为什么原材料成本波动的企业需要战略定价
几乎每个行业，包括食品杂货、白色家电、科技和汽车，都受到不断升级和不可预测的投入费用的影响，比如原材料投入成本的膨胀和波动．我们都知道盈利变得异常困难。你可能在考虑调整价格。但在不稳定的商业环境中，这很棘手，不是吗?
价格调整并不总是受到顾客的欢迎。有人会说，价格变化令人沮丧、不方便、令人不快。但如果你的投入成本，尤其是原材料成本，不断波动呢?你如何保持客户的信心并保持盈利?在困难时期调整价格没有错，但必须是战略性的。
在本文中，我们就如何优化您的定价策略提供最佳建议，以抵消不断升级和不可预测的原材料成本，使您能够留住客户和利润。首先，我们将回顾一下基本的投入和原材料成本。然后我们解释为什么近年来原材料价格一直在上涨和波动。
接下来，我们将展示定价如何保护企业免受不可预测的生产成本的危害。最后，我们将逐步介绍在成本波动的情况下为产品和服务定价的方法。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信企业可以通过提高定价效率来迅速应对投入成本的上涨和波动，防止对盈利能力的负面影响。到最后，您将了解如何成功地处理原材料成本的高低，并为可能出现的任何困难做好准备。
战略定价时的投入和原材料成本为不可预测的
在商业不景气的时候，定价应该是头等大事。然而，许多企业高管不愿考虑原材料成本上升对销售价格的影响。这种优柔寡断的动机可能主要是认为他们可能会伤害他们的孩子与客户的关系．即便如此，我们认为还是有办法在盈利的同时调整价格的。首先，让我们定义投入成本和原材料成本。
什么是投入和原材料成本?
从最古老的贸易路线到今天的在线和现代市场，原材料几乎一直在塑造着世界经济。原材料包括石油产品、天然气、金属、塑料、木材等等。我们所说的原材料成本是指什么?
原材料成本指用于购买企业生产产品甚至服务所需资源的金额．在许多情况下，原材料的成本指导企业确定他们打算销售的产品的最终价格。他们通过计算在特定时间内消耗多少原材料来制定原材料预算计划。然而，这种做法已经变得越来越困难。
大多数原材料来自自然资产，而自然资产的供应量可能较低，而且经常受到限制。由于原材料成本总是波动的，企业必须熟悉其动态。原材料成本受到供求关系的影响，因此企业在进行采购时应牢记这一点。
仔细评估你采购的原材料数量是至关重要的，因为如果你订购太多，随着时间的推移，它们可能会腐烂，变得无法使用。然而，如果你没有购买足够的原材料，成本可能会上升，迫使你改变你的预算。为了正确管理你的原材料，你必须掌握影响价格波动的变量。
是什么原因导致原材料价格的波动和上涨?
在最近的研究中，90％参与供应链和采购经理的报告显示，原材料成本大幅上升76％预计未来几个月原材料成本将大幅或温和上涨。鉴于原材料供应中断或短缺严重影响45%的企业。
原材料成本在全球范围内飙升并持续波动，尤其是在澳大利亚。以下是一些原因:
- 由于封锁期间实体店关闭，购物者转而在网上购物。网上销售的增长给包装供应商和服务提供商带来了压力把东西送到我们家门口。
- 中国经济的复苏速度比其他国家都快。结果，中国对生产原材料的需求正在飙升这进一步收紧了本已压力过大的全球供应链。
- 由于家庭装修和DIY的增加，建筑行业也在增长，但是没有足够的设备来加工满足需求所需的所有木材．恶劣天气、虫害和疾病或许可证问题会加剧这种情况。
所有这些因素，以及许多其他因素，都会干扰供需机制，并给中小企业带来巨大压力，因为原材料成本通常占生产成本的最大一部分。
定价如何应对原材料投入成本的上涨和波动?
