高低定价策略:如何增加你的利润⭥
利用一个高低价策略这不简单，有几点要考虑。你有根深蒂固的低价定位吗?或者你只是想赶上你的竞争对手?贵公司是否具备在低价情况下仍能盈利的条件?
企业经常面临的挑战是如何提高商店客流量，以及鼓励顾客在店内购买额外的商品。其中一个原因是现在的顾客去商店可能只是为了评估产品和比较价格。它使他们能够从另一家提供最优惠价格的在线或实体零售商那里选择和购买。
这就是高低定价策略的用武之地。高低定价策略是一种众所周知的零售定价策略，即以高价推出产品或服务，然后慢慢重新定价并随着时间的推移降低价格。采用这种方法，产品的价格可以在设定的时间范围内在高位和低位之间波动。
在本文中，我们将为您提供上述所有问题的答案。首先，我们解释处于低价地位意味着什么。我们还将讨论价格和利润之间的关系。然后，我们列举了在低价格的情况下确保利润产生的决定性因素。最后，我们研究了本田的案例，以及他们如何成功地从高价位转向低价位。
我们认为，确定较高的参考价格，然后重新定价为较低的价格，可以使您的产品和服务对消费者具有吸引力，并给他们一种购买的紧迫感。我们相信，通过正确的方法和定价定位，高低价策略可以帮助您增加销售额，为您的企业带来更多的利润。
到最后，你就会知道高低定价策略是否最适合你。
高价和低价定价策略:何时有效，何时无效
如何从高价格开始，然后转向低价格带来更多的利润?以低成本定价取胜不仅仅是尝试和领先一步。以高价开始，消费者可能会认为你的产品是高质量的。但成本高也会降低需求。因此，在削减价格之前，你必须首先评估你是否在正确的定价位置范围内。
如果你打算在你的业务中应用高低定价策略，你需要注意两件重要的事情:你的定价地位和价格与利润之间的联系。
真正的低价定位和价格战之间的微妙区别
固有的低价定位和有意参与价格战之间是有区别的。好的低价定位是长期的，基于可靠性和可持续性，而不是立竿见影的收益。
为了进一步解释，让我们回忆一下美国航空业的一场著名的价格战。美国航空、达美航空和联合航空改变了他们的票价系统，每月降价以相互竞争。
而另一家公司西南航空(Southwest)则一直保持着其他公司无法企及的低价优势，无论他们的降价幅度有多大。西南航空公司表示，他们希望与他们的新票价相匹配，但这将要求他们提高价格。
降价和价格战的魅力看起来如此诱人，但它们是建立在错误的信念之上的，而这些信念与真正的低价地位几乎没有关系。
解决这个问题的方法之一与文化有关。许多企业未能认识到，赢得价格战的关键在于一开始就不必参与价格战。请注意，不参与价格战也可以保持竞争力。
如果没有必要，就不要打价格战。不要与他们对抗。不要参与过度降价。这只会让B2C和B2B市场的消费者只根据价格来购买。
高成本与低成本定价策略:低价与高利润之间的联系
如果你设定较低的价格，你还能指望获得可观的收入增长吗?
低价和高利润很少同时出现。只有当一家公司比竞争对手拥有强大的、实质性的、长期的成本优势时，这才有可能。
价格地位影响整个业务框架、产品质量、品牌形象，以及如何推动创新。因此它决定了市场部分该公司将迎合和模式，它将这样做。
7个决定因素使低价产生高利润
思考低价格如何能带来高利润?通读以下原因，找出答案。
管理和生产因素
1.从一开始就低价定位。从第一天开始，所有成功的低价公司都依赖于低成本和高产量。
在许多案例中，他们开创了全新的创新商业模式。虽然不是完全不可能，但成功地从高价或中等价格的位置过渡到低价的位置是相当罕见的。
2.高增长，高收入前景。这建立了规模经济，他们可以最大限度地利用这一点。
3.值得注意的效率。一些企业以低成本和高流程效率运作，使他们能够在保持高利润率和利润的同时，以低价格盈利。
他们是怎么做到的?他们专注于收购- - - - - -对供应商的条款和价格严厉但公平。德国零售公司阿尔迪(Aldi)和瑞典零售连锁店宜家(IKEA)是这一领域的专家。
4.充足和一致的质量。请记住，更便宜的价格永远无法弥补糟糕和有缺陷的生产，至少不能随着时间的推移而弥补。长期的成功需要适当的资源。质量很重要，必须有一致性地实施。
营销和面向服务的因素
1.强调核心产品。他们不做任何对客户来说不重要的事情，让他们在不冒创造价值风险的情况下省钱。
2.Price-Centred营销。他们做广告时主要考虑的是价格。你可以看看阿尔迪(Aldi)和它的德国竞争对手利德尔(Lidl)，还有廉价航空瑞安航空(Ryanair)和西南航空(Southwest)的“透明”(transparency)运动。
3.没有混合信息。几乎所有有利可图的“低价高利润”企业都采用EDLP，即“每天低价”策略，而不是依靠定期的短暂广告。
如何正确执行高成本和低成本定价策略?
