快速消费品公司如何利用分析来制定正确的价格结构
面对经济的不确定性，对于快消品公司来说，还有什么比正确定价更重要的呢?很可能不是。我们这样说是因为虽然这个市场上的大多数产品都有强劲的需求，但每个客户的支付意愿和价值驱动因素各不相同。如果定价错误，你的利润就会受到影响，尤其是在经济低迷时期。好消息是，现在可以使用各种数据分析来支持定价决策。正确的集成方法是什么数据分析快速消费品公司?
在这篇文章中，我们解决了快速消费品公司目前面临的问题。我们以数据分析为中心，为快速消费品公司提供建议和指导方针，以确定最优的价格包架构。
我们认为，使用适当的数据分析可以改善快速消费品的定价决策和创新。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信最优的价格会带来更多的客户，即使在经济低迷时期，他们更敏感，更倾向于比较价格。
最后，你会知道快消品公司如何以符合而非背离消费者整体价值感知的价格，为消费者提供他们想要的东西。
利用数据分析为盈利的快消品公司定价包架构
快消品行业增长速度较慢，增量较大。尽管这些产品是基本必需品，但需求仍然停滞不前。例如，即使一个家庭的经济状况有所改善，或者他们看到了一个吸引人的广告，他们也不太可能突然消费更多的食物或加强他们的个人护理和健康活动。
因此，企业正在寻求产品定价创新以促进增长。例如，高端产品的市场份额有所增长，并已成为近年来增长最快的快消品类别之一。
然而，并不是每个人都适合或能在这方面取得成功。一些产品虽然被标榜为高端产品，但价格却停滞不前，甚至有所下降，因为消费者不愿为其付费。这表明，定价创新并不总是涉及对产品及其效益的大规模破坏，比如推出优质产品。
考虑对价格包架构进行更简单、更统一的更改。如果他们能有效地与客户价值驱动因素保持一致，这也能带来同样的利润。
考虑包装大小的变化，无论是包装还是捆绑。例如，当百事公司重新向市场推出百事迷你罐时，它让消费者可以享受低卡路里和低糖的碳酸饮料。这是一个巨大的成功!在各个细分市场中，近一半的消费者声称，选择减少软饮料等产品的份量是一种很好的健康做法。
快速消费品产品创新注重卓越的执行，通过更大的定价优化来实现更高的利润增长，这是非常有效的。根据我们的研究，它可以在不断增长的收入流中提高2-5%的底线收益。
那么，快消品企业在产品定价创新时应该考虑什么呢?虽然我们认识到商业领袖都拥有丰富的知识和专业技能，但我们认为他们的战略不应仅依赖直觉。创新必须始终以证据为基础。我们建议快速消费品公司使用适当的数据分析来产生有益的结果。
数据对于公司的成长和成功非常重要。例如，高质量的数据可以帮助组织预测趋势，识别机会，并通过在消费者行为或市场状况发生之前提供洞察来保持竞争的领先地位。
通过将数据分析技术和工具整合到快速消费品业务模型中，领导者可以根据准确的证据指导公司进行智能定价架构决策。
一旦定价经理获得了诸如产品生命周期、竞争和客户感知等数据，他们将有大量的工作要做。对团队来说，最好的做法是花时间制定一个能满足他们设定目标的定价策略。我们将看到一个真实世界的例子，该公司使用数据分析来加速增长。
快消品公司数据分析应用探讨
虽然分析提供了许多好处，但它也带来了企业必须克服的挑战。收集高质量数据和将新技术适当地集成到公司现有的系统中是两个最常见的障碍。
尽管许多澳大利亚公司已经开始为快速消费品公司使用数字分析，但事实证明，很难实现重大行业突破。为什么?
