智能定价工具软件:IT工具是B2B价格变动的银弹吗?

定价软件工具:随着利润力量继续全面影响价值链，B2B和B2C商业环境中出现了一系列新的复杂商业挑战，定价方法正在发生迅速而显著的变化。你需要你的定价团队的每一个成员都是有效的，功能性的，敏捷的和适应性强的，以便适应和提高技能，以适应一个新的商业现实，这已经慢慢地出现在我们身上。

与此同时，招聘和采购，团队管理和领导，参与和激励，人才管理与留住都变得越来越难以预测。内部招聘团队没有像预期的那样控制成本。此外，拥有成熟定价团队的企业领导者也会寻求帮助，以适应不断变化的市场条件。这包括优化定价功能以获得更好的结果。

为什么会这样?

对技术更先进的内饰的需求越来越大定价能力如在航空公司使用收益管理部门。

随着对新的IT定价软件工具的采用指数级升级，澳大利亚许多行业的组织都处于危险之中，他们把所有的鸡蛋都放在一两个知名品牌的定价软件工具上，而没有充分认识到需要高素质的人才来运行这些非常昂贵的定价系统并从中赚钱。

不要落入同样的陷阱。

成熟的定价软件工具背后的科学是合理的。然而，尽管有令人印象深刻的算法、多行线性回归和加权竞争对手得分，所有IT系统(甚至是以P和V开头的知名品牌系统)都会运行您输入的任何结构和数据。

换句话说，如果你把垃圾放入定价系统中，不管你付多少钱，你都会得到同样的垃圾。而且，即使它看起来是一种合乎逻辑的格式，它也不能让你更好、更准确地了解你的客户基础或竞争对手。此外，它不会给你带来你所期待的息税前收益和成本降低。

智能IT定价软件工具的问题

IT定价系统不会告诉你如何构建你的价格和价值架构。它们不会为你提供策略或现实定价能力．它们不清理数据或提供数据治理指南。他们也不会告诉你哪个机会是好的，哪个是危险的。

所有这些关键的定价行动和决策都严重依赖于人力定价专业知识、市场实施、高功能团队以及团队内部/团队之间的沟通协议和反馈循环。

从本质上讲，你的定价是否有利可图在很大程度上取决于你的定价策略和价格架构。IT定价软件工具不能为业务生成正确的策略和价格体系结构。它们不会告诉你客户的购买行为和价值驱动因素，除非你预先编程让它这样做。它们不具备显示逻辑相关性、差异和带宽的价格结构。

这仍然依赖于人类的专业知识，价格分析例如，人工干预，更重要的是定期的市场和客户测试。

智能IT定价软件工具擅长做什么?

IT定价系统很好地自动化了预先编程的定价方法或业务“规则”。因此，一旦你有了一个好的结构(并且它已经在市场上经过了彻底的测试)，利用一个复杂的定价系统来自动化这些测试过的规则和方法是有意义的。您还可以在系统中输入任意多的规则，当然，前提是您知道如何正确配置系统(这同样需要大量的专业知识和培训)。

警告:永远不要自动化未经测试的规则。(听起来很明显，但许多公司这样做是因为他们没有一个定价主管或定价团队，他们没有技能来测试、验证和标记市场上表现不佳的定价方法。有能力将企业资产总值转化为息税前利润的团队和(或)定价专业人员仍然很少见。)

价格变动以及你能做些什么

对于企业来说，设计和投资定价人才，推动定价转型变得越来越重要。缺乏具备关键定价策略、结构和人际交往技能的人才，将导致薪酬上涨的定价高管相对较少。

在某些定价技能领域，如系统运营和分析、数据和价格结构开发，工资通胀也很可能会上升。但是，随着越来越多的全球人才进入澳大利亚，越来越多的企业将重新审视薪酬方案。现在可能为时已晚，因为许多澳大利亚公司被困在传统的薪酬体系中，薪酬结构远高于可以自动化或外包的技能和能力的市场水平。

简而言之，企业需要采取不同的方法，将当前的定价能力与战略业务计划相匹配。你需要开发新的定价能力模型。然后，采取勇敢的步骤，根据未来的能力需求实际评估当前团队的能力。

在定价中推迟紧迫的劳动力问题将促进许多行业的能力危机。(与采矿业的情况没有太大不同，即企业发现自己在为一层又一层不必要的管理结构和过时的技能付出代价，这些技能随着采矿业繁荣的崩溃而迅速变得多余)。

未来看起来像什么-价格运动和智能定价工具

未来的10年，不会是关于定价雇佣数量．相反，它将关乎质量——直接影响定价能力。你需要找到合适的人来实施定价转型并实现组织成果。然后，您需要确定这些人是否是推动所选业务战略的合适人选。此外，你是否需要重新审视和修改你的人才管理策略。

我们建议企业采取精益和敏捷的方法来进行劳动力计划和资源配置。测试不同的团队结构和人才策略。使用复杂的和特定领域的人员分析和价格框架评估定价能力。实施创新的招聘策略，吸引合适的人才。然后，持续监控和调整你的定价功能与战略。

改变并不容易，让人们适应新的定价体系也不容易。让我们停止低估定价转型的根本关键领域，今天就决定解决关键目标。