音乐行业的营销:流媒体服务是福还是祸?
近几年来，音乐行业的市场营销经历了重大变化。从实体到数字，再从下载到流媒体。这是两个趋势的故事。
音乐行业的营销在2014年发生了巨大的变化——自iTunes问世大约10年以来，数字渠道的收入超过了实体渠道。一项研究表明，2015年，全球音乐行业数字渠道占比为45%，而实体渠道占比为39%。黑胶唱片取代了8首歌，cd取代了卡带，但收入仍在继续攀升，直到被数字唱片颠覆。
到了2016年，流媒体收入超过了下载收入。而在2011年，全球数字音乐收入的72%来自下载，只有13%来自流媒体。SpotifyPandora(音乐流媒体和媒体服务提供商)扭转了行业的颓势。
智能手机的普及刺激了这种变化，允许“边走边听”。此外，高质量免费增值服务的广泛可用性提供了一个大型音乐库，可下载到设备上。不仅如此，新冠肺炎疫情也成为数字音乐领域流媒体服务增长趋势的一个因素。
因此，音乐行业的营销正处于前所未有和不可预测的时期，预计2021年将出现“不可避免的衰退”。
例如，英国的音乐家和作曲家在2019年获得了创纪录的收入，然而，现场音乐的损失对他们在2020-2021年的收入构成了巨大威胁。现场音乐获得了5400万英镑的版税，自2018年以来增加了1500万英镑。埃尔顿·约翰爵士、艾德·希兰、辣妹组合的重要巡演，以及格拉斯顿伯里音乐节在2018年收获甚微后的回归，都增加了收入。
在本文中，我们将继续讨论音乐行业的营销多年来的变化，并为您提供COVID-19对业务的影响。此外，我们将与您分享音乐行业的商业模式。此外，我们将解释流媒体服务如何对一些艺术家起到促进作用，但对另一些艺术家来说却是“悲惨的缺陷”。
我们认为，音乐家和词曲作者应该在经济和技术上都精通，才能安全地穿越这个行业。
我们相信今年对音乐行业来说是艰难的一年，然而，一些音乐家开始看到事情光明的一面。音乐行业有各种利基增长领域，如应用程序、平台、电视或视频，他们只需要学习如何适当地利用它们。
在本文的最后，您将了解音乐行业的三种收入模式，并了解音乐家如何获得报酬和维持自己的生活。
音乐产业的困境
音乐流媒体生态系统已经出现。一些非传统平台在生态系统中愉快地共存。现在比以往任何时候都多的消费者观看音乐视频而不是在线流媒体音频。当然，最主要的例子是YouTube。YouTube拥有超过10亿的全球用户，提供的音乐流媒体比Spotify、iTunes和Tidal加起来还要多，而且内容成本很低。YouTube Red视频和音乐订阅服务的推出提供了额外的选择，扩大了付费数字音乐服务的竞争。
但在收入方面，与其他行业相比，音乐行业在COVID-19大流行期间表现得相当不错。尽管有保持社交距离的规定，但数字流媒体的增加使消费者能够访问和享受音乐。尽管如此，现场音乐等其他类型的音乐消费却受到了影响。
让我们在下面详细讨论这场危机对音乐产业的影响。
现场音乐受到了影响，对收入构成了重大威胁
社交距离限制极大地影响了现场音乐市场。例如，由于全球演唱会关闭，领先的现场娱乐公司live Nation在2020年第二季度的收入同比下降了98%。
去年，英国音乐人和词曲作者的收入达到创纪录的8.1亿英镑，增长了8.7%。然而，现场音乐的损失对2020年和2021年的收入构成了巨大威胁。
现场音乐产生了5400万英镑的版税，自2018年以来增长了1500万英镑。但由于整个夏天的音乐节取消，几场大型巡演推迟到2021年，这一数字将不可能达到。
因此，据《英国音乐》称，新冠肺炎疫情将使音乐创作者的收入减少三分之二。
流媒体保持弹性
疫情几乎没有对流媒体造成影响。在全球金融危机爆发之初，音频流媒体的收听时长出现了下降，因为消费者更关注视频流媒体等其他平台，以及视频游戏和电视等娱乐形式。然而，到4月底，这种下降有所改善。
消费者为音频流媒体付费的意愿完全没有受到影响。事实上，Spotify 2020年第二季度的月活跃用户(MAU)和付费流媒体订阅用户同比分别增长了29%和27%。因此，Spotify的溢价收入同比增长了17%。
销售下降，广播和一般授权收入的广告支出下降
卫星和数字广播公司(Sirius XM)在2020年第二季度的销售额同比下降了5%。广告收入下降34%是造成这一下降的主要原因。
广告支出的减少也影响了地面广播。例如，拥有800多个AM/FM广播电台的iHeartMedia，遭受了比Sirius XM更大的影响。虽然2020年第二季度的销售额同比下降了47%，但从4月到7月，每个月都在好转。
因此，版权费(由广播电台支付给表演权组织)在未来几个季度肯定会下降。随着越来越多的特许经营企业倒闭，经济衰退将对几乎所有类别的特许经营产生财务上的不利影响。
唱片公司和出版商受到了积极和消极的影响
三大唱片公司和出版商受到了很大的影响。索尼公司报告称-12%同比截至2020年6月30日，以及华纳音乐集团-5%．然而，环球音乐集团是唯一一家收入增长的唱片公司+ 6%同比截至2020年6月30日。
