建立一个创造性的新定价策略,以促进业务增长✨
定价是企业最重要的方面之一,但这也是一个经常被忽视的领域。一家公司对定价部门的估值决定着公司的盈利能力,尤其是当市场放缓和经济灾难颠覆了传统的可预测定价机制时。我们将讨论为您的企业建立新的定价策略的创造性方法。
新的定价策略-弹性企业的特殊定价策略
研究表明,将定价团队与客户需求放在一起优先考虑的公司最终会成为最赚钱、最具弹性的公司。重要的是适应快速变化的环境的能力。这在大流行期间尤其如此,因为一切都偏离了常态。
随着时代的快速变化,传统的战略可能不再可行。企业需要创新一种新的定价策略,这样它们不仅能维持下去,而且能开始蓬勃发展。以下是企业在任何情况下都可以发展的一些重要方面和创造性结构。
客户满意度
最具创新力和适应性的公司将首先解决这个问题客户需求.这不仅仅是产品和服务的折扣。企业需要保值,尤其是在困难时期。
除了降低价格之外,还要制定策略来实现价值。它维护并建立与客户的长期关系。以下是您的企业在建立新的定价策略时可以采取的几个措施,以确保客户满意度和最大化利润:
产品线定价
说,麦当劳推出新的超值套餐或汉堡。这种新三明治的价格必须在其他汉堡的价格范围内。说实话,如果不合理地提高价格,新产品就不会卖得好。这是因为从长远来看,消费者可能会选择价格较低的商品。
灵活的提供
在不确定的情况下,客户会希望在金融不稳定的情况下先发制人。这将使他们在消费方面更加谨慎。为了解决这个问题,允许灵活性是个好主意。
例如,延长付款期限可能会让他们有机会更好地管理现金流。您的客户也可能喜欢附加的保护条款,以减少不稳定的成本或不可预见的费用。同样,也有其他渠道可以降低成本,以换取轻微的延迟。
讨价还价为客户满意度创造了价值,而不是冒着客户流失或转向其他选择的风险。这种方法关注利润率而不是销量,并激励销售团队。更常见的是,汽车行业和其他批发服务使用这种定价方法。
捆绑定价是将一种产品与另一种产品结合应用于该产品的方法。这在软件或Saas、电信服务、家庭用品和快餐超值餐中很常见。
动态定价并不总是受到顾客的青睐。这是因为价格不时变化很大,显然,他们更喜欢价格稳定。超级,Grab和其他预约乘车服务通常定期提供更低的价格。但在交通高峰时段或恶劣天气时,他们会利用这种需求。
渗透定价以低价推出一种产品,以最大限度地扩大其客户范围。这是为了吸引顾客转向你的品牌。但研究表明,以更高的价格起步,加上创新的产品功能和经过深思熟虑的营销,可以提高投资和覆盖面。
竞争对手可能很难与创新竞争,而仅仅通过降低价格来鼓励客户更换产品并不是最明智的做法。更重要的是,如果产品明显更好,消费者也愿意支付更高的价格。
成本加定价是基于创建产品的总成本的固定金额或百分比。然后,它被加到售价中。公式如下:
首先,计算总成本:固定成本+可变成本=总成本
第二,计算单位成本:总成本/件数=单位成本
第三,计算其加价价格:单位成本*加价百分比=加价
最后计算售价(SP):单位成本+加价=售价
经济的价格为那些更关心价格/节省而不是产品或质量的客户保持尽可能低的成本。我们看到这在药店、杂货店和航空业很常见。
基于价值的定价
它释放了客户的价值驱动力。这取决于你提供的解决方案以及你如何帮助客户实现他们的目标。你是否提高了他们的社会地位或节省了他们大量的时间?
