零售商越来越善于通过定价实现利润最大化。例如,清单价格同步(PILPS)是一种新的价格上涨技术广告推广策略最近在媒体上受到了很多不必要的关注。许多人认为,PILPS是一种隐秘的提价方法,因为它突出了产品在销售期间的折扣和节省,以吸引客户访问网站,而实际上这些价格与基准价格相比已经上涨了(有时相当高)。例如,据报道,越来越多的零售商已经采用PILPS来从之前的损失中恢复过来,同时提高利润率和销售额。然而,PILPS因误导定价而受到了许多批评。这一新战略的本质是什么?你如何才能成功地使用它而不引起客户和行业分析师的愤怒?


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在本文中,我们将介绍一种新兴的零售广告推广策略;特别关注价格上涨和价目表同步(PILPS)。我们讨论了它是如何实现的,它如何提高利润率,以及为什么它具有挑战性。然后我们就企业如何有效地使用它提出建议。

我们认为战略性地提高价格是增加利润的有效方法。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells,我们相信以客户为中心是成功提高价格的关键。到最后,你将知道如何通过改进定价策略和利用价格上涨来实现利润最大化。

一种包括提高产品价格的广告促销策略

一个广告推广策略包括企业在销售和营销计划中使用的方法和策略,以增加对其产品或服务的需求。零售商有没有可能在他们的广告促销策略中加入涨价的内容?

媒体为价格表和折扣优化创造了一个新名字,叫做:价格上涨和价格表同步(PILPS)。这是一种新的在线做法,有趣之处在于,零售商通常会在促销期间将价格上涨表现为大幅折扣。

例如,最近在游戏和零售行业中也出现了一些PILPS案例。事实上,一些关于在线零售的研究指出,在一次销售中,特定品类平均23%的价格上涨可能对在线零售商有帮助将在线销售排名平均提高11%在圣诞节之前。

PILPS似乎是一种巧妙的定价和广告促销策略,旨在提高利润。特别是现在,企业可以利用即将到来的假期从最近由大流行、通货膨胀和其他导致全球经济衰退的因素造成的损失中恢复过来。然而,利用这种新方法将是困难的。公司必须具有战略性。否则,只会引起争议。

一些专家认为,将价格上涨表现为降价是操纵行为,也是不公平的。许多人表示,这些“折扣”是故意设计的,目的是误导消费者,让他们以为自己买的是一笔大买卖,而实际上,他们买的是一件折扣价高于基准价格的商品。但仍有其他人称赞这个策略是聪明和明智的。但这种定价合法吗?

广告推广策略

PILPS作为广告推广策略的探讨

PILPS(价格上涨和价目表同步)是否合法?这是什么虚假广告和价格法在澳大利亚说什么?

事实是,目前还不清楚,这将取决于正在实施的地区的法规。那澳大利亚呢?澳大利亚消费者法第18条禁止任何人从事具有误导性或欺骗性或可能具有误导性或欺骗性的贸易或商业行为。与此同时,澳大利亚消费者法第29条禁止关于商品或服务的虚假或误导性陈述。

因此,澳大利亚《消费者法》中提到,不得用价格误导消费者。然而,ACL中对误导或欺骗行为并没有明确的定义。这意味着有关部门将不得不进一步调查,并根据具体情况确定定价是否具有误导性。

由于互联网上充斥着限时抢购和价格变化,监管机构尚未开发出一种可靠的在线价格跟踪机制。法规也没有提及新标价的时间,并且/或就新标价推出和销售之间的时间提供具体的指导方针和规则。

然而,媒体的争论是基于误导消费者的价格,而这些价格实际上是销售期间的价格上涨。当广告价格大大高于基准价格时,广告价格就会被视为折扣。问题在于电流虚假广告价格法仍然跟不上电子商务的发展。规定新标价和销售之间的时间,对企业和消费者都非常有帮助,以澄清这种模糊的局面。