因为有效的产品创新和定价优化不仅仅需要简单地实施新技术并希望它们立即解决问题。快速消费品公司的数字分析本身不会有什么不同。直到整合技术的方法被重新评估，并且拥有正确技能的个人处理它们。
随着企业开始使用分析来收集数据，并为更好的定价决策提供见解，这种斗争通常会继续下去。价格包体系结构的目标是以客户愿意支付的价格点向客户提供满足他们需求的产品选择。因此，这推动了产品组合的增长，提高了品牌的整体价值主张。这不是一项简单的任务。
在购买时，每个客户都有不同的动机，每个人的态度影响着从产品需求和包装尺寸偏好到渠道选择和价格敏感性的一切。
这就是为什么产品创新和定价紧密相连的原因。然而，许多快速消费品公司认为这两个部分是分开的。这是完全错误的，会导致更多两极分化的技能和冲突的策略。
快速消费品公司使用数据分析的意义
以下是我们的建议，让快速消费品公司更容易和更有可能成功地整合数据分析:
1.将数据分析整合到现有的快消品系统和收入定价模型中。
大多数企业都有难以替代的传统技术。解决这个问题具有挑战性，但并非不可能。有合适的人会对你有很大的帮助。例如，您将需要具有技术能力的员工或合作伙伴来协作并解决出现的技术数据挑战。当你拥有合适的分析方法和合适的人员时，高质量的数据和见解就会随之而来。
2.使用数据分析事实和见解来更深入地了解客户的价值驱动因素。
从与当前产品组合的接触中获得的数据可以向你的产品创新团队展示客户的价值以及他们愿意支付的价格。还可以检测到未处理的需求。虽然可能需要额外的市场和消费者研究，以及高级分析。
找出你的客户未被满足的需求，仍然可以为价格包装的创新指明方向。捆绑销售或替代包装尺寸是基本创新的例子，可以合理地促使买家愿意支付更高的价格。
3.使用快速消费品数据分析制定以客户为中心的价格包架构决策。
价格包架构创新的商业化也需要合作的努力。你有合适的人一起工作在数据分析和产品创新。最终，如果你有一个专门定价的团队，效率将会提高。定价不正确的好产品是无法盈利的。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队至少可以捕获1.0 - -3.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。9-12个月后，企业往往会产生介于两者之间的结果7 - 11%每年额外的利润。因为他们发现了更复杂的、以前未实现的机会、效率和风险。
快速消费品公司数据分析案例研究
百威英博(Anheuser-Busch InBev)的历程是现代技术适当整合的最新例子之一。这家啤酒公司一直渴望实现软件，以提高其定价能力。让我们回顾一下他们采取的行动。
百威英博的目标是确定一个理想的价格，并最终创建一个定价决策框架，可以在所有产品级别和地点进行整合。该公司最初有一些现有的定价能力，但流程是非结构化的，并随市场波动。他们必须大幅调整结果。
商业伙伴关系总是必要的，但对于快速消费品公司来说，它们在整合分析方面非常重要。百威英博与外部定价专家合作，帮助他们扩大规模并应对使用技术的挑战。他们还与第三方IT供应商合作，以更快地采用人工智能和数据科学解决方案。
利用技术，他们还能够自动化定制算法，这些算法使用大量的内部和外部数据源，包括百威英博的收入、销量和售价，来确定价格弹性。
它还利用了欧睿市场研究数据、世界银行收入数据、牛津大学政府响应跟踪机构的COVID信息，甚至是国家体育网站的体育相关数据。
近年来，该公司加大了对数据分析和技术的关注，以推动其运营。分析是其定价的重要组成部分。在这一过程中出现了一些常见的障碍，但百威英博现在有了一个更加科学和数据驱动的框架，增强了他们对定价决策的信心。该组织已经建立了一个坚实的平台，以扩展到新的地区、品牌和配置。
底线
得益于数据分析，快速消费品公司现在可以很容易地创新他们的产品和价格。我们这样说是因为我们意识到，利用分析为快消品公司进行定价优化和确定最佳价格包架构将会起作用。
为了克服挑战，企业必须将数据分析无缝地集成到现有系统中，并做出基于价值的决策。尽管困难重重，但最终的结果是定价机制有望得到改善，这将提高整体运营和利润率。
定价决策对企业来说越来越重要。在一个充满活力的经济和快节奏的市场中，企业必须使用数据分析来获得正确的价格。领导人必须主动扩大行动规模。
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