价格情报和分析零售商建立一个可持续的业务
定价情报和分析对零售商的重要性是什么?
价格，作为营销组合的一部分，一直是商业领袖和营销专家的首要任务。当然，如果产品价格真的很高，消费者会很乐意把钱花在别处。如果你把价格定得太低，产品的价值就会降低，还会破坏品牌形象。
低效的定价策略极大地阻碍了企业盈利的能力。毫无疑问，在满足底线和说服客户购买你的产品之间找到最佳点并不容易。
那么，高管和营销专家如何确保他们正在优化定价技术，并在2021年及以后的竞争价格环境中推动他们的业务走向成功?
找到方法的零售商正在使用自动定价智能，再加上竞争策略。一项调查显示，消费者认为价格是他们做出购买决定的第二个重要因素(质量是第一位的)。研究还表明，价格也很重要，包括促销、首选零售商和价格比较等商品类别。
有了这类消费者的思维过程，零售商和品牌就会在价格上极具竞争力。价格变化很快，错误的价格会阻碍你优秀产品或服务的销售。因此，你的价格应该产生利润，并支持你的销售。当然，这不是一项容易的任务，这就是零售商的定价情报和分析。
在本文中，我们将讨论零售商的定价情报和分析。我们还将回答为什么定价情报和分析对企业很重要。此外，我们将与您分享定价情报的五个主要步骤，这些步骤可以帮助零售商为长期增长做好准备。
在本文的最后，您将深入了解定价情报和分析对零售商的重要性。此外，发现定价情报和分析如何产生更多的利润，从而建立一个可持续的业务。
目录:
零售商定价情报与分析
定价情报包括收集关于竞争对手和市场定价的大量数据，并对其进行分析，以更好地了解市场，因此，为您的企业做出明智的定价变化和/或决策。
通常情况下，情报是通过数据挖掘(也可以使用其他自动化软件解决方案)来收集的，以确定竞争对手如何设定其产品的基本价格。是的，一些零售商也会查看类似产品的基本价格。但大多数时候，零售商会更深入地挖掘他们可以利用的机会和弱点。
例如，有效的价格情报需要对竞争对手的行为、市场地位和价格波动进行全面分析，以全面了解销售类似产品的竞争对手的价格差异和方法。
此外，价格情报也适用于价格敏感性，即关注价格如何变化的模式及其频率。价格是不断变化的，一个重大的价格变化可以极大地影响业务。例如，亚马逊每10分钟就会重新评估其价格，并对其进行修改，以确保与竞争对手相比，他们拥有最便宜的产品。
那么，为什么零售商的定价情报和分析很重要呢?
首先，定价智能使零售商能够调整自己的价格，保护企业的声誉，并增加利润。
其次，定价智能让零售商拥有竞争优势，允许他们在特定产品或产品线上获得更大的市场份额。
最后，价格情报至关重要，因为零售定价是一个快速变化和竞争激烈的领域，仅仅是定价就会对企业的销售和盈利能力产生直接影响。
如今的消费者对价格比以往任何时候都更加敏感。通过智能手机比较价格的便利性带来了webrooming和showrooming。消费者可以在实体店或网上查看产品，看看其他渠道是否有更优惠的价格。事实上，有很多专门为比价设计的移动应用程序。因此，许多零售商提供价格匹配政策只是为了保持竞争力。
因此，定价情报的最终目标是确保价格始终满足业务的核心目标。可能是为了保护利润，可能是为了竞争，也可能是为了建立声誉，等等。定价智能很重要，因为它能帮助你实现目标。
零售商定价智能与分析的5个主要步骤
技术的进步已经改变了消费者的购买方式，并最终影响了零售商在电子商务和实体环境中的销售方式。因此，价格智能的发展必然要求先进的综合价格智能。
下面列出的5个主要步骤可以帮助零售商为长期增长做准备。
确定你的竞争对手
识别竞争对手是零售商在价格情报中应该做的第一件事。不仅如此，还包括不同的直观属性，接近/准确的产品匹配，以及受众对产品的反应，然后定期监控产品的价格。
竞争对手根据你推销产品的渠道类型(在线、实体店或两者兼而有之)而有所不同。了解他们所有人。通过这样做，您将了解每个渠道价格变化的频率，从而指导您确定您必须多久调整自己的价格以保持竞争力。
创造感知价值
下一步是确定你的品牌定价策略将如何在市场上创造感知价值。
感知价值促使消费者购买。例如，顾客认为他们得到了最好的交易，这就是他们在沃尔玛购物的原因。由于感知价值，消费者甚至不打算核实价格就回来了。
然而，建立感知价值是相当困难的，需要对大量数据进行分析，才能真正了解哪种选择最适合业务。最重要的是，你应该知道你的目标市场将如何反应你的产品。如果顾客知道他们可以以更高的价格买到质量更好的产品，他们会对低价产品还是高价产品做出更好的反应?
