双重定价策略如何在通货膨胀期间帮助零售企业
你听说过a吗双重定价策略?随着通货膨胀的持续和利率的持续上升;我们看到越来越多的零售商在他们的产品组合中采用某种形式的可变定价，以对抗通货膨胀而不失去客户。这是一个令人鼓舞的迹象，表明越来越多的企业准备试验和优化其定价模式，以寻求在挑战面前更具弹性的更好的商业方法。
但问题是，每个行业面临的困境都不一样。例如，化妆品行业面临着更大的困难，因为随着价格上涨，人们购买的产品减少了。
在这篇文章中，我们将讨论化妆品公司和其他零售商用来对抗通货膨胀的众多定价技巧之一。这指的是双重定价策略。然后，我们通过名为e.l.f. Beauty的全渠道化妆品公司的例子来关注它是如何实施的。我们认为，虽然双重定价策略还不是一种成熟的方法，但零售商可以探索它，即使在面临通货膨胀的情况下，也可以为企业和客户提供价值。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信化妆品行业的每一家企业都需要一个有效的定价策略，以帮助减轻价格上涨的负面影响。到最后，你会知道你是否也应该尝试为你的企业实施双重定价策略。
化妆品零售企业的双重定价和营销策略
近几个月来，通货膨胀率一直居高不下，在包括美容和化妆品行业在内的所有行业领域引发了危机的连锁反应。
通货膨胀是如何影响化妆品公司的?
正当化妆品公司开始从大流行的影响中恢复时，一场新的危机袭击了这个行业:通货膨胀。从获取原材料到运输最终产品，整个供应链的成本都在上升。随着消费者开始感到手头拮据，加上不断上涨的能源和汽油费用，护肤品、化妆品和香水的购买预计将变得不那么重要。因此，企业正在努力设定合适的价格，以应对高昂的成本，同时又不损失销售。
企业如何利用定价来应对通货膨胀?
在高通货膨胀时期，化妆品公司可能面临生产成本增加的问题。他们使用定价策略来管理开支，或在不失去客户的情况下战略性地转嫁成本。
采用有竞争力的价格策略是其中最常见的一种。化妆品公司利用这一点来根据竞争来定价。例如，他们努力成为市场上最平均的可用价格。有些公司更擅长为关键价值项目定价。销售和营销人员使用这种定价模式，通过提供流行产品的折扣来吸引顾客到他们的商店。然后，他们打算从顾客购买的除了这个受欢迎的产品之外的产品中获利。
许多在线商店，尤其是那些产品种类繁多的在线商店，正在尝试动态定价。除此之外，我们还看到一些实体和在线企业采用双重定价策略。这到底是什么意思呢?
D的讨论化妆品全渠道电商业务的定价策略
双重定价策略是在不同的细分市场为产品设定不同的价格点。这种定价策略根据客户的支付意愿来识别他们。因此，根据目标消费者的不同，卖方以不同的价格提供不同的产品线。这使得企业可以以各种价格出售产品，以吸引尽可能多的客户。
当产品销售给那些对价格不那么敏感、愿意支付更高价格的客户时，产品的价格通常会更高。低成本产品针对的是预算紧张或对价格更敏感的人群。公司可以出于各种原因使用这种双重定价策略，但它最常用于从竞争对手那里夺取市场份额。许多零售商利用这种策略在通货膨胀等经济低迷时期保持对消费者的吸引力。
e.l.f Beauty是如何使用双重定价策略的?
在高通货膨胀期间，全渠道化妆品公司e.l.f. Beauty宣布，当他们提高高成本产品的价格时，他们不会提高大约三分之一的最低价格入门级产品的价格。e.l.f Beauty只将这一策略应用于两类主要产品，即畅销产品和高端产品。所以，实际上，这并不是一个复杂的定价策略，而是一个很好的起点。
这种定价策略与消费者日益增加的财务压力相吻合。最近的研究表明，70%的家庭正在削减可自由支配的购买，以支付基本商品的高昂成本。与大多数品类不同，化妆品、护肤品和护发产品通常被视为必需品和非必需品。因此，研究还发现，消费者正在转向质量较低的品牌。
双重定价背后的基本原理是，当零售商不乱动畅销书的价格时，消费者更有可能购买，而不太可能转换价格。例如，研究表明，当畅销书的价格改变或提高时，消费者倾向于按价格购物。与投资组合中不太为人所知的产品不同，市场对这些价格有更高的认识。这是因为不同的产品有不同的价格敏感性。
通货膨胀时期双重定价策略的启示
双重定价也可以为零售商带来积极的结果。也就是说，它使他们能够:
1)在其他价格上涨的情况下，维持热门商品的销量。
2)增加网络流量，同时通过客户旅程和新产品价格层进行潜在的追加销售。
3)通过提高非交通驱动产品的价格，安全地获取即时和更多的收入和利润。
4)鼓励有较高支付意愿的客户在高利润产品上花更多钱．
你是否应该使用双重定价策略?
总的来说，双重定价对零售商来说是一个很好的定价选择，但前提是价格上涨是最优的;公司对产品种类和畅销产品有明确的认识;定价与产品组合的价值相一致;并且企业已经考虑并交付了其商业模式和运营的价值。否则，这样的策略可能会给零售商带来损失。
如果你还没有，我们建议你有一个专业的定价团队。我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-3.25%的利润。9-12个月后，企业通常每年产生7-11%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
建设商业能力是关键。我们的发现表明，当企业在整个业务中构建和嵌入商业能力时;加强内部定价技巧和能力，建立可持续的定价体系，每年至少可以产生3-10%的额外利润，同时保护辛苦赚来的收入和销量。这至少是一个30-60%的利润改善直接到底线。
底线
特别是化妆品公司，在通胀面前优化定价模式是正确的。试验和测试是决定什么最适合你的关键。记住，双重定价对零售商来说是一个很好的选择，但前提是价格上涨足以弥补你不打算涨价的项目。
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