什么是数字营销计划?将数字化与定价模型结合起来
数字营销计划会扰乱你的定价模式吗?它将如何增加你公司的价值和品牌?与我们一起学习简单的数字营销策略101。
下面是一些值得思考的问题:自2000年以来，财富500强企业中有一半以上要么倒闭，要么被另一家公司吞并．为什么?
这在很大程度上要归咎于数字化业务转型的引入。抵制这一变化的公司不再开展业务或以有限的产能运营。这不是一个“转换是否值得”的问题，而是“何时以及如何转换”的问题。想想柯达(Kodak)吧，随着世界变得越来越数字化，它不得不改变自己的目标市场。在技术进步之前，电视、广播、杂志和报纸是最常见的广告平台。
你知道在过去的十年里，根据DataReportal的最新统计数据，互联网用户的数量从28亿增加到46.6亿吗?
随着互联网和手机的出现，越来越多的人花时间上网。因此，通过数字世界提高你的流量不仅有意义，而且对保持竞争力至关重要。
一家公司不愿走向数字化并不是因为缺乏资源，而是出于对风险的厌恶。当一种创新的经营方法被引入时，公司应该立即采用它。
一开始，你可能会遇到意料中的失败，但这些错误将成为你在第二次实现既定目标的学习机会。持续的实验需要同时使用不同的方法，并专注于最有效的方法。因此，创建一个数字营销计划定价是一个很好的开始。
公司可以通过激励和吸引员工参与创新想法，找到增加公司价值的新方法来克服这些风险。在对公司进行转型时，不要害怕失败——无论是数字化、结构性还是业务绩效的流程。有时，你需要一个真正的挑战来改善你的业务和你自己作为一个领导者的发展。
什么是数字营销计划?
数字营销方案概述了一个企业的营销目标，必须在特定的时间框架内达到一组目标。广告、内容营销、电子邮件营销、视频营销、网络分析和搜索引擎优化都是数字营销战略的可能组成部分。
市场营销，从广义上讲，是向客户传达你的产品或服务的好处的过程。因此，数字营销计划侧重于帮助您的公司吸引核心人群的技术。
如何制定数字营销计划?
制定数字营销策略的第一步是调查您当前的营销环境，并评估您当前和以前的结果。这有助于确定你从哪里开始，如何与竞争对手进行比较，以及更好地了解你的客户。然后，你可以根据你想要完成的目标和你想如何实现它来计划你的策略。
下一步是选择能产生最佳效果的渠道。考虑到所有可能的数字渠道、工具和方法。思考每个渠道是如何帮助你实现目标的。因此，你投入的每一项任务都应该有一个明确的关键绩效指标(KPI)，作为你成功的衡量标准。当一切就绪，你就可以开始实施你的数字营销策略了。
最后也是最重要的一步是使用kpi评估你的新结果，并做出任何必要的调整来改进你的计划。制定一个清晰的计划并保持专注是提高你的表现的关键。一个强大的战略意味着你清楚地了解你的计划的每个组成部分如何有助于你的目标，并推动你的公司向前发展。
数字营销计划对在线业务定价的影响
在线业务的定价策略完全颠覆了2-3年前常见的定价和收入模式。你的客户现在消息更灵通了;多亏了互联网，精通技术的人有了更多的选择，也有了比较的能力。
如今，企业不得不将定价模式转变为数字营销计划定价，以保持市场和价值定位。这是一个成败在此一举的局面。使用老方法可能不是现在向客户收费的最佳方式。要知道你的定价是否正确，你需要探索最新的定价技术。
