的出价。如今，为了达到更高的目标而压低价格是非常危险的。不特别推荐，因为库存很高，买家有更多的选择。

如果你的房产是A类，而你周围的房产已经开放了一段时间，你可能仍然可以侥幸过关。对于那些位于理想位置、拥有绝佳景观的独特房屋或公寓来说，尤其如此。然而，如今的买家可以变得更挑剔一些，所以最好有一个备用计划，假设定价过低是行不通的。

现在，我们建议根据最近的销售额和市场价值来定价，或者稍微高于销售额一点，以留出谈判的余地。如果你确实想压低价格，在你看报价前等6天。这给了人们更多的时间来投标。如果它不工作，然后拿出你的清单，并在不同的时间打开它。

定价过高，哪怕只是略高于房产价值，通常都是更安全的选择。对于库存较低的A级房产来说尤其如此，这给买家留下了讨价还价的空间。这对于C类房屋或库存高的地区是不可取的。共管公寓则更加棘手。这是因为买家可以以更好的价格购买同一栋楼或街区的另一个单元。

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与普通住宅相比，共管公寓的定价要敏感得多。找房子的买家通常都是预算范围比较大的家庭。寻找公寓的人通常有一个更窄的范围，或者他们能够支付的确切数字。这意味着会有一个价格上限。这就是棘手的地方。定价过低可能会让你低于这个上限，而定价更高可能会让你符合当前的标准。

在定价方面，你唯一有明显优势的情况是，你所在地段的需求很高，而且公寓还没有开放一段时间。除了需求，你的公寓分类也很重要。如果你在一个理想的社区，在一条非繁忙的街道上有一个很好的视野和布局，你可能会有更多的控制权。

如果有一件事可以从中学到，那就是对你所在的领域做彻底的研究。如果可能的话，考虑到你的情况，不要急于出售。了解你所拥有的，并分析你所在区域在当前市场条件和历史趋势下的表现。研究你的竞争对手，以及当前和预测的需求在你所在的地区。

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