原材料成本上升和市场不稳定确实很麻烦，但它们也带来了提高定价和维护最佳商业惯例的机会。你只需要记住，如果你必须从战略上做每件事，那么你的利润肯定会承担后果。
战略定价结构的特点是什么?它建立在现代数据分析的基础上，以客户价值为驱动，并由系统的定价实施提供支持。通过战略定价，企业可以有效地应对投入成本的通货膨胀和波动，从而持续和直接地避免负面的财务结果。
一个强有力的定价策略可以防止任何企业的财务状况恶化和减轻供应短缺的影响．在不断变化的商业环境中，定期对价格进行监测、评估和调整，使组织能够有效地适应而且将不可预测的原材料成本风险降至最低．此外，它可以帮助公司创造更强劲的财务业绩大流行之后。
当原材料价格波动时，最好的定价方法是什么?
1.评估原材料成本对业务的影响。
首先，收集你的交易记录和数据。掌握关键协议，尤其是法律承诺和谈判。你将利用你过去(最多3年前)和现在的成本。然后，重新配置您的测量，以确保准确分析原材料成本的变化如何影响您的产品价格。成本、资源和需求预测效率应进行评估。
分析表明成本增加对潜在定价变化和利润的影响将帮助您制定基于数据洞察而不仅仅是直觉的定价策略。此外，这种评估将帮助您确定您和您的销售团队需要与客户进行可靠和一致的互动的基本原理。关键的好处是，你可以制定一个长期的定价策略，以确保可持续的盈利能力。
2.考虑实施一个动态定价策略。
一个聪明的动态定价策略可以在投入成本上涨和波动期间保障您的利润。但是，该机制必须适应您的业务和经济环境。您是否拥有价格敏感型企业销售商品?我们知道原材料的成本对这类业务影响很大。这就是为什么把注意力集中在如何在不损失收入的情况下延迟成本转移上是关键。
尽管上述方法在商品企业中可能有用，但在提供专业、独特产品和服务的公司中可能有害。这种类型的公司应该如何为其产品定价?我们观察到，该领域的成功企业已经使用分析工具来预测原材料成本的变化和供需差异。因此，他们建立了调整价格的工具。
根据具体情况，在波动的原材料成本通过生产、库存并最终销售到产品时，基于价值的定价方法或更渐进的校准价格上涨来维持利润率可能是最佳选择。
企业还可以探索与不同原材料来源的协议，在不牺牲产品质量的情况下修改产品组件以减少原材料成本的影响，并改进传统的成本计算程序。
3.培训你的销售团队向客户解释价格变化的价值。
提供广泛的培训因此，销售人员可能会感到自信讨论定价变化与客户,producers,而且分销商。例如，您可以举办活动，销售团队在各种情况下进行客户讨论。
我们了解的许多企业都实施了全面的绩效改进培训。这包括培训、估值、奖励和绩效指标，以及先进的分析定价技术的使用。所有这些都有助于增加销售信心和承诺。
4.监督你的定价策略以及它如何影响你的利润。
实施明确的定价审批程序，明确管理和绩效系统，概述如何解决客户的疑问，以及需要什么证据和授权才能豁免预定的涨价，这些都可以极大地帮助您。
定价过程和绩效评估通常太慢，无法应对快节奏的情况。管理层必须迅速而迅速地确定公司是否正在实现其目标。这需要每周或每天评估成绩，以确定在哪些方面应该投入更多的精力。如果你还没有定价团队，我们相信你雇一个会有很大的收益。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，收益增量可以在短短12周内开始。团队至少能捕捉到1.0 - -2.25%使用经过充分研究的价格管理技术，6个月后利润率更高。
9-12个月后，组织经常生成3 - 7%利润每年都在增加，因为他们发现了更复杂和以前未实现的可能性、效率和风险。
底线
不可预测的原材料成本令人担忧。在我们与许多公司的接触中，许多公司推迟了改变定价方法，因为他们认为自己缺乏必要的数据和分析能力。但情况并非总是如此。事实上，大多数企业都有足够的数据来进行基本分析并采取行动。
那些认识到价值并将我们提出的战略付诸行动的企业，可以在其系统中投入更多资金，以发现更多定价潜力。当与管理举措相结合时，您的公司可以成功地管理原材料和投入成本波动，如可能到来的通货膨胀。
要全面了解如何在您的公司整合一个高绩效的定价团队，
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的价格世界级!