不过，这三家唱片公司都将增长趋势归功于流媒体。零星的封锁继续对非数字收入产生负面影响，尤其是实体格式和艺术家服务。
音乐产业的市场营销:收益模式
音乐家是如何谋生的?他们如何获得报酬并维持生计?让我们来看看音乐行业的收入模式。
基本的商业模式从音乐产业开始就没有真正改变过。它一直没有改变——音乐家需要表演来谋生。然而，战略已经改变。这一战略取决于收入来源的多样性。根据一项研究，超过一半的职业音乐家至少做三份工作。来自音乐工作(如录音、作曲和表演)的收入约占税后收入的80%。要做到这一点，他们应该了解新的数字环境。
音乐行业的营销有以下3种商业模式:
1.良好的
这包括媒体创作、出版和众筹。
对于内容制作者来说，将创意转化为创意产品并非易事。
首先，现在有成熟的技术来制作音乐。例如，专业音乐家使用Ableton或ProTools(专门为音乐艺术家设计)。
其次，这是一个收集版税(支付给词曲作者)的好工具。大多数情况下，音乐家无法监控谁定期支付多少。因此，全球性公司Kobalt为他们的客户提供服务，保罗·麦卡特尼就是其中之一。
第三，通过众筹平台为艺术家的创作融资的可能性。一个有趣的模型是Patreon。它允许音乐家按月获得工作报酬。它还支付账单，并允许定期的收入流。
2.坏
流媒体服务就属于这一类。
Apple music、Spotify或YouTube等数字音乐流媒体平台将艺术家或内容制作者与消费者连接起来。广告和免费增值是两种商业模式。
基于广告的商业模式是在线广播服务。用户一边听音乐，一边接收一些营销信息。
Spotify的商业模式基于免费增值原则。客户可以免费访问内容，但具有较低价值的功能，而其他客户则为高级功能付费。每月支付9.99欧元或更高的费用，他们就能提供“你能听到的全部”服务，你必须订阅一个庞大的歌曲目录，可以在任何时间、任何地点、任何类型的设备上收听。
3.丑陋的
这是唱片公司的“诱饵交易”。
音乐厂牌采用“诱饵和诱饵”的双重商业模式。唱片公司并不介意在唱片销售或流媒体播放上赚不到钱，因为他们希望从与广告商或赞助商的其他交易中获得可观的利润。
是什么支撑了音乐产业?
音乐流媒体的易用性和定制性，加上智能手机和智能设备提供的可访问性和便利性，推动了音乐业务的增长。
在流媒体服务出现之前，盗版摧毁了这个行业。但流媒体服务(Spotify是澳大利亚最大的流媒体服务)帮助提振了音乐行业。2019年，Spotify表示，自2008年上线以来，该公司已经获得了超过100亿欧元的版税收入。
然而，流媒体服务一直因每次播放的费用太低而受到批评。广泛引用的估计范围在0.00069美元至0.019美元之间，具体取决于服务。
Spotify并没有透露它支付了多少费用，因为这取决于一系列指标，比如用户位置等。而Apple Music的估值在0.007美元到0.008美元之间。
虽然流媒体服务对一些人来说可能是一种促进，但也有人认为它“存在悲惨的缺陷”。
澳大利亚歌手KLP形容她职业生涯早期的一笔八两分成的唱片交易为:“就像史上最糟糕的银行贷款”。但现在，她说她可以使用一个数字平台进行流媒体播放，她得到80%，他们拿走20%，甚至补充说，“我们通过流媒体赚的钱比以前多得多，100%，多得多。”
另一方面，获得水星奖提名的歌手纳丁·沙阿告诉英国议员:“作为一名名气大、粉丝多、广受好评的艺术家，我从流媒体上赚的钱不够多。我现在的处境是，我正挣扎着付房租，我不好意思公开谈论这些问题。”
另一位艺术家，金伯利惠勒，墨尔本美国歌曲作者说，她正在考虑原则上从流媒体服务上撤下她的音乐。他甚至称该体系存在“悲惨的缺陷”。
她告诉ABC，“我们需要重新考虑我们的版权和允许人们访问它之间的关系。”
在澳大利亚，2019年3月发表的一份议会委员会报告提到，尽管流媒体服务使该行业恢复了生机，但该委员会担心，没有太多艺术家了解该系统是如何运作的。它呼吁流媒体服务就薪酬计算提供“清晰、一致和透明”的信息。
影响
流媒体带来的技术进步带来了音乐行业的发展。尽管新冠肺炎带来了许多挑战，但音乐行业在未来的各种新的授权机会中表现得更好。
音乐行业极大地受益于流媒体服务的崛起，自2015年以来，流媒体服务成为全球音乐录制收入增长的关键因素。对于唱片公司来说，流媒体的利润(50-60%)远远高于实体音乐产品(40-50%)。
音乐行业的人应该在技术上和经济上都很敏锐，这样才能安全地在这个领域前进。远离“丑的”，从“好的”(音乐产业的三大收入模式)中获利来补偿“坏的”。
结论
在最近的经济危机中，音乐行业的收入比其他行业要好。尽管有社交距离限制，消费者仍然可以通过数字流媒体访问和享受音乐。然而，由于社交距离的限制，现场音乐等其他形式的音乐利用受到了影响。
虽然消费者花了很长时间才对付费订阅付费音乐产生热情，但现在乐观主义的基础是坚实的。事实上，流媒体服务在2019年占了所有音乐收入的近80%。
由于新冠疫情，原本可以租用录音棚制作新唱片的费用被取消，音乐界的营销出现了多米诺骨牌效应。
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