价值文化
一个优化商业系统驱动定价转型
这种情况
业务的性质和节奏正在迅速变化，许多优秀的定价和商业团队正在努力跟上:高估顾问或算法解决问题的能力可能会削弱团队的能力，并带来令人印象深刻的结果。依靠培训课程和研讨会在您的团队中构建商业能力通常是一种徒劳且昂贵的练习。建立伟大的团队，让他们在破碎的组织结构中工作，只会让他们走向失败。但最糟糕的错误是不作为。不是无知;不是无能。无所作为。事实上，我们认为不作为是不可取的。1 .驱动利润损失。
通过Taylor Wel狗万manbetx官网登录入口ls优化商业系统，您可以省去痛苦的变更过程，并尽可能以最佳方式调整团队的行动。无论商业挑战多么复杂，商业文化多么具有挑战性。
狗万manbetx官网登录入口Taylor Wells重视文化
洞察力
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我们优化的商业系统覆盖了整个定价转型过程。因此，无论您是需要设计组织团队结构、定义定价策略、更新新的薪资和奖励计划，还是在组织内部更明智地决定是否雇佣或培养人才、招募合适的人才，甚至是听取关于员工真正敬业程度的反馈，您的定价、营销、销售、财务团队和客户服务团队都可以提供答案。狗万manbetx官网登录入口
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案例研究
一家位于墨尔本的asx批发/分销包装业务如何在新的目标定价下，在不到6个月的时间内产生额外的9.5%的利润率
狗万manbetx官网登录入口Taylor Wells曾协助ASX一家领先的批发/分销包装企业提高定价能力，使其从成本加成转变为以客户为中心的战略定价和运营模式。
这家在澳大利亚证券交易所上市的公司的利润大幅下降，息税前利润率不到5%。有n个O标准成本计量，以估计运营费用。没有考虑市场定价、支付意愿或利润潜力。
传统的定价习惯也深深扎根于企业文化中——“设定后就忘记”和“打折赢得业务”是惯用手法。
团队对在破碎的系统中工作感到疲惫和沮丧。普遍的情绪是没有办法摆脱混乱。t也有显著性天才流失和性能问题。企业文化对盈利能力和组织健康不利。
狗万manbetx官网登录入口Taylor Wells从头开始商业优化流程，最初专注于起草和规划定价策略。
首先，我们支持执行团队确定路线图的关键目标和商定的范围。
然后，我们设计了一个执行路线图，包括一个与整个业务共享的组织范围内的沟通计划;建立最佳的团队和委员会结构——包括工作组、治理和指导委员会——以监督和推动多个项目、可交付成果和成果。
我们设计了一个审查、检查点、会议、站立会议、1-2-1会议和反馈循环的系统和结构，以确保所有信息都被捕获并采取行动，问题得到解决。
所有会议都安排了议程，有时间讨论概念，讨论项目风险、挑战或变化。还有定期的团队交流和站立，以克服日常障碍。
这样构建项目的价值在于，它从上到下对方向、目的和愿景提供了绝对的清晰和一致。它为领导者和他们的管理团队提供了一个起点;一个开拓进取的场所，一个引导和指导项目的论坛。
它还为团队提供了他们需要避免的结构为了不同的目的而工作。每个人都知道自己在做什么，为什么做，什么时候做。它省去了繁文缛节。它为团队提供了一个流畅和开放的交流系统，从多个工作流中的多个测试和试验中获取学习。
该业务没有战略定价功能，需要关于如何在业务中设置和集成定价功能的详细指导方针。
我们在整合过程中的第一步是设计和构建最佳的团队结构和团队角色。
接下来，我们利用我们的定价招聘服务，帮助企业任命一个高水平的定价经理。
由于业务的商业需求需要一个具有特殊技能、能力和潜力的定价经理，我们利用了我们独特的定价经理评估框架、数据集和人才库。
我们的定价经理评估框架是该业务的高管做出这一任命选择决定的基础。
不到一个月，我们就找到了一位具有我们所需能力的高绩效定价经理。价格经理已被提升在业务和定价职能是一个高度重视和不断增长的职能。
从定价经理加入公司的第一周开始，我们就开始了一个结构化的入职过程。
入职培训有两个主要目标:根据定价路线图将定价与商业战略相结合。在年底前实现150万美元的息税前利润，并从路线图的至少第3个月开始实现增量利润率增长。
有了这些目标和指标，我们设计了入职计划和工作流程，以便在前3个月、6个月、9个月和12个月取得成果。
我们制定了定制定价计划，以支持定价经理建立战略价格架构。
我们共同创建并开发了一系列策略和分析方法——基于价值的定价、竞争性定价、基于属性的定价，以优化收入和价格。
我们制定了价格沟通计划，利益相关者参与计划，然后为新的ERP系统设计了技术ERP价格结构。
为了加快这些计划的实施，我们设计了一个结构化的指导和沟通系统。
所有计划都付诸实施，并交付了所需的EBIT结果。
当我们确信我们的定价计划是有价值的;我们为销售和品类管理团队启动了计划，以加强我们从定价项目中获得的结果。
我们制定了定制的计划和工作流程，并使计划和工作流程与新的定价路线图、战略和任务保持一致。
所有团队的相互依赖关系都被绘制出来。所有的任务都在工作流中被识别、优先级和分类，所有的工作流和项目都被赋予了项目所有者和发起人。
我们帮助促成了定期的指导委员会会议。还经常召开利益相关者和项目会议，以确保直线经理团队的交付。
所有这些会议都是由项目管理的，并与路线图保持一致，并使用仪表板进行跟踪。所有的想法和行动都被捕获并交给所有者。
一旦设计并发布了团队计划，我们就为销售、人力资源、类别、营销、IT、执行团队、采购和财务的项目利益相关者分配了一系列结构化的测试和试验。
这一要求中的结构化学习是由测试、科学调查和主题专业知识支撑的。如果在知识方面有差距，他们会及时地通过有针对性的指导来填补，以确保交付和决策是有效和快速的。
以定价管理功能为例。我们与新的定价经理合作，测试目标定价是否适用于未签约收入。然后，我们进行了一项试验，梳理了215000行数据，并通过测试为6000多个单项项目建立了新的目标定价。
在4个月内，该公司从新定价的商品中额外产生了9.5%的利润率。在6个月内，新的和经过验证的定价流程被记录并嵌入到业务中。所有的任务、决策和工作流程都建立起来了。
在此期间进行的许多测试和试验都是来自团队和我们的想法。
这种捕捉创意并将其转化为实际价值的新方式带来了一种跨职能的方式，可以优化销售、产品创新和定价，而不依赖于我们或业务中的任何一个人。
更重要的是，新系统突出了团队所做的所有出色工作。团队对利润产生的积极贡献最终得到了认可，因为企业最终可以看到每天实现的所有工作流程、想法和价值捕获。
商业优化是一个持续的过程。它涉及所有部门，而不仅仅是定价。以人力资源为例:
HR招聘和培训的人员是否符合公司业务或定价策略?
商业团队的激励、奖励和认可是否真正激励那些拥有独特定价技能的人来交付更复杂的业务成果?
定价和销售团队是否正确地建立以实施商业战略-工具包，培训，资源?
如果答案都是否定的，那就是雇佣了不合适的人。培训效果不佳。薪酬、奖励和人才管理结构正在把人才赶走。优秀的销售团队会因为自己的过错而错失销售机会。