这适用于奢侈品,如珠宝、高端服装或配饰品牌,以及高档酒。基本上,你需要向客户展示并建立信任,让他们知道为什么你的产品值这么高的价格。你会惊讶于买家愿意在拍卖中付款而且奢侈品的价格教我们什么是价值。
有竞争力的价格监视市场上竞争对手的价格变化、折扣和其他促销活动。你经常会看到这种方法应用在家用产品、糖果、杂货和饮料等行业中。
价格略读
比如说,你开发了一款备受期待、具有创新性且没有竞争对手的新产品。在这种情况下,略读是最好的策略。我们经常在科技、小工具和游戏行业看到这种情况。消费者迫不及待地想要得到最新款的苹果或三星手机,这是他们熟悉的场景。事实上,大多数人愿意付出任何代价。即使知道在接下来的几年里,会有另一个“新的”或更新的模型发布。
临时提供
另一种调整价格而不损失价值的方法是提供临时折扣或促销。这是一个比大幅降价更好的选择,因为它除了保值之外,还有防止价格战的额外好处。
你的企业可以在任何时候使用临时优惠来推动销售。然而,在提供折扣的时间和频率上有策略是很重要的。每月国家法定假日或庆祝活动偶尔会有免费赠品。
调整后的报价
当经济衰退发生时,成功满足客户需求的关键因素之一是了解他们的购买模式和行为。一旦市场开始放缓,你可以在考虑这些见解的同时,相应地调整你的定价策略。
根据你的目标市场在困难情况下的需求来定制你的信息和产品。一些针对大流行的服务包括用品送货上门、家具办公、无现金支付和无接触送货。
新的定价策略-专注于你的定价原则
繁荣的企业往往是那些优先考虑客户需求和互动的企业。他们还需要在销售和定价团队中保持纪律。在一开始就建立更好的定价纪律可以确保你不必做出太多的价格让步。
厘清定价指引
严格和明确的定价准则可以让你的团队理解产品背后的定价概念。这就避免了不必要和无利可图的价格让步。除此之外,它还流线型销售流程.
定价指南将概述如何以及何时将策略转向更具战略性的投资或临时折扣做法。它还将帮助销售团队理解在赚更多钱和满足客户需求之间保持平衡的必要性。
例如,价格领导适用于由行业领导者定价的寡头垄断。然后其他竞争对手或品牌也会效仿。也有可能市场上有一些领导者,而其他人销售类似的产品。
监控定价功能
定价功能对于监控盈利能力至关重要。它帮助我们了解我们在哪些方面没有建立价值。这意味着要监控折扣和回扣是否侵蚀了你的整体收入。适当的价格跟踪函数也可以帮助你调整波动需求与供给.
例如,a一个价格或固定定价策略适用于销售大量产品的情况。然而,由于灵活性的空间非常小,您必须监控是否有任何客户行为的变化和趋势。否则,竞争对手将利用这个机会为他们的产品设定更好的价格,并导致客户流失。
合同谈判
合同谈判必须详细而清晰。这既适用于困难的情况,也适用于一般的商业交易。这是因为你需要解决客户的担忧,帮助他们理解当前经济形势的变化。合同应包括卖方保护,以说明不稳定的投入成本。企业可以实施基于指数的定价和定价结构,以考虑市场成本的变化。
检讨定价政策
成功的企业会不断审视他们的定价政策,它们的有效性,以及需要做出的改变。事实上,主动评审允许企业快速适应变化,并采取必要的步骤进行补偿。
例如,当需求下降时,最低订货量或最小起订量可以降低。企业可以在报价系统中添加系统标志。这样就可以更好地执行和监控保证金下限或运费。定价政策还可以帮助企业监控续订率和得失。
定价能力
经济放缓或衰退实际上可能是投资公司未来的机会。有效的定价领导者是开启卓越定价的关键。企业可以通过鼓励价值销售能力来做到这一点——这可能会因情况而异。
例如,B2B销售在远程环境中更为常见。需要利用渠道和工具来永久地支持这一转变,例如搭建电子商务平台.投资有价值的培训模块和材料是实现这一目标的一个重要方式。
另一个关键是升级到高级分析。这有助于您收集全面的见解,并根据市场需求、价格敏感性和定价动态进行调整。
回顾新定价策略的影响和激励因素
研究疫情期间进行的调查显示,调整激励措施有助于提高利润率增长。在任何时候,激励可以帮助销售人员执行价值并达到价格目标。你的企业必须找到正确的平衡,以最大化盈利能力和销售团队的积极性。
评估影响也很重要,可以让企业评估大胆的举措,防止价格上涨引发“战争游戏”,而不是促进利润率增长。
底线
投资于你的定价能力可以成为你的业务增长的转折点,而不仅仅是生存。为了实现这一点,你需要投资于你的定价团队。他们拥有实施这些变革所必需的特定技能,并确保您的公司最大限度地利用其资源。
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