获取定价数据
以前的定价情报是人工收集的，但今天已经不再是这样了。由于自动化，现在它的功能更强大，可扩展性更强。
在确定竞争对手并创造感知价值之后，接下来就是获取定价数据。然后决定要监视哪些产品。您可以记录产品标识符，如MPN、UPC、品牌等。然后，自动解决方案将匹配所有竞争对手网站和在线市场中提供的产品信息，显示每个SKU的价格。根据所使用的解决方案，它还可以与您的当前价格、利润率以及建议的新价格等信息进行比较。
分析收集到的数据
你的竞争对手的价格为你的业务提供了很多有用的见解。一是，你知道你的竞争对手每一种产品的价格，看看你的价格有多大竞争力。
此外，定价情报还关注竞争对手的大规模定价技术。你将知道他们为什么改变价格，他们多久改变一次价格，以及为什么他们认为某个价格对他们的业务是最好的。然后，你可以收集这些数据，并将其作为你自己定价决策的指南。
使用有竞争力的定价工具
为了管理你的定价情报程序，实施一个有竞争力的定价工具，因为监控你所有竞争对手的定价是很困难的。制定一个合适的价格情报计划并不容易。这是令人厌烦的，费力的，很难手动处理。
影响
- 实施定价智能的零售商需要接受适当的培训，以专业地分析数据。错误的分析可能会导致突然的巨大利润损失。因此，对零售商来说，投资为负责价格情报分析的人员提供适当的培训是很重要的。
- 价格情报是复杂的，因此，仅根据价格情报所作的任何改变通常都具有很高的风险。另一方面，缺乏价格情报和分析，或仅仅使用人工定价方法，会带来更大的风险。如果不使用价格监测的自动化解决方案，就不可能收集开发高级价格情报战略所需的信息。
- 合理利用定价情报可以帮助公司创造更多收入。此外，建立灵活的推广策略，挖掘新的可扩展性机会。
结论
定价智能可以帮助零售商在竞争环境中管理相对价格地位。不仅如此，还要预测利润率压力，并在品类层面提高收入。
智能定价智能工具允许零售商快速、有效和准确地制定策略。它确保他们能够持续获得可操作的信息和趋势，让他们实时做出重要的定价决策。
研究市场并熟悉最常见的零售定价方法，使用定价情报和零售商分析，有助于企业在竞争对手中脱颖而出，并建立可持续的业务。
比较价格分析-有效使用数据使价值最大化
比较价格分析可以产生持续准确的数据，帮助企业增长。我们会回答一些关键问题，比如:
企业如何为他们的产品定价?他们会实验或研究什么是公平价格吗?他们是否使用了足够的数据来支持他们的价格调整决策?价格分析的策略是什么?
什么是价格分析?
价格分析决定了产品周期中产品和/或服务的价格。B2B定价分析展示了产品、分销、价格和促销活动如何共同创建有效的营销策略和产品召回。
价格走势和数量分析在制定价格策略时都是必不可少的。这包括混合产品线或新产品价格的策略。
成本分析和价格分析的区别是什么?