在当今的数字世界中，最好的在线定价策略与传统的财务驱动、固定定价策略(如成本加成或基于利润的定价)相距甚远。每年审查价格也不再被接受。最好的公司每天都在监控他们的价格——如果合适的话，甚至一天几次(这并不适用于所有的企业)。
动态定价作为数字营销计划的一部分
随着平台业务继续从更传统的业务中夺取份额，在线定价策略和战术已被引入以提高盈利能力。动态定价方法是灵活的，并密切关注客户的需求，使用微观细分原则。
这个新的定价系统不仅跟踪和监控竞争对手的价差。它追踪消费者购买过程中的实时数据和洞察。这些价格可以通过调整来让顾客感到满意，从而更频繁地购买。例如，建立一个“先买后付”的安排通常在新的目标市场或产品中有效。
动态定价是企业在开始数字营销计划定价之旅时最大化利润的首选方法之一。它着眼于一系列变量——包括内部业务财务和指标以及外部影响——以设定最优价格并增加单位销售。
很多时候，企业正在转向基于云的定价软件来分析一系列输入:批发定价、消费者行为和有竞争力的价格，以帮助人工智能找出最优价格点。然后，每个产品的价格都是推荐的，无论是在线上还是零售货架上。
人工智能定价是一种机器学习定价算法不间断地或以特定的每小时、每天或每周间隔运行的。如果应用有效，动态定价算法会根据公司利润最大化或市场份额增长的目标调整产品价格。
四个因素变换一个公司的核心业务主张:
更高目标的使命
在品牌和价值定位中，通过“帮助环境”回馈人民的崇高愿景，消除了公司仅仅追求利润的污名。有时，合适的公司可以在保持使命意识和盈利的同时发挥作用和影响。
数字化营销应该反映当前环境、客户焦虑和购买行为。此外，在危机期间开发新产品以跟上时代和客户需求的变化也分为两类。它们要么是必要的服务，要么是可自由支配的购买。
重新调整核心身份，开拓新的领域市场
作为行业顶级领导者，进入新市场具有优势。凭借其品牌、客户关系、分销和其他职能等资产，多元化和扩张可以顺利进行。作为提供最优质服务或产品的顶级行业领导者，品牌认知度可以在新领域和目标市场建立客户信任。
主动走向数字化
那些大胆进军数字市场未知领域的公司会获得丰厚的利润和收入。像亚马逊和阿里巴巴这样的公司毫不犹豫地超越了传统的商业运作。例如，英国的Argos可能会变得和亚马逊一样大!数字化意味着利用你的网站、电子商务平台、社交媒体和视频内容进行跨渠道推广。
Heartland senior Finance(前身为Australian Seniors Finance)与数字机构Webbuzz合作，并于2016年推出了数字营销计划。仅仅三个月后，HSF的网站访问量增加了873%，访问者增加了20%，能见度增加了13%，这些都导致了17%的潜在客户增加。在全年数据分析中，HSF的数字内容有所增加:
- 29.5%的页面浏览量
- 25.38%的新访客
- 81.2%的回访游客
- 19.94%的转化率
放开过去
那些对目前的经营状况沾沾自喜的公司不敢放手，认为冒险进入未知领域会毁了自己。最终，这些公司有更大的可能灭绝。有时，承担风险对业务增长和成功至关重要。与创业公司相比，已经存在了一段时间的公司变得非常厌恶风险!