数字价格真正得到监管还有很长的路要走。有关部门仍有大量工作要做,以理解日益动荡的电子商务经济。然后,他们需要制定新的营销和定价政策。

PILPS作为广告推广策略的含义

尽管目前的批评,PILPS是一个提高价格的好方法,当包括在你的广告促销策略。无论你从事什么行业,在某些时候提价是不可避免的。在不损害你的客户关系或销售收入的情况下做到这一点需要战略思维。如果您考虑到客户的价值,那么PILPS可以使您在不损失销售的情况下做到这一点。

此外,PILPS使您的客户熟悉价格变化。因此,它可以为您实现基于需求的或电子商务业务的动态定价策略.这已被证明可以增加利润,同时强调产品的价值。从长远来看,PILPS的优点可以成为您盈利能力的宝贵资产。

如果要对网上价格进行监管,可能会实施更明确的成本计算和定价政策,因为ACL中关于价格优化时机和误导性价格定义的条款仍不明确。那么,你应该如何开始你的PILPS策略呢?

实施PILPS作为广告推广策略

别担心;你可以把这种提高价格的新方法付诸实施。你可以通过建立合理的价格和折扣来准备你的公司,甚至在明确的规定之前。企业如何才能成功地实施PILPS而不陷入争议?

1.认识到你所有的产品能为你的客户带来的价值。

您很可能同时拥有新的和旧的产品库存。有些是新版本,有些是旧版本。当然,这些不同的产品为客户提供了不同程度的价值。例如,一款新的iPhone型号比十年前的型号有更多的功能,更时髦。

服装也是如此;一件新到的毛衣可能比一年前买的同一件毛衣质量更好。这将被考虑在发展你的为您的电子商务定价策略e业务和产品。

2.检查你的客户是否愿意为你的每件产品付费。

了解产品的价值很重要。不过,顾客的意愿并不仅仅取决于你的产品价值。当然,这主要是由他们的需求和欲望驱动的。在提价时,你必须考虑到这一点。即使你提高了价格,他们愿意为一件物品支付多少钱?提高了多少?

消费者的支付意愿也受到季节等其他因素的影响。例如,在冬季,人们对大衣的需求会更高。这一次,他们很可能愿意为某些较厚的衣服支付比仍然是秋天或春天时更多的钱。

3.根据产品的价值和客户的支付意愿来实施提价策略或PILPS。

只提高顾客最看重的产品的价格。即使顾客注意到价格上涨,他们仍然愿意为这些产品买单。因此,不会有抱怨或负面反馈。不要再提高你的客户不太可能重视的产品的价格。

你甚至可以考虑降低他们的价格,如果你的其他产品的价格上涨弥补了损失的利润。顾客,尤其是那些想买到最划算或物有所值的顾客,对折扣的反应发自内心。根据最近的研究,他们目前是厌恶风险的,而经济是不确定的。如果他们被误导,他们会觉得受骗,失去信任。从长远来看,该品牌的声誉和利润将受到影响。

启动你的折扣策略与战术,确保你为客户提供了真正的价值。

销售价格必须是有意义的和有益的。要确保降价幅度足够大,让顾客相信他们得到了一笔合法公平的交易。你也可以考虑雇佣一个定价团队。我们的研究结果表明,有了正确的设置和定价团队,在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。

6个月后,团队至少可以捕获1.0 - -3.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。9-12个月后,企业往往会产生介于两者之间的结果7 - 11%每年额外的利润。因为他们发现了更复杂的、以前未实现的机会、效率和风险。


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底线

无论是为了对抗经济困难,还是为了增加利润,涨价都是做生意不可避免的一部分。即使是在线业务,建立起来也不简单。除了必须遵守的规则外,客户也会做出反应。对于企业来说,在实现PILPS时最好的方法是以基于价值的方式来实现。检查与你的产品相关的客户价值驱动因素。这样,你就可以利用价格上涨和折扣来实现利润最大化。


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