成本分析和价格分析是两种不同的思想，在购买之前决定产品或服务的合适价值。成本分析是基于在产品上完成的分包工作的预计价格。而价格分析是对新产品试销和投放策略上的预估价格的评估。
一个很好的例子就是企业高管用来发现市场趋势的方法。他们使用数量价格和价格比率分析来预测市场的走向。
的量价趋势分析本文概述了市场的供求关系。供求之间的波动是做出正确买卖决定的基础。有了市场趋势的数据，你可以预测价格的走向，并采取相应的行动来增加利润。
通常，价格分析专家和定价的专业人士抱怨数据质量在进行分析之前，他们需要组织起来。在我们所见过的几乎每一个案例中，数据都来自公司系统定价软件工具)是不完整的、不一致的、不整洁的、不统一的，需要有方法的方法才能研究。
这种“数据净化”通常是一种必要之恶。但是,为了实现你需要的改变，必须这么做。类似地，数据清理有一个有限的价值除了作为达到目的的手段。
然而，我们有很多例子表明，数据的作用不仅仅是价格分析。它本身也创造了一种“可行的客户价值”。这是特别中肯的B2B由专业人士购买产品或服务的公司采购专家。
这里的问题是没有软数据技能，比如对商业领域问题的理解，人们更多地依赖于决策者将数据描述成可理解的信息。领导者必须将问题传达给那些参与分析所有数据的人。
如果没有正确的专业知识，数据分析的方法和人员就会失败。更多的情况下，价格分析师埋头于在数据流中寻找模式。他们没有提出解决方案，与公司的日常运营隔离开来。这就是为什么雇佣正确的分析师，并将他们融入到日常业务中，可以提供对问题的洞察，并有助于改善公司。
零售商的定价情报和分析-如何做对
1.分析数据的质量
对实际可用的数据进行比较和估计。为了加快这个过程，自动化工具通常是可靠的。继续前进，不断更新你的数据。
2.你的参数是什么?
根据产品/服务确定你的市场地位。你的价格历史和投资组合是什么样的?你们过去对某些项目收多少钱?将这些数字与你当前的价目表和竞争对手进行比较。然后，评估你的公司是否成熟。你需要反映市场价格还是通过价格建立健康的竞争战争？竞争对手是否会效仿你的定价方法?
目前的市场趋势是怎样的?你们之前的价格调整有什么结果?价格回溯应在至少两年的时间内进行评估。然后，考虑其他因素，比如供应或者产品的可用性。以下是如何管理你的库存．
3.你的竞争对手是谁?
把它们分成主要的，二次,三级竞争对手。你的主要竞争对手和你有相同的目标市场、产品和服务。另一方面，二级竞争对手为同一买家类别提供类似的产品(超级Vs.公共交通，或者网飞公司比Youtube)。第三级竞争对手的目标市场与你相似，但他们销售的产品或服务不同。尽管他们将来可能会成为你的主要竞争对手之一。
4.充分利用自动化和定价的工具．
这提供了更高的准确性，使数据分析免受人为错误的影响，并根据大量复杂的数据为定价决策提供建议。最重要的是，突出你的定价策略，利用价格优势领导．
5.优化你的在线平台．
如果你还没有充分利用数字平台，你就失去了潜在的客户互动。与21.4亿年人们网购，电子商务而且omnichannel平台必须包括响应式客户服务。如今，大多数购物者使用社交媒体来表达他们的担忧和问题。他们也会在网上评价你的服务/产品。所以，这里有其他方法可以最大化你的数字计划和在线到场作画交通参与，并将其转化为销售．
6.最大化产品/服务的质量．
通过产品开发和改进保持创新和创造性。如果你提供一系列优质产品，考虑改变这些增值服务(即客户可以为你的产品/服务添加额外的功能)。
你的价格是帮助确定你的品牌在市场上的地位的指标之一。如果你是通过产品领先地位来建立自己的品牌，那么低价就不会与你的品牌保持一致位置和消息。看看是怎么做到的奢侈品品牌定价。最后，投资新技术，比如自动化你的营销策略。
7.优化你的客户关系管理．