如今，使用社交媒体、视频和播客作为营销平台，可以让你的品牌脱颖而出。你知道每天大约有50亿视频被观看吗?这可以提高80%的流量，但内容必须是相关的和有趣的(信息或幽默)，除了良好的声音和视觉质量。数字化营销指导您的客户和潜在客户如何使用当前和新的服务或产品。
数字营销策略101:一些最大的业务转型年代
- 网飞公司-从在线DVD租赁到在线电影流媒体服务。该公司认为未来在流媒体业务。Netflix不仅播放之前发布的电影，还制作原创电影和电视剧。
当Netflix在2011年向用户推出Qwikster DVD定价时，这完全是一场灾难。一天之内，多达80万名用户离开了Netflix。另一个价格变化发生在2017年，这一次是一个巨大的成功!他们将价格上涨定位于基于价值的定价。他们听取了客户的意见，制作了大量可供观众观看的新电影。
- 很久很久以前，富士胶片和伊士曼柯达一样处于危险的境地随着数码照片的出现，照相胶片就过时了。这些公司几乎都倒闭了，但幸运的是，医用胶片，尤其是x光胶片仍然有需求。因此，富士胶片投资医疗胶片，并转型为制药公司和医疗保健服务作为客户。他们还涉足化妆品行业。富士遵循以需求为导向的定价策略，无论需求是高还是低，都决定了它的价格——无论是相机、胶片还是医疗设施。
其他转型的数字业务
- Adobe最初是一家视频、文档和创意图形软件公司，致力于数字体验、营销、商务平台和分析，同时将他们的软件打包到云存储和订阅服务中。
- 阿里巴巴将自己从一家零售公司转型为一家科技企业。随着A100计划的推出，它成为所有品牌产品卖家的一站式商店。阿里巴巴的操作系统包括物流、支付、营销服务、云计算和元市场业务。他们还将业务扩展到娱乐、支付网关、移动数据和游戏市场。
- 微软一直是计算机操作系统的代名词。他们开创了当今世界上大多数计算机使用的操作软件。但由于其他提供开源应用程序的操作系统，微软不得不重新考虑其业务核心。
它最初是一家销售授权软件、计算机产品和设备的软件公司，后来成功转型为一家基于云计算的平台即服务企业。因此，它是一个云计算程序，由外部提供商在互联网上向应用程序开发人员提供硬件和软件工具。SaaS只是提供了执行事务的基础设施。基本上，微软使用基于价值的定价策略来吸引买家以他们认为公平的价格购买。
亚马逊在数字营销计划框架中的动态定价
亚马逊已经成为成功的数字业务转型的优秀例子之一。它最初是一个在线图书市场，后来扩展到销售服装、食品、家具、玩具、珠宝、视频游戏、电子产品和软件。亚马逊已经成为与谷歌、苹果、Facebook并列的四大科技公司。
亚马逊并不是一家真正的商店。他们没有仓库来储存他们出售的所有商品。他们的策略是改变价格，平均每天约有8000万次价格变化。亚马逊正在使用一种创新的定价算法，可以预测竞争对手设定的价格。然后，它通过以前的购买行为数据来预测客户将购买什么。
他们不断尝试以保持竞争的领先地位。这种动态定价没有对手，因为亚马逊一直在寻找新的数字营销计划定价策略。他们曾经遇到的最接近的竞争对手是中国的阿里巴巴。亚马逊拥有海量的元数据，确保他们能够对数据进行优化，使商品更适合个人消费者。
他们的秘密武器是顾客的便利和对下一次价格调整的预期。对于消费者来说，网上购物变得更加方便，不再需要外出。预测竞争对手的下一次价格变化是亚马逊保持领先的原因。他们使用动态定价，即价格不断变化，以与其他在线零售商竞争。然后，他们通过第三方经销商销售他们的产品。
对于一家在21世纪初第一次科技网站崩溃中幸存下来的公司来说，这已经很不错了，现在它提供从快递到亚马逊Prime等在线娱乐的一切服务。
影响
- 业务转型对企业来说可能是一个巨大的风险。如果没有合理的定价和执行，预计它从一开始就会失败。这就是为什么定价和定价策略需要成为成功业务转型的核心。
- 进入一个新的世界需要详细的研究和适当的定价策略。每次只测试一件事，看看哪种定价方法最有效。
- 定价团队必须适应动态定价，才能在数字市场中竞争。因为市场趋势瞬息万变，所以最好放弃那些行不通的旧习惯，这样才能让企业向前发展。
结论
- 重塑公司的业务核心可以将他们从市场衰退中拯救出来。如果技术完全颠覆了一个行业，就可能需要一个支点。这就是百视达的例子，当价格变化无法挽救业务时，一个彻底的转变将使公司扭亏为盈。
- 将公司扩展到新的领域市场可以吸引更多的客户，增加价值。
- 作为在职者有很大的优势——比如品牌和融资。对于一家现有的公司来说，出售要比一家新的初创公司容易得多。问题在于，现有企业往往不愿意接受世界已经改变的事实。
- 敏捷是至关重要的，而大型企业往往更像缓慢行驶的游轮，通常需要敏捷。
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