你是否目前处于高价位，但确信降低价格是对你的业务最好的行动?你打算怎么做?
通过正确的手段和正确的实施，你可以在降低价格的同时赢得竞争。
已故的c·k·普拉哈拉德在他的书中描述金字塔底层的财富中国、印度和其他不断增长的经济体的持续发展意味着数百万消费者每年都有足够的购买力来购买大量生产的商品，即使价格极低。
如果一家公司或它的一个产品线想要追求超低价格的地位，同样的七个组成部分在更大程度上适用。让我们以本田为例。
低价策略:为什么本田转向低价定位
本田曾经最畅销的车型本田梦(Honda Dream)售价约为2100美元。在此期间，他们占据了越南摩托车市场90%以上的份额。
不幸的是，中国竞争对手很快就推出了售价在550美元至700美元之间的自行车。中国制造商每年的摩托车销量很快就超过了100万辆，而本田的销量则从大约100万辆下降到17万辆。
作为立即的补救措施，本田将Dream的价格从2,100美元降至1,300美元，他们知道这个价格无法维持盈利。这一行动并不意味着会引发价格战。相反，这是本田改变价格定位的第一步。
与此同时，本田正在研发一款简单得多、价格也便宜得多的Wave。这种新型自行车以尽可能低的生产成本综合了合理的性能。
低价产品介绍:The Wave
像本田这样的大公司可以与新兴经济体的超低成本供应商竞争，但不能通过降低现有车型的价格来实现。要想取得成功，需要逐步调整和改进、大规模精简、本地化生产和巨大的成本意识。
梦想的日子已经屈指可数，但本田的日子并没有。本田推出的Wave售价为732美元，比Dream便宜65%。本田(Honda)重新夺回了越南摩托车市场，大多数中国制造商决定退出。
低价产品难营销吗?
不可否认，对于处于低价或超低价地位的公司来说，营销是一个巨大的挑战。
他们的努力不同于传统高端奢侈品公司的广告策略它集醒目的风格、卓越的性能、高品质与奢华的包装和理想主义的促销为一体。
知识是低成本企业营销的关键。客户需要什么，渴望什么质量水平——更重要的是，客户可以没有什么生活。
你如何从高低价策略中获利?
我们提到过，当你决定转向低定价的位置时，营销将是一个挑战。但这并不意味着你的竞争力和盈利能力的终结。即使没有高端产品，吸引顾客也是触手可及的。
事实上，来自发展中市场的超低成本产品已经开始在高收入地区扩张。这种情况有利于企业创造利润。
西门子(Siemens)、飞利浦(Philips)和通用电气(General Electric)针对亚洲市场推出了非常简单的医疗设备。他们现在在美国和欧洲销售同样的超低价格设备。雷诺为东欧市场设计的Dacia Logan在西欧市场表现良好。
这些工具无法与医院或其他特殊场合使用的昂贵得多的工具竞争。在某些情况下，超低成本产品创造了全新的细分市场，比如医生，他们自己进行一些基本的初步诊断测试。塔克商学院的VG Govindarajan将其称为“逆向创新”。
从高到低成本定价策略的利弊
一个公司可以通过采用高低价策略来增加销售量并获得更多对价格敏感的客户。它还有助于获得曝光率，增加公司其他产品或服务的销售。
然而，它需要大量的营销努力和广告支出，这是具有挑战性的。买方可能认为商品降价是因为质量差。这种想法可能会给人一种印象，即这家商店的产品质量不如竞争对手的产品。
底线
公司可以从各种各样的定价中选择，从极豪华到超低。无论CEO指定什么样的战略价格定位，他或她仍然必须履行两项关键职责:将组织的每个职能与该价格定位统一起来，然后保护其免受来自企业内部和外部的风险。
这是一家公司利用价格和利润之间令人信服的关系，为股东创造长期利润的唯一途径。
你可以从制定高低价策略中获益。第一步是确定你是否处于一个合适的定价位置。如果不是，而你想从高价位转向低价位，那就好好考虑一下。你必须有有效的管理来实施战略，以确保你的定价创新的成功。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-2.25%的利润。9-12个月后，企业通常每年产生3-7%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
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