时装公司如何实施奢侈品牌定价策略
随着各经济体进入疫情后时期，奢侈时尚行业看起来比以前更有前景。根据最近的数据，全球奢侈服装市场价值为3087亿美元，预计未来三年将增长7%以上。他们需要一个奢侈品牌定价策略为了达到这个目的。
但问题是，据数字咨询公司力克(Lectra)设计的数据分析解决方案Reviews称，通胀和消费者偏好的变化可能会对奢侈品时尚市场产生负面影响。话虽如此，想要实现增长潜力最大化的企业必须做好应对经济挑战的准备。一种方法是战略性地提高价格。
在这篇文章中，时尚界最成功的奢侈品牌是如何实施他们的定价策略并提高价格的，这是如何影响品牌的，以及为什么他们的策略被证明是有效的。我们认为，战略性提价可以使奢侈时尚品牌以及行业外的其他企业受益。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信在经济和市场挑战中，定价在保持优秀的品牌、价值主张和盈利能力方面发挥着关键作用。到最后，你会知道什么是奢侈品牌在不失去消费者的情况下提高价格的正确方法。
奢侈品牌定价策略如何对抗通货膨胀
通货膨胀对奢侈时尚品牌有什么负面影响?
1.消费者购买力下降，这可能会改变他们的购买频率。
奢侈品牌的目标消费者是那些愿意并有能力为更高的质量和功能支付更高的价格的消费者。对于奢侈品牌来说，从消费者的角度来看，价格必须与产品的质量相对应(因为有些人经常把高价格与高质量联系起来)。因此，消费者花更多的钱是因为它的质量、组件、客户服务或程序更好。
通货膨胀降低了消费者的购买力。这意味着，与通货膨胀率低时相比，他们用一定数量的钱可以买更少的东西。结果之一就是消费者购买奢侈品的频率会降低。例如，那些每个月都买奢侈品服装的人，只会每两三个月买一次。当然，这会降低企业的销售和收入数字。
2.通货膨胀可能会导致一些买家重新考虑他们购买的产品。
销售奢侈品的公司通常关注自己相对于竞争对手的竞争优势。在这方面，他们必须加强品牌和营销，为他们的产品和客户体验传达一种可靠和高质量的一致形象。然而，当通货膨胀率很高时，即使是最好的营销人员也会发现自己的职责很困难。
消费者购买频率降低的原因很可能是他们选择购买生活必需品，而不是奢侈品牌。必需品通常比非必需品的价格弹性要低得多。即使物价飙升，人们仍在购买生活必需品。因此，消费者将几乎没有更多的预算来购买奢侈时尚产品。他们可能会考虑更便宜的时尚替代品，以满足他们对基本商品的需求。
3.当销售和收入减少时，用于改进计划的预算可能也会减少。
奢侈品牌通常为高质量产品建立行业标准，包括数量和质量产品属性。与此同时，拥有奢侈品牌的企业为了保持竞争优势和掌控奢侈品，定期进行研究开发投资。
在高通胀和销售收入下降的情况下，这变得更加困难。用于投资或雇佣具备必要技能的人员进行研究和实验的资金将会减少。甚至现有员工的培训预算也可能被削减。
奢侈品牌采用的定价策略是什么?
奢侈品牌的定价策略是以价值为基础的，以产品的优越性和顾客的付费意愿为后盾。他们强调质量和耐用性高于一切。这包括对优质材料和专业生产的关注。
例如，很多人愿意花更多的钱购买Kate Spade的高质量包包。他们有信心，这是顶级质量，将持续很长一段时间。高价定价传达的信息是，这些产品值得付出额外的价格，而不是购买那些可能很容易损坏的便宜产品。虽然这是一个很好的策略，但仍有必要在此过程中优化价格，以对抗通胀的负面影响。
讨论奢侈品牌定价策略
战略性定价和提价有助于奢侈品牌在通货膨胀中蓬勃发展。根据最近一项综合了Michael Kors、Coach、Tory Burch和Kate Spade数据的研究，美国高端市场终端价格的涨幅最大，一年内上涨了36%，而英国和欧洲的涨幅分别为26%和20%。
战略性定价策略和价格上涨如何有助于奢侈时尚品牌的销售?
在战略上提高价格，可以帮助奢侈品牌在通货膨胀的负面影响下保持盈利。提高价格是增加企业收入的好方法，有助于保持健康的现金流。此外，在通货膨胀的情况下提高价格，也会向消费者传递这样一个信息:即使成本飙升，你也能保持相同的产品质量。难道质量不是核心，不是奢侈品吗?
即使在预算紧张的情况下，提高价格也能赢得客户的信任。他们很清楚物价在上涨。如果你不做任何价格调整，他们可能会认为你在销售过时或低质量的产品。但战略性提价究竟意味着什么?
一个成功的时尚奢侈品牌的定价和销售策略是什么?
1.选定品牌和sku的可变价格上涨
他们并没有在所有产品类别中以相同的速度涨价。连衣裙的价格涨幅最大(一年内上涨46%)，其次是衬衫(35%)、外套(34%)、手袋(29%)和西装(25%)。这是一个战略性的决定，因为相比其他产品，消费者更有可能在连衣裙和衬衫上花钱。
2.根据客户群体、品牌和渠道优化折扣
他们利用有吸引力的折扣和限时促销，在正确的时间瞄准正确的细分市场，吸引品牌转换者和冲动购买者。Tory Burch在美国提供的平均折扣率为37%，影响其57%的库存。在一年内，Michael Kors的非打折商品份额下降了14%。在此期间，享受40%至50%折扣的商品数量增加了20%，享受60%至70%折扣的商品数量增加了25%。
3.SKU级别的价格-利润-价值模型
他们在长尾产品中战略性地平衡价格上涨，同时为客户提供有价值的折扣和促销，以增加选定的畅销书的销量。
奢侈品牌定价策略的启示
在通货膨胀的背景下，美国奢侈品牌的王牌正在平衡最有利可图的产品线的价格上涨，同时仍然为客户提供有价值的折扣和促销。这是每个企业都能从中受益的战略技巧。决定折扣率不仅对奢侈品牌至关重要，对任何行业都至关重要，因为过度的折扣会损害品牌形象，降低附加价值。
对于那些希望在不损失销售和收入的情况下提高价格盈利的奢侈品牌，我们有两点建议。第一步是在组织内部组建一个定价团队。第二，努力提高你的商业能力。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-3.25%的利润。9-12个月后，企业每年通常会产生7-11%的额外利润。因为他们发现了更复杂的、以前未实现的机会、效率和风险。
此外，当企业在整个业务中构建和嵌入商业能力时;加强内部定价技巧和能力，建立可持续的定价体系，每年至少可以产生3-10%的额外利润，同时保护辛苦赚来的收入和销量。这至少是一个30-60%的利润改善直接到底线。
底线
分析师认为，拥有奢侈品牌的公司在未来几年有巨大的增长潜力。然而，如果通胀持续下去，消费者行为的改变可能会成为增长动力的障碍。奢侈品牌需要的是规划。他们必须重新考虑当前的方法，以适应未来的需要。
开始实施战略性提价。我们已经看了一些奢侈时尚品牌的战略定价的优秀例子。所有企业，包括奢侈时尚行业以外的企业，都可以从他们的旅程中受益。记住要将价值文化融入到你所有的业务计划中，无论是内部的还是外部的。
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