要解决客户的问题和顾虑，你需要一个受过训练的人销售团队．他们经常站在与客户互动的第一线，所以你要确保他们为客户提供最好的服务经验．你要强调你与他们建立的关系是如何使你与其他竞争对手区别开来的。这就是为什么倾听、沟通和根据反馈采取行动等技能都应该成为销售的一部分训练．
一家公司处理海量数据并利用这些信息的能力对其成功至关重要。没有这个企业就无法生存。事实上，只有不到1%的公司数据被真正读取并用于决策。
- 向分析师反复灌输业务目标并绘制其进展图。虽然结果还需要一段时间，但你可以期待有关成本节约、新收入、提高客户满意度或降低风险的真实信息。
- 找到合适的定价分析师，并将他们分配到需要他们专业知识的部门。凭借他们对日常运营的了解，他们提供了改善公司的解决方案。
- 清楚地向分析师描述问题，而不是办公室政治和冲突的议程。对问题的清晰描述可以提供简单有效的解决方案。
- 教非价格分析师正确的数据分析。选择在公司日常运营中工作的人，在与管理层合作的同时，寻求他们的建议，以更好地做出决策。
公司如何处理B2B定价分析的数据?很简单，有一个首席数据官(cdo)和数据管理职能是最理想的。但是，如果没有一个清晰的议程来组织、管理、分析和部署组织的信息资产，它就会失败。
不同的定价分析方法
关于保护数据管理有两种思想流派:
数据国防-用于降低风险，包括遵循政府对数据隐私和财务报告完整性的规定，检测和消除欺诈，以及通过检测程序防止盗窃。这还通过验证单个源中的客户和供应商信息或销售数据等源，确保了公司系统中数据流的安全性。
实现平衡-零售商的定价情报和分析
数据攻防对公司的成功都至关重要。但要在两者之间取得有效的平衡，取决于标准化或灵活的数据。通常，对不变数据的分析是为了安全性或政府合规性。这在医疗服务或保险中很常见。如果数据是灵活的，它将专注于改进业务。
取苹果公司的比较价格分析例如。分析智能设备的数据防御，检查产品是否符合政府的规定。如果没有，政府将实施限制，从而影响其价格。同样，如果手机系统很容易被黑客入侵，也没有人会购买这些服务。因此，安全措施已在设备中到位。而在数据犯罪中，关于易处理性的信息是用户在应用程序及其价格中看到的。
我们已经看到许多这种方法失败的实例，因为定价经理无法告诉客户他们在一年中实际将花费多少(即他们无法证明总拥有成本方法更具成本效益)。
做不到这一点最常见的原因是数据不一致。对于长期合同的财务方面，数据实际上是有用的。但前提是它被准确地计算和证明。
我们看到一些公司对客户可能的总支出有了信心，并将其用于销售和营销。由于价格/成本波动可能是购买服务时的较大风险之一，a推销商品的言辞这保证了对可能的价格设置上限，这非常有吸引力。我们经常看到这一点移动电话计划定价时，客户支付的费用超过了他们的支出上限(即无限分钟等)。
影响
- B2B当海量数据被分类并转化为有用的信息时，定价分析就能得到有效的应用。定价团队分析并为产品找到一个公平的价格。
- B2B定价分析使用数据防御和攻击来平衡这些因素，以找到建议的价格。
- 定价团队需要从消费者的反应和竞争对手的价格比较的所有信息进行分析。
- 并不是所有的定价团队都具备组织过程中所需的软数据技能。他们往往过于注重技术，而忽视了他们最初组织数据的原因。
结论
- 数据收集不需要成为负担，因为它太庞大而无法处理。它只需要有正确的计划和训练有素的人来解决这一切。
- 比较价格分析是定价团队的一项集体工作。他们必须为公司的改善做出贡献，并向他们解释业务目标。
- 开始教员工数据分析，这样管理团队就能更容易地处理数据流。
要全面了解如何建立一个伟大的定价团队，以防止收入损失，．
下载一份免费的白皮书，关于如何建立招聘能力，以获得最好的定价团队。
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的价格世界级!
